欲提高銷售利潤 廈華電視退出蘇寧賣場
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2009-06-01 08:36
昨日，CBN記者獲悉，在去年的年度供銷合同于前不久執(zhí)行完畢之后，廈門華僑電子股份有限公司（600870.SH，下稱“廈華”）與蘇寧就“新年度供銷合同”未能達(dá)成一致意見，雙方打算停止合作，廈華電視將退出蘇寧賣場。廈華品牌推廣部經(jīng)理蘇再泉昨日也給予了CBN記者肯定的答復(fù)。
蘇寧黑電事業(yè)部某負(fù)責(zé)人介紹，三四年前由于“價(jià)格優(yōu)勢”非常明顯，比國產(chǎn)品牌均價(jià)還要低的廈華液晶電視在蘇寧賣場的銷量一度名列前茅。不過，一兩年來廈華在彩電行業(yè)的品牌知名度和影響力一直在下降，被臺(tái)灣“中華映管”收購后的廈華的上游液晶面板優(yōu)勢并未體現(xiàn)出來，目前廈華液晶電視的售價(jià)也不低，市場份額在不斷下滑，出于“優(yōu)化賣場品牌結(jié)構(gòu)”的考慮，蘇寧不再打算銷售廈華液晶電視。
經(jīng)過彩電行業(yè)激烈市場競爭之后，廈華近年來經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，從2006至2008年已經(jīng)連續(xù)三年虧損。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2006年1月時(shí)，廈華在國內(nèi)液晶電視市場的銷量占有率為10.09%，排名第二；今年2月份時(shí)已經(jīng)跌到1.2%，排名僅為第13位。
隨著廈華市場份額的急劇下滑，廈華在家電連鎖大賣場心中的地位也在“邊緣化”。
目前，接到蘇寧總部通知的一些區(qū)域分公司已經(jīng)開始行動(dòng)了。
蘇寧北京分公司某負(fù)責(zé)人明確表示，廈華液晶電視對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來越低，目前蘇寧北京分公司正在和廈華進(jìn)行“賬目核對(duì)”、“庫存清點(diǎn)”等事宜，在賣場中逐漸清理廈華電視，最晚到7月中旬時(shí)顧客就不能看到廈華電視了。廈華退出蘇寧賣場之后，蘇寧將會(huì)加強(qiáng)對(duì)清華同方等具有增長前景的新液晶電視品牌的扶持力度。
不過蘇再泉表示，退出是廈華主動(dòng)提出的。在目前國內(nèi)相對(duì)疲軟的家電消費(fèi)環(huán)境下，資源有限的廈華在與家電連鎖渠道商合作時(shí)，采取的是“聚焦”策略，廈華會(huì)選擇能夠與之共贏、實(shí)現(xiàn)“廠家利益更大化”的渠道來合作。今年廈華會(huì)側(cè)重與國美合作，與蘇寧暫停合作是廈華“階段性”的銷售策略，并不代表永不合作。
廈華之所以退出蘇寧賣場，也與廈華在蘇寧賣場中長久以來的虧損有關(guān)。廈華董事長王炎元曾經(jīng)對(duì)CBN記者表示，家電連鎖大賣場對(duì)家電廠家銷售利潤的層層盤剝是很厲害的，家電大連鎖占哪個(gè)彩電廠家的銷售量比例越高，哪個(gè)彩電廠家的銷售渠道費(fèi)用就越高。這也是廈華業(yè)績虧損的一個(gè)原因。
根據(jù)廈華今年的新內(nèi)銷戰(zhàn)略，將會(huì)把“減虧和獲利”作為首要目標(biāo)，“調(diào)整銷售渠道、降低費(fèi)用率”則為重中之重。在這種戰(zhàn)略下，與蘇寧就進(jìn)場費(fèi)、銷售提成比例、返點(diǎn)等各方面談不攏的廈華，最終做出了“退出”選擇。
家電業(yè)權(quán)威專家、國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所市場咨詢中心副主任陸刃波分析，過于依賴國美、蘇寧這樣渠道費(fèi)用非常高昂的家電連鎖大賣場，是廈華連續(xù)三年虧損的一個(gè)重要原因。目前廈華為了提高銷售利潤，就必然要減少家電連鎖大賣場的出貨比例，所以廈華退出蘇寧是一個(gè)無奈的選擇。但是，家電連鎖渠道對(duì)于家電企業(yè)來說，是一把“雙刃劍”，與蘇寧停止合作后的廈華，雖然虧損額會(huì)減少，但是銷量也會(huì)受到一定程度的影響。
�。ǖ谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 梁振鵬）
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)