蘇寧電器力挺百店計劃 美蘇爭霸殃及上游
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2008-01-20 09:46
蘇寧電器（002024.SZ）近日發(fā)布2008年發(fā)展規(guī)劃，宣稱“將傾全國之力，力挺‘北京蘇寧’沖擊未來百店目標。” 蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，蘇寧在北京發(fā)展連鎖店，不受數(shù)量限制、不受速度限制、不受北京當?shù)刭Y源限制。2月2日，蘇寧三元西橋店和劉家窯店將開業(yè)，均屬于蘇寧新一代3C+旗艦店。
國美方面也不甘示弱。新大中總經(jīng)理毛曉軍針鋒相對地表示：“1月份我們已經(jīng)連開兩家大店，這是一個信號，2008年大中將加快發(fā)展步伐，繼續(xù)提升在北京市場的優(yōu)勢。”毛曉軍還透露，2008年大中在北京起碼新增20家門店，經(jīng)營策略上大中將重點完成3C賣場的升級改造。
在已經(jīng)飽和的北京市場，還能容下如此眾多的門店嗎？
報復性擴張？
蘇寧目前在北京有40家店，而國美在拿到大中62家門店后，在北京擁有的門店總數(shù)達到117家，加上蘇寧新開的兩家店，僅國美和蘇寧相加，北京家電連鎖市場目前已經(jīng)有159家店。之前已經(jīng)有業(yè)界人士頗為認真地指出，“在北京，找家電連鎖店比找公共廁所容易”。國美電器副總裁、新聞發(fā)言人何陽青直言，中國家電連鎖格局已經(jīng)相對飽和、進入“不對稱競爭”時代。國美的門店和銷售規(guī)模是行業(yè)排名第二的蘇寧的一倍，而行業(yè)第三的規(guī)模則不到蘇寧的一半。國美通過并購等手段已經(jīng)迅速進入優(yōu)化網(wǎng)絡階段，而蘇寧為了保持競爭力需要快速開店，說明蘇寧仍在增長期。
在這樣一個相對飽和的市場再加上至少80家店，整個市場的競爭將會怎樣，生產企業(yè)是否可以堪此重負呢？
盡管蘇寧方面一再強調，其百店計劃是針對自身發(fā)展需要而提出的，但業(yè)界普遍認為，蘇寧此舉是針對國美收購大中制定的報復性的擴張戰(zhàn)略。
蘇寧集團總裁孫為民早前接受采訪時表示：“國美收購大中為蘇寧在北京的發(fā)展提供了新的機會，開店提速是必然的”。孫為民口中的新機會是指國美對大中的整合期，事實上，幾年前的上海市場，蘇寧也是借國美收購永樂之時迅速擴張的。
相比上海，蘇寧更有底氣的原因在于，雖然蘇寧最終沒有收下大中，但已經(jīng)詳細研究過大中的所有資料，可以說對大中的底牌了如指掌，包括大中門店的租賃期限，每個單店的贏利情況等等，這足以讓蘇寧制定出一套有針對性的作戰(zhàn)方案。據(jù)透露，大中的一些門店將于今年到期，屆時將啟動新一輪租賃談判。另外，由于大中與國美門店的重合率較高，大中應該會關掉一些門店，蘇寧也可以接盤。從某種意義說，此時的國美與蘇寧又幾乎回到了同一起跑線。
據(jù)范志軍介紹，北京蘇寧今年一季度就將新開8家店，而且范志軍稱“每家店都是大塊頭兒”，“2008年將主戰(zhàn)旗艦店”，開店速度確實超過了以往。
從2002年開始，北京蘇寧的開店節(jié)奏一直比較穩(wěn)健，從最初的3家到現(xiàn)在的40家用了6年時間，平均每年開6.16家。去年是其在北京新開店數(shù)量最多的一年，也只新開了12家店。
國美收購大中62家門店花了36.5億元，平均每家門店價值5000萬~6000萬元。而在蘇寧的算盤里，開一家新店的平均成本在1000萬~2000萬元左右。
作為上市公司，國美和蘇寧顯然都不缺這筆錢，但從以往的經(jīng)驗來看，家電連鎖的開店成本會有很大一部分轉嫁給生產企業(yè)。
神仙打架，凡人遭殃
事實上，隨著國內家電大連鎖不斷整合，可供廠家選擇的連鎖銷售渠道越來越少，導致話語權越來越大的家電大連鎖向彩電企業(yè)征收的各種明目的費用也越來越多。
據(jù)某國產彩電銷售老總透露，彩電生產企業(yè)在進入一家家電連鎖大賣場時，交納了基本的進場費之后，還要再交納選位費（給錢越多的企業(yè)，賣場內展臺位置就越好），另外還有裝修費（以展臺內部裝修名義讓彩電企業(yè)買單）和市場費（其中包括在當?shù)仄矫婷襟w上的周末促銷廣告費用）等。
此外，家電大連鎖在進行促銷活動時，還會要求彩電企業(yè)無償?shù)?#8220;捐出”大量成本不菲的贈品。經(jīng)常在促銷活動結束后，剩余的那部分贈品家電大連鎖也不會返還彩電企業(yè)。
家電連鎖店越開越多，每開一家新店，制造企業(yè)就要分攤很大一部分成本，這對原本利潤就很低的家電制造企業(yè)無疑是一個很重的負擔。
有錢可以建門店，但更重要的是能否實現(xiàn)良性運營。近年來，家電連鎖之間為了拼搶有限的優(yōu)質門店資源，不惜抬高門店租金，已經(jīng)無形中增加了連鎖擴張的壓力。業(yè)界人士認為，先暫且不提蘇寧、國美新的開店計劃能否實現(xiàn)，而是首先要考慮制造企業(yè)的忍耐極限在哪里，保不齊哪一家店就會成為點燃零供危機的最后一根稻草。
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