區(qū)域連鎖的局面已經(jīng)形成，例如淮南“千姿”、阜陽“小米”、淮北“今日”，渦陽“美潔”等。

　　多年的沉淀與經(jīng)營使得他們成為安徽本土的佼佼者，而資本的累積則為他們的連鎖打下厚實(shí)的基礎(chǔ)。在“由上而下”從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域連鎖發(fā)展帶來的成就時(shí)，“由上再上”的跨區(qū)域連鎖則成為他們當(dāng)下發(fā)展的瓶頸。筆者認(rèn)為，品牌結(jié)構(gòu)和資本實(shí)力是制約跨區(qū)域連鎖的重要原因。仔細(xì)研究他們的品牌結(jié)構(gòu)，不難看出加盟或代理國內(nèi)知名品牌與國外品牌占據(jù)重要位置，如國內(nèi)自然堂、鉑萊雅、美膚寶，國外夢妝、資生堂、DHC等，而我們知道跨區(qū)域復(fù)制這些品牌很不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槊總�(gè)區(qū)域有著各自的代理商。再看看自有品牌，幾乎為零，也就不難看出，為何只能由上而下的發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而不能發(fā)展其他縣城。如果只是停留在區(qū)域的加盟與代理，不發(fā)展自有品牌和獨(dú)立代理品牌就很難跨區(qū)連鎖！

　　 外省連鎖

　　日化知名連鎖“南京百分百”入住安徽時(shí)的表現(xiàn)十分突出，但近兩年的市場卻呈下滑趨勢。筆者了解到，反對加盟者加盟其他品牌是其主要原因，而位入其列的“上海韓束妝業(yè)”卻表現(xiàn)不俗，成活率明顯高出很多，在走訪韓束妝業(yè)時(shí)，除了外表光鮮亮麗，品牌結(jié)構(gòu)的放寬加入其它知名品類是其一大亮點(diǎn)。如出一轍的還有湖南“天姿日化”。而雅芳在中國的失意也是背離本土消費(fèi)的不同。筆者認(rèn)為跨區(qū)域連鎖企業(yè)應(yīng)當(dāng)有的放矢，尊重市場，保留自有品牌的同時(shí)，融入新品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

　　連鎖大佬緩緩到來

　　在安徽的地級(jí)市，屈臣氏已經(jīng)到來。如淮南、阜陽等，未來，隨著屈臣氏定下的擴(kuò)張計(jì)劃，下沉縣城只是時(shí)間問題。而位于安徽的區(qū)域連鎖的利益將重新分配。當(dāng)然這只是一個(gè)屈臣氏。

　　單店VS連鎖

　　單店的店主說：要不轉(zhuǎn)行，要不連鎖

　　安徽蒙城的化妝品市場競爭尤為激烈，當(dāng)一個(gè)“寶潔日化”就開了6家，當(dāng)?shù)氐牡曛鞅г拐f：再這樣下去，自己只能轉(zhuǎn)行做別的。而剛剛關(guān)閉的“天姿”、“采樂”也是這一論據(jù)的最好說明，“孔雀宮”在當(dāng)?shù)厥堑谝慌鋈栈模瑩?jù)其反映，去年在他對面開的150平方的店，也就在前一個(gè)月關(guān)門謝客，“自己如果不是做了個(gè)伯萊雅，有點(diǎn)盼頭，恐怕早就不干這一行了”見筆者詢問，其無奈說到。而剛從電器行業(yè)轉(zhuǎn)到日化的李老板卻信心的表示，堅(jiān)持就是勝利。他告訴筆者，這是成功的一個(gè)定論。雖然自己說不上為什么？

　 在界首，迫于競爭壓力，做了十三年單店的“藍(lán)夢日化”李健康已經(jīng)加快步入連鎖的腳步，李健康認(rèn)為，現(xiàn)如今，要不轉(zhuǎn)行，要不連鎖。而剛剛開了一個(gè)新店的“天姿”，也十分認(rèn)同。他們在談?wù)撨B鎖的好處時(shí)，認(rèn)為連鎖是為了尋求與知名品牌的對接和打造區(qū)域影響力。當(dāng)然在產(chǎn)品正常供貨的折扣上，連鎖與單店也是不同的。“說白了，擴(kuò)大影響力，賺更多的錢。”李健康說。單店加速邁入連鎖已經(jīng)成為安徽日化市場的事實(shí)。

　　單店VS連鎖

　　從單店現(xiàn)有品牌結(jié)構(gòu)上來看，與連鎖相似度極高。只不過連鎖賣的是名品，單店賣的是品牌，在競爭上不占優(yōu)勢。這種正面的競爭無疑不利于單店的發(fā)展。一定時(shí)候，單店充當(dāng)綠葉沒有了市場份額的滋養(yǎng)，終結(jié)也會(huì)枯萎。筆者認(rèn)為，單店邁入連鎖者畢竟不多，要真正與連鎖抗衡，差異化經(jīng)營尤為重要，在屈臣氏與千色的競爭中，就不難理解。遺憾的是沒有店家愿意這樣去做，究其緣由與店家的經(jīng)驗(yàn)心態(tài)有關(guān)聯(lián)。大家都拼命的接牌子，只要認(rèn)為還可以的，就接下來，完全沒有考慮消費(fèi)者需求。

　　后記：肖玉祥在《行業(yè)新周期來了》一文中表示：產(chǎn)業(yè)鏈決定競爭力，筆者深表認(rèn)同，連鎖的產(chǎn)業(yè)競爭單店是無法企及的，單店何去何從？要不連鎖？要不轉(zhuǎn)行？歡迎您給出探討。
　　（作者：包強(qiáng)盛）