世紀(jì)聯(lián)華從長江路店開始邁出了在鄭州快速擴張的步伐，如無意外，兩年內(nèi)世紀(jì)聯(lián)華將會有兩家大賣場開業(yè)。

　　成本上升競爭激烈 業(yè)績保持穩(wěn)定增長

　　住在經(jīng)三路附近小區(qū)的李丹，從今年以來已經(jīng)減少了去世紀(jì)聯(lián)華購物的次數(shù)以及數(shù)額。今年6月份，李丹總共去了世紀(jì)聯(lián)華5次，比去年同期減少3次，主要用于購買日用必需品以及生鮮食品。

　　“以前買東西都是大手大腳的，但是感覺今年的錢特別不經(jīng)花，把東西拿到購物車的時候，都會仔細掂量掂量。”李丹沿著架子挨個看每種衛(wèi)生紙的價碼。

　　從競爭環(huán)境上看，今年上半年，丹尼斯新開的大學(xué)路店以及花園路店，跟世紀(jì)聯(lián)華店面的輻射范圍略有重疊，對世紀(jì)聯(lián)華現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成一定沖擊。

　　但是今年1~6月份，世紀(jì)聯(lián)華河南店的業(yè)績比去年同期增長23.89%，保持了穩(wěn)定增長。雖然今年零售業(yè)業(yè)績增長數(shù)據(jù)得益于通脹形勢影響，但是在成本加大、競爭激烈的情況下，世紀(jì)聯(lián)華能夠獲得穩(wěn)定增長，證明其盈利能力已經(jīng)進入良性發(fā)展態(tài)勢。

　　克服租賃制弊端 加強單品細化管理

　　世紀(jì)聯(lián)華的貨品陳列方式已經(jīng)有了很大變化：以前是按照供應(yīng)商來擺放商品，比如雕牌的系列產(chǎn)品：洗衣粉、肥皂、洗潔精等擺放在一起，白貓的系列產(chǎn)品擺放到一起。而現(xiàn)在按照顧客需求來擺放，洗潔精類產(chǎn)品擺放到一起，有雕牌的、白貓的、安利的等。

　　“以前是對供應(yīng)商進行管理，現(xiàn)在是從商品、顧客角度進行管理，主要從商品陳列、庫存等方面強化管理。”世紀(jì)聯(lián)華營銷策劃部經(jīng)理杜恒波說。世紀(jì)聯(lián)華是河南市場上唯一采用租賃制的大型零售企業(yè)。而租賃制最大的弊端就是對單品控制力不足，顯然世紀(jì)聯(lián)華已經(jīng)意識到這點，從去年開始加強單品細化管理。

　　世紀(jì)聯(lián)華對商品進行細分統(tǒng)計，例如生鮮必需經(jīng)營品種方面，僅豬肉類又細分為肉類骨類、附產(chǎn)品、精細加工三大類，肉類骨類又細分為肋排、前排、龍骨等17個不同品種。

　　“我們每三個月都要對市場進行調(diào)研，不光對消費者進行滿意度調(diào)查，還要從供應(yīng)商那里聽取市場反饋。隨時根據(jù)消費者行為分析報告及時調(diào)整商品。”杜恒波說。

　　物流配送中心支撐規(guī)�；l(fā)展

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，世紀(jì)聯(lián)華長江路店將成為世紀(jì)聯(lián)華下一個利潤增長點。長江路店位于鄭州市長江路與大學(xué)路交會處，輻射鄭州西南地區(qū)，航海路上的海馬鄭州基地建成后，長江路店應(yīng)該能夠獲得較好的利潤增長預(yù)期。

　　“長江路店的開業(yè)已經(jīng)表明我們?nèi)驿侀_了。”世紀(jì)聯(lián)華總經(jīng)理崔濤說。世紀(jì)聯(lián)華在鄭州現(xiàn)有5家店，目標(biāo)是在鄭州發(fā)展10家店，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，世紀(jì)聯(lián)華已經(jīng)敲定兩家店，如果不出意外，截止到明年將有兩家店開業(yè)。

　　“我們的發(fā)展戰(zhàn)略是穩(wěn)健、良性、快速。快速是放在穩(wěn)健、良性后面的。”杜恒波說，“世紀(jì)聯(lián)華河南區(qū)的銷售額、毛利在整個系統(tǒng)排在前三名。我們的訣竅就是做一家成功一家。”

　　“世紀(jì)聯(lián)華河南店主觀能動性較強，得到了充分授權(quán)，因此經(jīng)營機制非常靈活，本土化做得很好。”杜恒波說，“比如在結(jié)賬時間上，我們采取租賃制，大約為10天。而大多采取聯(lián)營制的超市結(jié)賬時間在45天左右。良性資金周轉(zhuǎn)能夠帶來新的品種和更大庫存，也給了供應(yīng)商更大的信心，促進供應(yīng)商的積極性。”

　　世紀(jì)聯(lián)華表示，將自建物流中心，對商品進行統(tǒng)一配送。“這也曾是世紀(jì)聯(lián)華的一個弱項。作為大賣場，如果只有一兩家，可以采取供應(yīng)商自理物流的模式，但是如果想要規(guī)�；l(fā)展，物流就會是一個發(fā)展瓶頸。”鄭州一家大型超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人評價說。“雖然租賃制在產(chǎn)生初期適應(yīng)市場需求，但是超市、賣場的發(fā)展方向是聯(lián)營、直營，如果等到發(fā)展后期世紀(jì)聯(lián)華還不調(diào)整賣場模式，租賃制會在一定程度上阻礙其發(fā)展。”
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