據(jù)國外媒體報道，俗話說的好，一事成功、萬事順利，這諺語簡直就是為iPad 2量身打造的，如今它已售空，但是卻吸引了更多人的眼球。這個觀點是一位消費者行為學家提出的，他研究iPad 2的長期售空是如何影響消費者的心理的。

　　人們總是渴望無法獲得的東西——這又是一個可以應用在iPad 2身上的諺語。消費者非常樂意到當?shù)氐纳痰旮度铑A定一臺iPad 2。但是他們不能如此，因為蘋果這次并不接受預定。所以，他們只好排起了長隊。

　　“為何蘋果要拒絕接受我的錢和一單穩(wěn)定的生意?”Philip Graves剛出版了一本有關(guān)購物心理學的書，并在本周的出版者筆記中發(fā)出了以上的疑問。

　　“無論原因何在，”Graves稱，“iPad從心理上影響了消費者。”以下便是Graves總結(jié)的蘋果影響消費者潛意識的五種方式：

　　1.不斷提高人們的欲望

　　“它毫不保留地刺激人們對于該產(chǎn)品的渴求——這是一種顯而易見的社會證明，iPad 2是一個潮流寵兒、非常的有吸引力。”

　　2.這是一次大膽的冒險

　　“蘋果在每一次銷售中都制造話題：突然的購買決定并不是采購，而是有關(guān)異域奇緣的運氣或者是正式下決心的故事(或者是其他)。人們都喜歡聽故事，而故事中的緊張刺激為該產(chǎn)品增添了一份冒險氣息。”

　　3.人們厭惡損失

　　“也許蘋果最大的勝利在于，當消費者來到商店看到現(xiàn)貨時，他的心態(tài)肯定完全不同。人類的潛意識會自我運行進程，從而很多時候保護我們(這是一種損失厭惡)——它會確保我們不會在以后感覺很糟糕。通常，在一種物品存在的情況下，該進程會關(guān)注人們是否能夠在其他地方購買更低價的產(chǎn)品、人們是否真的非常需要該產(chǎn)品、人們是否能夠找尋到更好的替代品。當供應受限時，這種損失厭惡的機制就會轉(zhuǎn)換成為但有無法購買產(chǎn)品所帶來的遺憾和后悔：何時人們才能夠再次有機會購買該產(chǎn)品?這種無意識的關(guān)注的結(jié)果就在于人們會在短缺的情況下更蜂擁地去購買。”

　　4.驚艷指數(shù)

　　“除了以上那些心理因素能夠促使人們想要擁有一臺iPad之外，環(huán)境也是一個重要的因素。如今擁有一臺iPad(或者iPad 2)會提升人們的驚艷指數(shù)，因為你的朋友不太可能不對此感興趣，由于它的稀缺，他們也很少有人稱，‘哦當然，我也有一臺了’。人們之間有著強烈的競爭動機去擁有一臺該設備，因為這是一個鶴立雞群的機會。”

　　5.如今的售價更像是特價

　　“機會主義者在產(chǎn)品供應充足時購買，并在稀缺時將其放到諸如易趣的拍賣網(wǎng)站出售。這就產(chǎn)生了一個最高價利潤，而這個則是零售商和品牌商都無法獲得的。當然，人們?nèi)缃裼辛烁玫慕灰祝核麄兡軌蛞?99美元的價格購買到其他人或非700美元甚至1000美元才能獲得的產(chǎn)品。一夜之間，這個售價像是特價銷售。”
　　（鳳凰網(wǎng)）