那么，旗艦群出擊是否達到蘇寧的預(yù)期目標(biāo)？孫為民稱，當(dāng)前，蘇寧中山店和中南店的單店效益在武漢40多個家電賣場里名列前茅，達到了總部的銷售預(yù)期。雖然在門店數(shù)量上，蘇寧并不占優(yōu)勢，但無論哪行哪業(yè)競爭的最終目的還是效益。“以蘇寧的品牌影響力，以及中山店所在的解放大道黃金商圈，中山店的年銷售額還有較大的上升空間。”

　　孫為民說，根據(jù)測算，武漢市的家電市場容量為120億-150億元，從這一點看來，蘇寧如果在武漢能拿下40億元份額，做到三足鼎立，也相當(dāng)可觀了。
    
　　新模式新產(chǎn)品將陸續(xù)來漢
    
　　作為全國性家電連鎖巨頭，蘇寧電器一舉一動都備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。2008年，顧客在蘇寧電器的家電賣場里，會感受到哪些新的服務(wù)，購買到哪些新的產(chǎn)品？

　　孫為民說，在中山店、中南店等旗艦店，蘇寧推出了許多與家電有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。比如，賣手機的柜臺有手機套、手機鏈等出售，賣冰箱的專區(qū)附近有廚房洗涮用具等，銷量相當(dāng)不錯。“這也給家電賣場提出了新課題，即怎樣繼續(xù)開發(fā)更多顧客需要的關(guān)聯(lián)性商品。”孫為民說。

　　社區(qū)店、旗艦店，當(dāng)這些形形色色的家電賣場出現(xiàn)在市民面前后，蘇寧又開發(fā)出了一種新型門店：社區(qū)旗艦店。“這些門店未必在市內(nèi)的主要商圈，但一定是開在交通主干道上，賣場面積在5000平方米以上，最為重要的一個特點是，停車場有多大，生意就能做多大。”孫為民說，這種門店在北京、成都推出后，深受有車一族歡迎，如果有合適的位置，會考慮在武漢復(fù)制。
    
　　將進一步在漢增大投入
    
　　“在蘇寧的全國規(guī)劃里，像武漢這樣的超大型城市不超過10個。”孫為民用這個數(shù)字說明武漢市場對于蘇寧電器的重要性。

　　孫為民認為，武漢當(dāng)前家電消費還只在爆發(fā)性增長前夜，蘇寧雖已在漢投資2億元自購門店，下一步仍將在漢積極尋覓有投資價值的物業(yè)，必要時再出手買樓。“截至2007年，蘇寧電器在全國已擁有632家門店，其中自購店的數(shù)量并不是太多。由此也可看出總部相當(dāng)看重和看好武漢市場。”

　　與此同時，蘇寧正積極謀劃在武漢建大型物流基地，孫為民說，正在與武漢市有關(guān)部門接觸，眼下已有了幾個中意的選址。
　　（楚天金報 記者李芳）