新開店數(shù)將超22家

　　1月21日，在蘇寧電器廣州地區(qū)管理中心2008年戰(zhàn)略規(guī)劃媒體見面會上，蘇寧圍繞“體驗營銷倡導(dǎo)者”、“大店策略先行者”、“個性服務(wù)踐行者”、“前沿產(chǎn)品發(fā)布者”，從營銷策略、連鎖發(fā)展、銷售服務(wù)、產(chǎn)品規(guī)劃四個方面確定了廣州蘇寧2008年的戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂了以消費者為中心、延續(xù)大店策略的連鎖發(fā)展方針。

　　據(jù)悉，蘇寧廣州大區(qū)下轄范圍包括廣州、佛山、中山、珠海、江門、韶關(guān)、肇慶、湛江、�？诘瘸鞘�，截止到2007年12月31日，蘇寧廣州大區(qū)實現(xiàn)了近60家店面的規(guī)模網(wǎng)絡(luò)布局，銷售規(guī)模增長近10倍，單店年均銷售額高出行業(yè)平均水平20%以上。蘇寧電器華南地區(qū)執(zhí)行總裁周曉章告訴記者，廣州大區(qū)去年開店數(shù)是22家，2008年的開店數(shù)將超過2007年。

　　延續(xù)大店發(fā)展策略

　　“蘇寧廣州大區(qū)目前平均單店年產(chǎn)出1.2億以上，高出行業(yè)平均水平近20%以上。”周曉章表示，嘗過大店甜頭的蘇寧對大店情有獨鐘。據(jù)了解，蘇寧廣州地區(qū)今年10余家可比門店銷售額比去年平均增長近35%，天河店則高達80%；三項指標(biāo)均列行業(yè)前茅。

　　蘇寧2008年的連鎖步伐中，繼續(xù)秉承業(yè)績優(yōu)先、穩(wěn)健為主的策略，保持單店經(jīng)營質(zhì)量、規(guī)模增長速度、同比門店銷售增長速度三個第一的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，摒棄依靠店面數(shù)量多博取銷售業(yè)績的短期行為。其中，核心大店持續(xù)發(fā)力、市郊空白網(wǎng)點連鎖布局、消費類電子規(guī)模提升，成為實現(xiàn)2008年絕對領(lǐng)跑市場的有力支撐點。在開店方式上，蘇寧采取購買、自建、租賃三大策略并用，遇到合適的物業(yè)堅決自購、自主經(jīng)營，注重長期的發(fā)展策略。蘇寧在2008年新開店計劃中，大型店占比達30%。同時加速布局三四級市場。

　　主攻平板電視和3C數(shù)碼產(chǎn)品

　　2008年平板彩電、電腦、手機、數(shù)碼等消費電子是蘇寧提升銷售規(guī)模的重點品類線，其中平板電視是創(chuàng)造業(yè)績的重頭戲。周曉章認(rèn)為，2008是奧運年，更將是彩電的豐收年。根據(jù)以往的經(jīng)驗，在全球范圍內(nèi)奧運會將掀起彩電消費的高潮。2008年平板電視占有率將進一步提升，40英寸以上大屏有望達到70%的市場占有率，其中全高清電視比重會提升到30%-35%之間。結(jié)合市場特點，另外針對消費者習(xí)慣去可比性、選擇性強的大店購買大屏平板的特性，蘇寧將提高體系內(nèi)大店的全高清、大屏幕平板出樣率，總平板出樣率達到90%以上，對于傳統(tǒng)的CRT電視部分門店則實行目錄式銷售。

　　電腦、手機、數(shù)碼是蘇寧2008年銷售突破的三個品類。從2004年1月份首家3C旗艦店在天河北路開業(yè)以來，蘇寧一直致力于3C電子的經(jīng)營拓展，2007年9月開出的正佳店更是重點突顯3C品類。據(jù)廣東蘇寧銷售數(shù)據(jù)顯示，2007年手機品類比2006年同期規(guī)模增長100%以上、數(shù)碼產(chǎn)品增長100%以上，電腦品類增長則將近300%，3C賣場代表的家電連鎖渠道是電腦、手機、數(shù)碼零售渠道中增長最快的渠道。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，絕對店面數(shù)量上不占優(yōu)的蘇寧，依托大店優(yōu)勢，反而在發(fā)展中迎來了更好的機遇。在經(jīng)濟高速發(fā)展階段，許多潛力商圈都迅速崛起，商業(yè)設(shè)施和影響力超越老商圈，堅持穩(wěn)健策略的蘇寧能夠以清晰的思路，結(jié)合城市建設(shè)，實施最佳的連鎖布局。
　　（新快報 記者陳學(xué)東）