11月20日，國美電器召開新聞發(fā)布會(huì)，在解析其三季度財(cái)報(bào)的喜人業(yè)績的同時(shí)，國美總裁王俊洲及副總裁何陽青向媒體詳細(xì)解釋國美聚焦主業(yè)的戰(zhàn)略定位。

　　就在兩天前，國美三季度財(cái)報(bào)顯示：上市公司部分實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣(下同)416.6億元，同比上升8.0%，經(jīng)營費(fèi)用率同比下降了約1.6個(gè)百分點(diǎn)，綜合毛利率達(dá)18%，處于歷史高水平；上市公司部分實(shí)現(xiàn)凈利潤5.82億元。

　　同時(shí)，今年第三季度，國美運(yùn)營能力繼續(xù)改善，多項(xiàng)指標(biāo)均呈持續(xù)上升趨勢(shì)，第三季度凈利潤達(dá)2.6億元。

　　這一業(yè)績，緣自國美長達(dá)一年對(duì)于供應(yīng)鏈的整合，全力拓銷售，控制費(fèi)用，用何陽青的話說，就是“如果上半年業(yè)績是初見成效的話，三季度的業(yè)績則是已見成效”。

　　值得注意的是，國美的信心并不僅僅來自這份財(cái)報(bào)，根據(jù)國美對(duì)于全球零售行業(yè)的研究顯示，2012年是全球傳統(tǒng)零售業(yè)的慘淡之年，美國最大的家電連鎖BESTBUY(百思買)股價(jià)曾經(jīng)跌至10美元，但1年之后，他們已經(jīng)找到了對(duì)付電商競爭的有效手段，如今股價(jià)已上升到30美元，而這個(gè)有效的手段，就是優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升庫存管理，突出體驗(yàn)式服務(wù)等，而同樣的，國美走的也是這樣一條路。

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈，將商品劃分為三類，一類走“一步到位價(jià)”的機(jī)制，可以有效地實(shí)行與電商的“比價(jià)”，最終留住顧客；二類為常規(guī)商品；三類則是自有商品，通過差異化定價(jià)，提高利潤率。

　　對(duì)于電子商務(wù)帶來的沖擊，國美認(rèn)為，無論線上線下，都不過是渠道上的差異，最終都不能脫離零售業(yè)的本質(zhì)，因此更加強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需求，通過提升“服務(wù)”及推出“比價(jià)”措施提高店面銷售比例，盡可能讓線上與線下資源共享，以最大限度降低成本。

　　因此，體現(xiàn)在定價(jià)方面，區(qū)別于蘇寧“線上線下同價(jià)”的策略，國美認(rèn)為線上線下同價(jià)是一種管理策略，根本點(diǎn)仍是滿足顧客的需要，因此執(zhí)行“線下最優(yōu)價(jià)和線上最優(yōu)價(jià)”的策略。

　　面對(duì)電商銷售不斷更新的數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模由2008年的213億美元躍升至2012年的2148億美元，增長近10倍。國美很清醒地指出，電商銷售增加了，傳統(tǒng)零售連鎖的銷售并沒有減少，國美、蘇寧還都是1000多億元的銷售額，追根溯源，電商銷售不過是原來很多類似中關(guān)村這樣的店鋪，或者很多街邊服裝店等的銷售平移到了網(wǎng)上。

　　數(shù)據(jù)顯示，無論是蘇寧還是國美，目前占據(jù)中國零售業(yè)總額的比例還不過8%~9%，而電商雖然來勢(shì)洶洶，其所占的比例也不過8%。未來中國零售業(yè)的增長空間還很大，目前是3.4萬億美元，未來還會(huì)以很高的速度增長，所以，國美認(rèn)為，只要能夠在消費(fèi)類電子這一主業(yè)上深度發(fā)力，未來增長空間仍然巨大。
　　（中國經(jīng)營報(bào) 屈麗麗）