國(guó)美、蘇寧兩大巨頭的爭(zhēng)霸戰(zhàn)一直都未停歇，且樂(lè)此不疲。但受益于“家電下鄉(xiāng)”等諸多利好政策的區(qū)域性家電零售龍頭企業(yè)以及一些遲到的國(guó)際巨頭也在夾縫中逐漸成長(zhǎng)壯大起來(lái)，儼然形成了中國(guó)家電零售格局的第三種勢(shì)力。

　　4月7日，國(guó)美電器交出了“后黃光裕時(shí)代”的首份年度成績(jī)單：2009年總營(yíng)收426億元，同比縮水7.02%，出現(xiàn)自2004年成功借殼上市以來(lái)首次下滑。尤其是每平方米銷(xiāo)售更是持續(xù)5年走低，從2004年的34453元到去年的15184元。

　　對(duì)比前不久其老對(duì)手蘇寧電器公布的年度報(bào)告——2009年總營(yíng)收583億元，同比增長(zhǎng)16.84%;每平方米銷(xiāo)售14611元，盡管略低于國(guó)美，但仍呈現(xiàn)上升勢(shì)頭——國(guó)美電器顯然稍遜一籌。

　　無(wú)獨(dú)有偶，就在3月底中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的“連鎖百?gòu)?qiáng)”榜單上，蘇寧也以1170億的銷(xiāo)售規(guī)模將連續(xù)三年蟬聯(lián)冠軍的國(guó)美拉下馬，成為中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)的新貴。中國(guó)家電連鎖“城頭”真的變換“大王旗”了?

　　對(duì)此，國(guó)美電器董事局主席陳曉表示，這種簡(jiǎn)單的與同行對(duì)比沒(méi)有任何意義。應(yīng)該注意到，國(guó)美這樣的業(yè)績(jī)，是國(guó)美電器凈減少133家門(mén)店的情況下實(shí)現(xiàn)的，而其14.09億元的凈利潤(rùn)，則同比增長(zhǎng)了34.45%。

　　另外，國(guó)美電器副總裁何陽(yáng)青補(bǔ)充道，上述這些業(yè)績(jī)是不包括國(guó)美集團(tuán)未上市部分(包括永樂(lè)、大中以及一些未上市的國(guó)美電器門(mén)店)的，如果加上這些，無(wú)論是門(mén)店數(shù)量還是銷(xiāo)售規(guī)模，國(guó)美還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

　　國(guó)美、蘇寧兩大巨頭的爭(zhēng)霸戰(zhàn)一直都未停歇，且樂(lè)此不疲。但受益于“家電下鄉(xiāng)”等諸多利好政策的區(qū)域性家電零售龍頭企業(yè)以及一些遲到的國(guó)際巨頭也在夾縫中逐漸成長(zhǎng)壯大起來(lái)，儼然形成了中國(guó)家電零售格局的第三種勢(shì)力。

　　“美、蘇”爭(zhēng)霸接下來(lái)如何演繹，尤其是面對(duì)第三種勢(shì)力的崛起，兩巨頭又如何面對(duì)，值得關(guān)注。

　　誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

　　經(jīng)過(guò)近一年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，2009年第四季度，國(guó)美電器終于扭轉(zhuǎn)了2008年第四季度以來(lái)持續(xù)下滑的局面。據(jù)國(guó)美電器2009年年報(bào)，該季度國(guó)美電器的每平方米銷(xiāo)售收入同比上升了28.81%，而同店銷(xiāo)售收入則實(shí)現(xiàn)了25.67%的增長(zhǎng)。

　　2009年下半年的快速增長(zhǎng)，讓國(guó)美電器在關(guān)閉183家門(mén)店(凈減少133家)的情況下，其銷(xiāo)售收入?yún)s只下降了7.02%。不過(guò)，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧去年583億的銷(xiāo)售收入相比，國(guó)美仍有160億元的差距。

　　尤其在凈利潤(rùn)方面，國(guó)美電器去年盡管同比增長(zhǎng)34.45%，上升至14.09億元，但與蘇寧電器28.89億元相比，才剛好一半。而國(guó)美電器門(mén)店總數(shù)726家，蘇寧電器941家，差距也不是太大。

　　對(duì)此，何陽(yáng)青表示，國(guó)美集團(tuán)仍有400多家門(mén)店未進(jìn)入上市公司，但其門(mén)店單店銷(xiāo)售等指標(biāo)，與上市部分類(lèi)似;按照上市部分門(mén)店的水平，非上市部分的門(mén)店收入將超過(guò)261億元，國(guó)美的總收入將達(dá)到687.48億元，依然是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　何陽(yáng)青還強(qiáng)調(diào)，盡管蘇寧電器單店收入略高于國(guó)美(蘇寧6195千萬(wàn)元、國(guó)美5877千萬(wàn)元)，主要是因?yàn)槠鋯蔚昝娣e要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出國(guó)美(蘇寧4243平方米、國(guó)美3700平方米)。2009年國(guó)美電器的每平方米銷(xiāo)售收入應(yīng)該在15184元左右，要高于蘇寧電器，“在關(guān)停門(mén)店的改革之后，國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量已經(jīng)有了很大改善”。

　　但仔細(xì)對(duì)比兩者年報(bào)，中國(guó)商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在每平方米銷(xiāo)售收入占優(yōu)勢(shì)的背后，國(guó)美電器卻是5年的持續(xù)下滑，而蘇寧電器卻是在2008年的基礎(chǔ)上有上升的勢(shì)頭。另外，每平方米利潤(rùn)方面，蘇寧也有著明顯的優(yōu)勢(shì)，每平方米利潤(rùn)額達(dá)到724元，而國(guó)美只有501元。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，出現(xiàn)這一反差的原因在于，蘇寧電器依靠較大的單店面積，分?jǐn)偭撕芏嗟墓潭ǔ杀�，因此，每平方米利�?rùn)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)美電器。

　　不僅如此，記者還發(fā)現(xiàn)，雖然蘇寧電器在門(mén)店數(shù)量上明顯多于國(guó)美電器，但兩者在銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用以及財(cái)務(wù)費(fèi)用等三項(xiàng)費(fèi)用上卻相差無(wú)幾。在三項(xiàng)費(fèi)用率上，蘇寧也明顯占優(yōu)勢(shì)。

　　另外，更值得注意的是，盡管蘇寧電器、國(guó)美電器去年的綜合毛利率分別為17.73%和17.32%，相差不大，但兩者的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率相距卻不小，前者15.66%，后者只有9.98%。這就意味著，國(guó)美電器在其他收入(主要來(lái)自于供應(yīng)商的收入)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蘇寧電器。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家提醒，相比較蘇寧電器，國(guó)美電器在運(yùn)營(yíng)效率和與供應(yīng)商關(guān)系方面還有待進(jìn)一步改進(jìn)。

　　殊途同歸

　　當(dāng)然，也許正如陳曉所言，簡(jiǎn)單地比較可能真沒(méi)有太大的意義，重要的是，兩大巨頭在堅(jiān)持走自己道路的同時(shí)，在經(jīng)過(guò)多年“爭(zhēng)霸”后重新回到同一起跑線(xiàn)后，它們卻朝著同一個(gè)方向邁進(jìn)了。

　　“2009年是一個(gè)關(guān)鍵的調(diào)整年，我們由過(guò)去粗獷、單一的外延式發(fā)展和經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)的模式，回到了流通企業(yè)生存和立足的商品管理模式，逐漸回歸到了零售業(yè)的本質(zhì)。”陳曉說(shuō)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已初見(jiàn)成效。

　　2010年，國(guó)美電器將進(jìn)一步實(shí)行經(jīng)營(yíng)模式變革，優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系，以提高單店盈利能力為核心，兼顧零售商和制造商可持續(xù)盈利空間。陳曉告訴中國(guó)商報(bào)記者，提高OEM、ODM產(chǎn)品占比、提升自身采購(gòu)和自營(yíng)能力也成為國(guó)美電器未來(lái)五年的發(fā)展重點(diǎn)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，蘇寧今年也將進(jìn)一步全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變革工作，全面強(qiáng)化、建立公司作為零售商為消費(fèi)者、為供應(yīng)商創(chuàng)造價(jià)值的能力，建立以商品為核心的采購(gòu)體系、以客戶(hù)為核心的運(yùn)營(yíng)體系和以供應(yīng)效率提升為目標(biāo)的零供合作體系。

　　蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，2010年將繼續(xù)加大定制包銷(xiāo)產(chǎn)品的比例，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而提升主營(yíng)產(chǎn)品毛利率。

　　而在渠道創(chuàng)新方面，兩巨頭都不約而同地選擇了自營(yíng)店面和網(wǎng)上零售的嘗試。不同的是蘇寧電器采取精品店的模式，而國(guó)美則相對(duì)謹(jǐn)慎，采用新活館的新業(yè)態(tài);在電子商務(wù)方面，蘇寧先行一步，已于去年8月正式上線(xiàn)，而國(guó)美的電子商務(wù)方案目前仍在醞釀當(dāng)中。

　　據(jù)何陽(yáng)青透露，目前國(guó)美電子商務(wù)的全套人馬已經(jīng)到位，假以時(shí)日，國(guó)美肯定給大家呈現(xiàn)一個(gè)不一樣的電子購(gòu)物新模式。

　　當(dāng)然，包括物流在內(nèi)的后臺(tái)建設(shè)，一直都是兩巨頭的發(fā)展重心，今年依然不會(huì)放松。只是在信息化稍顯慢半拍的國(guó)美，今年似乎要發(fā)力了。據(jù)陳曉透露，公司正在與國(guó)際管理軟件巨頭SAP緊密合作，5月份就要正式啟動(dòng)。

　　第三勢(shì)力

　　除此之外，深耕一、二線(xiàn)成熟市場(chǎng)，重點(diǎn)挖掘三、四潛力空間，兩巨頭也達(dá)成了空前的默契。

　　據(jù)國(guó)美電器常務(wù)副總裁王俊洲透露，2010年，國(guó)美電器將凈增加80家左右的門(mén)店，其中大部分門(mén)店將開(kāi)在二級(jí)市場(chǎng)。主要在有物流體系支撐的二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行成片開(kāi)發(fā)。截止到2009年底，國(guó)美電器在二級(jí)市場(chǎng)的門(mén)店已占門(mén)店總數(shù)的36%，貢獻(xiàn)了24%的收入。

　　而在一級(jí)市場(chǎng)，國(guó)美電器將對(duì)現(xiàn)有門(mén)店繼續(xù)進(jìn)行改造，其目標(biāo)是，在2010年新改造150家門(mén)店，以繼續(xù)提升單店收益。據(jù)稱(chēng)，未來(lái)兩到三年，國(guó)美將完成所有現(xiàn)有門(mén)店的升級(jí)。

　　蘇寧電器更是先行一步。據(jù)蘇寧電器去年年報(bào)顯示，今年不僅在一、二級(jí)市場(chǎng)繼續(xù)保持200 家左右傳統(tǒng)店面的開(kāi)設(shè)速度外，還準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，加大三、四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。

　　蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)2009 年對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)店面開(kāi)發(fā)模式的探索和實(shí)踐，公司基本明確了以自營(yíng)為主的“縣鎮(zhèn)店”模式推進(jìn)在此類(lèi)市場(chǎng)的連鎖發(fā)展�？h鎮(zhèn)店的面積一般為800-1500平方米，要求位于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的核心商圈，店面形象要具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　該人士透露，初步規(guī)劃區(qū)域?yàn)榻�、浙、粵�?zhèn)一級(jí)市場(chǎng)以及內(nèi)陸省份的縣一級(jí)市場(chǎng)。在公司內(nèi)部上一級(jí)管理平臺(tái)、物流平臺(tái)比較成熟的前提下，優(yōu)選人口、消費(fèi)基礎(chǔ)較好的地區(qū)全面開(kāi)展。2010 年，公司計(jì)劃在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)200-300 家縣鎮(zhèn)店。

　　想法固然是好的，但難度也不小。

　　據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，盡管去年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模上升8%左右，不過(guò)以蘇寧、國(guó)美為代表的大型家電連鎖企業(yè)占比卻首次出現(xiàn)同比下降的情況。與此同時(shí)，以匯銀家電、日日順電器等20多家區(qū)域性的家電連鎖企業(yè)則一改往日萎縮局面，逆勢(shì)上揚(yáng)。區(qū)域性的家電連鎖企業(yè)去年發(fā)展相當(dāng)迅猛，儼然成為抗衡“美蘇”的“第三世界”力量。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，過(guò)去十多年，區(qū)域性家電連鎖企業(yè)通過(guò)夫妻加盟店、小規(guī)模農(nóng)村店等發(fā)展模式深耕三四級(jí)市場(chǎng)，在網(wǎng)點(diǎn)布局上已經(jīng)占得市場(chǎng)先機(jī)，并在去年隨著家電下鄉(xiāng)等刺激性政策在全國(guó)范圍內(nèi)推開(kāi)，獲得快速發(fā)展的良機(jī)。

　　據(jù)悉，家電下鄉(xiāng)登記銷(xiāo)售額達(dá)到了692億元，其中國(guó)美、蘇寧的銷(xiāo)售占比不足5%。雖然兩巨頭在三四級(jí)市場(chǎng)的門(mén)店數(shù)量也有近600家，但在與區(qū)域性電器連鎖的競(jìng)爭(zhēng)中落了下風(fēng)。

　　資深分析人士羅清啟也認(rèn)為，“在國(guó)美、蘇寧借助資本市場(chǎng)和低價(jià)策略快速擴(kuò)張的階段，區(qū)域性家電連鎖企業(yè)紛紛敗退，或者被收購(gòu)。去年，國(guó)美蘇寧放慢了擴(kuò)張步伐，給區(qū)域性企業(yè)提供了反攻的機(jī)會(huì)”。

　　對(duì)于國(guó)美、蘇寧而言，在一二級(jí)市場(chǎng)日漸飽和的情況下，應(yīng)考慮如何在不占優(yōu)勢(shì)的三四級(jí)市場(chǎng)與區(qū)域性連鎖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占上風(fēng)，否則會(huì)遭遇發(fā)展的瓶頸。
　　（中國(guó)商報(bào) 王立勇）