早上打開電腦，在聯(lián)商網(wǎng)上看到一則消息：8月28日，浙江供銷超市與北京物美商業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手發(fā)展。對(duì)長(zhǎng)期關(guān)注浙江供銷超市發(fā)展并與其董事長(zhǎng)葉耀庭先生保持密切關(guān)系的我來(lái)說(shuō)，既感意外，又在意料之中。

　　大約數(shù)月前，與葉總閑聊，提及浙江供銷超市未來(lái)與哪家零售商合作較好。我首先向葉總推薦了華潤(rùn)萬(wàn)家，在華東市場(chǎng)，華潤(rùn)萬(wàn)家早在2004年并購(gòu)江蘇蘇果超市，進(jìn)而在2005年并購(gòu)浙江寧波慈客隆超市，雖然華潤(rùn)萬(wàn)家自身在華東區(qū)做得并不成功，但蘇果和慈客隆這兩家企業(yè)被并購(gòu)之后，都獲得極大發(fā)展。但根據(jù)從江蘇省供銷社手里并購(gòu)蘇果超市的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)來(lái)看，如果華潤(rùn)萬(wàn)家入主，必然要求收購(gòu)全部股權(quán)，而擁有浙江供銷超市35%股權(quán)的上級(jí)公司紹興華通集團(tuán)則不希望賣出自己的股權(quán)，如果僅僅出售65%的職工股權(quán)，恐怕合作難以成功，盡管華潤(rùn)萬(wàn)家也十分希望并購(gòu)浙江供銷超市。

　　我推薦的第二選擇是杭州聯(lián)華華商集團(tuán)，自從2002年被上海聯(lián)華超市并購(gòu)之后，杭州華商集團(tuán)在浙江市場(chǎng)的發(fā)展獲得極大發(fā)展，其銷售規(guī)模已經(jīng)領(lǐng)先浙江市場(chǎng)第二名的寧波三江超市一倍以上，若說(shuō)起利潤(rùn)率，更是其他浙江本土連鎖超市難以企及。與杭州聯(lián)華華商集團(tuán)合作的最大難點(diǎn)是這兩家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略方向不同。浙江供銷超市雖然也是多業(yè)態(tài)發(fā)展，但主要是在以紹興地區(qū)為中心的三四級(jí)市場(chǎng)，以中小超市為主；而杭州聯(lián)華華商集團(tuán)則主要集中在以杭州為中心的二三線市場(chǎng)，并且以大賣場(chǎng)為主導(dǎo)。戰(zhàn)略取向的不同，注定這兩家公司很難走到一起。

　　隨后，葉總主動(dòng)問(wèn)，“小方，你覺(jué)得物美怎么樣？”當(dāng)時(shí)我表示，物美應(yīng)該說(shuō)也是一家十分優(yōu)秀的民族零售商，其在北京地區(qū)以多業(yè)態(tài)發(fā)展，在華東市場(chǎng)則以大賣場(chǎng)發(fā)展，同時(shí)具有豐富的并購(gòu)整合經(jīng)驗(yàn)。與物美合作，應(yīng)該也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，物美的規(guī)�；少�(gòu)，以及多業(yè)態(tài)的發(fā)展應(yīng)該會(huì)給浙江供銷超市以很大的支持。

　　以后的種種跡象顯示，浙江供銷超市即將與之合作，但他們合作之快卻讓我頗感意外。關(guān)于浙江供銷超市的發(fā)展，葉總一直有很清晰的戰(zhàn)略思路。從1998年創(chuàng)業(yè)開始，一直扎根浙江農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)行“農(nóng)村包圍城市，社區(qū)包圍中心”，形成“小網(wǎng)點(diǎn)、大網(wǎng)絡(luò)，小商品、大市場(chǎng)”。清晰的戰(zhàn)略思路，嚴(yán)格的成本控制，讓浙江供銷超市在保持快速發(fā)展的同時(shí)，一直保持著良好的利潤(rùn)率。這也是浙江供銷超市能獲得這幾家大零售商青睞的重要原因。

　　浙江作為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，人均收入最高的省份，中外零售巨頭早已對(duì)這塊“肥肉”垂涎三尺，近年來(lái)在浙江市場(chǎng)的發(fā)展速度越來(lái)越快。雖然占據(jù)本土化優(yōu)勢(shì)，但是跟中外零售巨頭相比，浙江本土連鎖超市在采購(gòu)規(guī)模、營(yíng)運(yùn)管理、供應(yīng)鏈建設(shè)等方面的差距是巨大的。以浙江供銷超市為代表的浙江本土連鎖超市雖然也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐步成長(zhǎng)，但除了已經(jīng)不算是本土連鎖超市的杭州聯(lián)華華商集團(tuán)外，其他都是“逐步成長(zhǎng)逐步退縮”，即從二三線市場(chǎng)走向三四線市場(chǎng)，從城市走向農(nóng)村，可以視為尋找競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海”，但也可以理解為把城市中心市場(chǎng)讓給其他中外零售巨頭。而沃爾瑪、家樂(lè)福、世紀(jì)聯(lián)華等均已深入縣級(jí)市場(chǎng)，那么留給其他浙江本土連鎖超市的發(fā)展空間在哪里？！

　　每次在一起吃飯，葉總的表情舉止總是輕松、愜意，說(shuō)起公司的發(fā)展更是思路清晰，收放自如，但我一直認(rèn)為，葉總的內(nèi)心應(yīng)該是不平靜的。逐步完善成熟的資本市場(chǎng)，以及逐步做大做強(qiáng)的知名零售商是不會(huì)給本土中小連鎖企業(yè)以自主成長(zhǎng)為“本土沃爾瑪”機(jī)會(huì)的。浙江供銷超市能夠做到今天的規(guī)模，葉耀庭付出了太多的心血和汗水，也受盡了誘惑和煎熬。在其他連鎖企業(yè)經(jīng)受不住中心城市黃金網(wǎng)點(diǎn)的誘惑時(shí)，葉耀庭在堅(jiān)守農(nóng)村市場(chǎng)；在其他連鎖企業(yè)經(jīng)受不住多元化賺錢的誘惑時(shí)，葉耀庭在堅(jiān)守單一連鎖超市業(yè)態(tài)發(fā)展；在其他連鎖企業(yè)經(jīng)受不住某些高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的誘惑時(shí)，葉耀庭在堅(jiān)持任用經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期培養(yǎng)和考驗(yàn)的本土管理人才。

　　葉耀庭的堅(jiān)持與堅(jiān)守，讓浙江供銷超市有了今天的規(guī)模和效益，那么，葉總怎樣才能給浙江供銷超市以二次騰飛的“翅膀”？作為葉總的朋友，很高興看到他選擇了“放”，把浙江供銷超市放進(jìn)更大的發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)浙江供銷超市的二次創(chuàng)業(yè)和飛躍！
　�。ǚ将I(xiàn)禮/文）


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