國美+體育，這是一個新奇有趣的組合。

　　國美系公司進軍體育用品行業(yè)的傳聞終于塵埃落定。記者日前獲悉，國美銳動體育用品第一家旗艦店，將于2010年4月23日在北京落成并試營業(yè)。

　　盡管國美銳動一再回避自身和國美方面的關(guān)聯(lián)，但這并不能阻擋外界對此刨根問底式的追究。

　　這是黃光裕事件后，國美系在零售新業(yè)態(tài)方面的第一個重大嘗試。勝算有幾何？

　　“體育生意”

　　國美銳動市場部經(jīng)理蔣向北告訴記者，該店面積近5000平方米，目前已經(jīng)匯集了千余種國內(nèi)外知名體育用品品牌，將于4月23日試營，30日正式營業(yè)。

　　他介紹，整個店鋪不采用以往大型商場按照品牌劃分區(qū)域的模式，而是按照運動品類集中陳列；所有導購、店員都是國美銳動的員工，廠家不參與銷售流程；更加注重體驗性，將會有20余個模擬多種運動場景的體驗區(qū)。

　　事實上，行動早已悄然展開。3月初，在北京和平西橋的咸亨酒店，國美銳動和國內(nèi)70余家體育用品主要廠商、經(jīng)銷商就曾進行過一次別開生面的“聚餐”。

　　“是一次合作通氣會。”一位與會人士對《中國經(jīng)營報》記者透露。他稱，國美銳動方面當時出席的有其總經(jīng)理李巖、采購部負責人等。

　　國美蹤跡

　　外界關(guān)注的焦點還有：國美銳動和國美電器到底什么關(guān)系？

　　根據(jù)國美銳動官方網(wǎng)站資料顯示，“北京國美銳動體育用品有限公司”由鵬潤投資集團（即國美集團母公司）于2009年11月投資成立，專業(yè)從事競技體育、科技運動、極限運動、時尚運動和戶外運動等體育及運動休閑用品銷售和服務(wù)。

　　而在記者的采訪調(diào)查中，國美銳動對于自身股權(quán)結(jié)構(gòu)盡量委婉回避。“北京國美銳動體育用品有限公司隸屬于鵬潤投資集團，是獨立運作的新公司。”蔣向北對本報如是表示。

　　但是，一位不愿具名的鵬潤投資高層則透露，針對2009年底國美銳動的這次投資，國美電器事實上也有參與，“只不過相比鵬潤，國美電器投資額相對較小”，他稱，目前國美銳動、乃至鵬潤之所以回避這件事，“是因為黃光裕事件太過于敏感，為了撇清關(guān)系。”

　　事實上，翻閱國美銳動2010年3月份左右的網(wǎng)絡(luò)招聘廣告，在當時資料介紹中，國美電器和鵬潤投資還一同被赫然列為共同投資方。但此后各種公開資料中，這段文字則已悄然抹去。

　　在體育用品市場資深研究人士馬崗看來，目前國美電器已經(jīng)有覆蓋全國的1400家零售門店和接近3900萬的固定會員。“國美的渠道資源和會員資源就是最大的財富，”他認為“銳動不可能不動用這些資源”。

　　如業(yè)界早期披露出的銳動渠道方式之一 ——“店中店”。它主要是指在國美現(xiàn)有門店中評估、篩選出部分門店試點，以開設(shè)銳動的中小型體育用品零售店，即利用電器門店的影響力輻射到周圍社區(qū)。

　　此外，銳動的另一個渠道是利用電子商務(wù)和目錄式銷售。即建立體育用品電子商務(wù)網(wǎng)站，同時向潛在消費者投遞體育用品DM單。一位銳動內(nèi)部人士告訴記者，銳動商品目錄第一期已經(jīng)全部發(fā)出，而其選擇投遞的一部分顧客便是直接篩選自目前國美電器的會員。

　　行業(yè)客戶及大客戶銷售將會成為銳動產(chǎn)品的另一個補充銷售渠道。其未來也將主要依托國美電器長期以來積累的客戶資源平臺。

　　國美電器和國美銳動“剪不斷、理還亂”的關(guān)聯(lián)從人事任命上便可見一斑。國美銳動成立至今一直由鵬潤投資董事長黃秀虹親自負責，其是國美電器前董事局主席黃光裕最信任的胞妹。

　　國美銳動許多管理層更是“國美出身”。如國美銳動體育用品有限公司總經(jīng)理李巖，之前歷任國美電器總部IT事業(yè)部部長、蘇州國美總經(jīng)理；另一位副總白光利則曾任國美在線有限公司物流總監(jiān)、鵬潤投資物流總監(jiān)等職位。

　　體育“突圍”

　　國美系為什么選擇在電器生意之外、開拓體育用品零售生意？

　　有數(shù)據(jù)顯示，2005年國內(nèi)運動市場規(guī)模在250億元左右，2003~2008年運動服飾市場的復合年增長率為33.6%左右。2008年市場規(guī)模已經(jīng)達到664億元，預計到2013年將增加到1491億元。

　　顯然，體育用品市場的廣闊前景以及該行業(yè)零售業(yè)務(wù)最高達到30%的利潤率（遠遠超過家電零售業(yè)15%左右的利潤率），成為了國美銳動最終涉足的重要原因。

　　另外一種可能性是，進軍體育賣場一定程度上也是形勢所迫。一位業(yè)內(nèi)人士對記者透露，由于國美目前在全國的店鋪得太多，導致出現(xiàn)很多空余的鋪位面積；而電器行業(yè)整體利潤增長也趨于平緩。這時候，國美看中了體育用品零售。
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