聯(lián)商網(wǎng)消息：在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，“過冬”、“收縮”、“減速”、“裁員”等等已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)界最常見的名詞，雖然中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到的沖擊并不很大，但在部分領(lǐng)域如家電零售渠道已經(jīng)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)調(diào)整的跡象，而有些企業(yè)也從中嗅取到了更多的商機(jī)。11月3日，蘇寧電器對(duì)外宣布，將從11月份開始全面啟動(dòng)市場攻勢，打出50店的歲末開店計(jì)劃、家電下鄉(xiāng)升級(jí)、提前釋放明年降價(jià)空間發(fā)動(dòng)全品類價(jià)格大戰(zhàn)、現(xiàn)金包銷09新品等一系列“組合拳”刺激市場，加快實(shí)施三年攻略計(jì)劃。專家指出，在這樣的時(shí)刻，蘇寧此舉不僅有助于消費(fèi)市場的復(fù)蘇，而且具有更為深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)意義。

　　強(qiáng)者愈強(qiáng) 中國家電零售渠道醞釀結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，消費(fèi)者“捂緊錢袋子”成為下意識(shí)的行為，銷售的不暢和積壓的庫存給很多企業(yè)帶來了資金上的壓力以致生存的危險(xiǎn)，而規(guī)模小、缺少核心競爭力、管理粗放、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、資金周轉(zhuǎn)余地不大的中小企業(yè)無疑會(huì)首當(dāng)其沖，即便部分規(guī)模較大的零售企業(yè)由于規(guī)模效應(yīng)難以充分體現(xiàn)，也不可避免地會(huì)受到了一定沖擊。

　　然而在此背景下，蘇寧依然堅(jiān)定其對(duì)未來的樂觀預(yù)期。蘇寧電器總裁孫為民表示，經(jīng)過多年高速發(fā)展的有效積累，國家已經(jīng)具備了相當(dāng)程度的抵御國際金融危機(jī)的資本與能力，因此這次危機(jī)對(duì)中國的影響是有限度的，整個(gè)國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)還是在“相對(duì)高速”地發(fā)展，只是和過去“激進(jìn)”的增長在程度上有些差異。更重要的是，消費(fèi)者的消費(fèi)能力并沒有實(shí)質(zhì)的下降，所謂的下降其實(shí)更多的是指消費(fèi)的信心。

　　他認(rèn)為，和金融等行業(yè)相比，零售行業(yè)雖然也會(huì)受到一定的沖擊，但由于很多剛性的消費(fèi)需求依然存在，零售行業(yè)整體“大蕭條”的情況并不會(huì)出現(xiàn)。但相應(yīng)的，消費(fèi)者的消費(fèi)決策會(huì)更加理性，在選擇零售商的過程中對(duì)于品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)等因素會(huì)考慮得更為全面，因此具有規(guī)模、品牌、管理、服務(wù)、成本控制等綜合競爭優(yōu)勢的零售商將受到更多青睞，家電零售業(yè)面臨的“洗牌”更多來自于行業(yè)內(nèi)部而非市場。

　　“旺市醞風(fēng)險(xiǎn)，逆市藏機(jī)遇”，行業(yè)“洗牌”的趨勢也給了具有核心競爭力優(yōu)勢的大型家電連鎖企業(yè)以“整合者”的名義進(jìn)行新一輪擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，市場也需要有號(hào)召力的零售商整合上下游資源，共同重樹消費(fèi)者的消費(fèi)信心，刺激消費(fèi)復(fù)蘇。蘇寧電器正是基于這一戰(zhàn)略考慮，順應(yīng)國家刺激內(nèi)需、振興農(nóng)村市場的號(hào)召，從11月份開始發(fā)動(dòng)大規(guī)模的歲末開店促銷行動(dòng)，并祭出一系列的組合拳全面攪動(dòng)中國家電零售市場。

　　著眼城鄉(xiāng)兩極 蘇寧歲末兩月逆市開店50家

　　針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，蘇寧制定了“積極防御”和“主動(dòng)出擊”兩手抓的市場戰(zhàn)略。

　　據(jù)孫為民介紹，“積極防御”是指加強(qiáng)內(nèi)部的成本集約和效率提高，進(jìn)一步強(qiáng)化后臺(tái)建設(shè)和管理水平，重視單店產(chǎn)出，增強(qiáng)對(duì)市場的預(yù)見能力和風(fēng)險(xiǎn)控制水平。而“主動(dòng)出擊”則是從蘇寧三年攻略目標(biāo)和當(dāng)前的連鎖布局出發(fā)，在一二級(jí)城市繼續(xù)大力推行以旗艦店為核心的旗艦店戰(zhàn)略，在三四級(jí)市場則加快布點(diǎn)，填補(bǔ)市場空白，繼續(xù)保持前兩年的增長水平，爭取超額完成200店的全年開店計(jì)劃。

　　蘇寧三季度季報(bào)顯示，2008年前三季度，蘇寧新進(jìn)入21個(gè)地級(jí)以上城市，新開連鎖店167家，置換連鎖店15家，新增連鎖店152家。截至9月底，蘇寧已在全國173個(gè)地級(jí)以上城市擁有連鎖店784家，包括旗艦店106家、中心店221家、社區(qū)店457家，其中包括擁有的自有物業(yè)連鎖店17家（含在籌建連鎖店2家）。如果加上10月份的新開店面，蘇寧的門店總數(shù)已經(jīng)突破800家。

　　在同行已經(jīng)宣布?jí)嚎s開店數(shù)量之后，此次蘇寧拋出的第一個(gè)組合拳就是11月-12月的歲末開店計(jì)劃，據(jù)悉，蘇寧將在兩個(gè)月中新開連鎖店50家，重張107家，而其中兩個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)集中在旗艦店戰(zhàn)略和三四級(jí)市場拓展上，強(qiáng)化兩端布局。

　　孫為民表示，蘇寧此舉主要基于三個(gè)原因：第一，蘇寧之前一直堅(jiān)持自主開店的原則，在一二級(jí)市場店面還有很多市場空白點(diǎn)，覆蓋密度還沒有達(dá)到理想狀態(tài)；第二是基于對(duì)市場發(fā)生渠道洗牌的預(yù)期，作填補(bǔ)市場真空的先行者；最后則是出于當(dāng)前低位的連鎖開發(fā)成本。據(jù)悉，隨著房地產(chǎn)市場的調(diào)整，今年商業(yè)地產(chǎn)的投資租賃成本已經(jīng)下降了20%左右，這一現(xiàn)象在四季度將尤為明顯。

　　孫為民同時(shí)強(qiáng)調(diào)，蘇寧的“擴(kuò)張”動(dòng)作基本上都是在計(jì)劃之內(nèi)，即年初制定的全年200店開店計(jì)劃，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢只是進(jìn)一步強(qiáng)化了蘇寧的決心與信心；蘇寧從不為單純的“勢”而盲目擴(kuò)張，每一個(gè)新店的開張都要以人才的儲(chǔ)備、管理與物流的跟進(jìn)、配套的完善為基礎(chǔ)，而單店產(chǎn)出則是最重要的考察指標(biāo)。

　　緊隨著蘇寧歲末的連鎖開發(fā)步伐，蘇寧11月還將打出第二套“組合拳”——家電下鄉(xiāng)升級(jí)計(jì)劃。繼去年底起在山東等三省啟動(dòng)“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)后，財(cái)政部和商務(wù)部近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定將試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大至12個(gè)地區(qū)。而蘇寧11月份將對(duì)該計(jì)劃全面升級(jí)，根據(jù)國家家電下鄉(xiāng)政策，按照產(chǎn)品銷售價(jià)格13％的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品和區(qū)域兩個(gè)方面對(duì)家電下鄉(xiāng)進(jìn)行擴(kuò)容，此舉所產(chǎn)生的費(fèi)用，由蘇寧電器進(jìn)行承擔(dān)，具體的覆蓋地區(qū)和參加產(chǎn)品型號(hào)也將在近期公布。

　　此舉將極大的支持國家對(duì)于農(nóng)村信息家電普及、繁榮農(nóng)村市場的戰(zhàn)略方針，同時(shí)對(duì)于蘇寧歲末的三四級(jí)市場連鎖拓展計(jì)劃也是強(qiáng)有力的助推器。屆時(shí)，在家電零售渠道“洗牌”空間最大的三四級(jí)城市市場，消費(fèi)者或?qū)?duì)大型家電連鎖的競爭優(yōu)勢產(chǎn)生全新的認(rèn)識(shí)。

　　現(xiàn)金采購釋放庫存 蘇寧本月打出促銷“組合拳”

　　經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩給中國家電行業(yè)帶來的也并非都是利空消息。繼稍早將10月價(jià)格下調(diào)后，國內(nèi)鋼鐵價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)——寶鋼近日再次下調(diào)鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格，調(diào)整幅度多在800元/噸。而根據(jù)有色金屬協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，今年10月，國內(nèi)外市場銅、鋁、鉛、鋅、鎳等主要有色金屬價(jià)格暴跌，10月中旬，國內(nèi)市場銅價(jià)約為4萬元/噸，比9月10日下跌27.60%；鋁價(jià)約為1.40萬元/噸，比9月10日下跌16.70%；鉛價(jià)約為1.55萬元/噸，比9月10日下跌13.40%；鋅價(jià)為1.11萬元/噸，比9月10日下跌13.40%；鎳價(jià)為11.50萬元/噸，比9月10日下跌25.80%。除此之外，國際原材料輸入的運(yùn)輸成本也在下降，例如金屬原材料重要產(chǎn)地巴西/澳洲到中國的平均運(yùn)費(fèi)跌幅就達(dá)到了約10%。

　　這些都給以金屬為主要制造原材料的家電產(chǎn)業(yè)帶來了成本上的下調(diào)空間。蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明對(duì)此預(yù)測，后期成本導(dǎo)向型的冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)等產(chǎn)品預(yù)計(jì)將有20-30%的降價(jià)空間，而彩電、手機(jī)、電腦等消費(fèi)類電子產(chǎn)品的降價(jià)空間也不會(huì)低于15%。這一價(jià)格空間的釋放勢必對(duì)市場產(chǎn)生極大的沖擊，對(duì)消費(fèi)熱情的刺激也將非常明顯，對(duì)中國家電產(chǎn)業(yè)后續(xù)很長一段時(shí)間的可持續(xù)發(fā)展也有戰(zhàn)略意義。

　　但由于原材料基本都是提前采購，原材料價(jià)格走勢反映到終端產(chǎn)品價(jià)格上都會(huì)有一段過渡周期，因此當(dāng)前上游廠商巨大的庫存幾乎（僅空調(diào)就超過1000萬臺(tái)）都是原材料高成本時(shí)代生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果這些庫存不能迅速被市場消化以獲取回籠資金，廠商將無法享受到現(xiàn)有原材料降價(jià)帶來的成本集約，從而拖累從制造到渠道再到消費(fèi)者這一系列的環(huán)節(jié)無法開始新的一輪良性循環(huán)。借助有實(shí)力和規(guī)模的銷售平臺(tái)迅速出貨，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠，成為制造企業(yè)最迫切的需求。

　　對(duì)此，蘇寧已經(jīng)提前做出了準(zhǔn)確的預(yù)測，在十一之后就和主流的品牌廠商進(jìn)行了積極的磋商，在廣泛共識(shí)的基礎(chǔ)上爭取到廠商最大限度的支持，以超低采購價(jià)采購了150萬臺(tái)空調(diào)、冰洗、彩電、廚衛(wèi)等產(chǎn)品集中投放市場，而談判過程中最有效的武器無疑就是現(xiàn)金支付。

　　由于一直堅(jiān)持自主穩(wěn)健的發(fā)展策略，加上資本市場上的支持，蘇寧已成為目前中國最具現(xiàn)金流優(yōu)勢的家電渠道商。據(jù)上周末剛剛發(fā)布的三季度季報(bào)顯示，蘇寧目前經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量金額較上年同期增長80%，蘇寧持有的貨幣資金三季度末也比年中增長了54.38%，同時(shí)，蘇寧三季度針對(duì)上游廠商的預(yù)付款也比年中增長74.86%，在一些企業(yè)進(jìn)一步延長付款帳期的背景下，蘇寧這一“慷慨解囊”之舉獲得了廠商的廣泛歡迎。

　　蘇寧一貫穩(wěn)健的戰(zhàn)略帶來了現(xiàn)在的資金實(shí)力，后臺(tái)的能力也帶來了整合的實(shí)力，供應(yīng)鏈的整合帶來了供應(yīng)商戰(zhàn)略合作的信心，這些大規(guī)模現(xiàn)金采購和供應(yīng)鏈的整合也無疑成為了蘇寧四季度最重磅的組合拳——全品類大降價(jià)行動(dòng)的重要依托。

　　從十一月份第一周開始到最后一周，每一周蘇寧都將推出一到兩個(gè)品類實(shí)施大力度降價(jià)促銷活動(dòng)，例如第一周的降價(jià)沖擊波就是將啟動(dòng)“冰洗節(jié)”沖擊冬季家電市場。而緊隨其后的第二周則將拉開對(duì)手機(jī)、數(shù)碼、電腦等3C產(chǎn)品的降價(jià)序幕，第三波沖擊波則是彩電作為降價(jià)主力，最后一周的制暖電器（空調(diào)、電暖氣等）則將徹底點(diǎn)燃消費(fèi)者的冬季消費(fèi)激情。

　　蘇寧經(jīng)銷的全品類產(chǎn)品都將在11月份家電沖擊波中逐一登場，提前釋放預(yù)計(jì)明年年初才會(huì)到來的降價(jià)空間，最高降價(jià)幅度將高達(dá)50%，而最低降價(jià)幅度也不會(huì)低于10%。同時(shí)，蘇寧還將聯(lián)合銀行大力開展分期付款以緩解消費(fèi)者現(xiàn)金一次性支付壓力，這對(duì)剛性消費(fèi)需求依然的家電消費(fèi)市場更是一針強(qiáng)烈的刺激，對(duì)于中國整體零售市場的復(fù)蘇也會(huì)產(chǎn)生不容小覷的影響。

　　蘇寧的目的不僅于此，也不僅著眼于11月，更多的組合拳還著眼于明年。據(jù)悉，蘇寧依托現(xiàn)金采購優(yōu)勢和強(qiáng)大的銷售平臺(tái)，已經(jīng)陸續(xù)包銷了超過300款各品類各大廠商的09新品，這一數(shù)量在家電廠商紛紛降低明年預(yù)期、減少上市新品比例消化原有庫存的背景下是相當(dāng)可觀的。

　　蘇寧一系列未雨綢繆的大動(dòng)作所帶來的影響決不限于提振中國家電零售市場的信心，抑或促動(dòng)行業(yè)的洗牌，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，甚至于中國制造業(yè)，其影響都將是積極的、深遠(yuǎn)的、值得探討的，對(duì)于內(nèi)需的拉動(dòng)也符合國家產(chǎn)業(yè)政策，蘇寧對(duì)此做出了率先的響應(yīng)并付諸實(shí)踐。當(dāng)然，在這一過程中，蘇寧作為中國家電零售渠道的龍頭企業(yè)的風(fēng)范與氣魄再一次得到了有力的證明。

　　相關(guān)報(bào)道：蘇寧兩月連開50家門店 主攻城鄉(xiāng)

　　今天，蘇寧電器對(duì)外透露，將在11月、12月的2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，在全國連開50家門店。

　　據(jù)悉，蘇寧50店的歲末開店計(jì)劃，重點(diǎn)集中在一級(jí)城市的旗艦店戰(zhàn)略和三四級(jí)市場拓展上，強(qiáng)化兩端布局。

　　“這是蘇寧既定的三年攻略的重要一環(huán)。”蘇寧電器總裁孫為民在接受比特網(wǎng)(ChinaByte)電話采訪時(shí)表示，蘇寧將在一二級(jí)城市繼續(xù)推行以旗艦店為核心的旗艦店戰(zhàn)略，這是因?yàn)樵谝欢?jí)市場店面還有很多市場空白點(diǎn)，覆蓋密度還沒有達(dá)到理想狀態(tài)。與此同時(shí)，蘇寧還將在三四級(jí)市場加快布點(diǎn)，填補(bǔ)市場空白，繼續(xù)保持前兩年的增長水平，爭取超額完成今年200店的全年開店計(jì)劃。

　　在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，“過冬”、“收縮”、“減速”、“裁員等已成為全球經(jīng)濟(jì)界最常見的名詞。消費(fèi)者“捂緊錢袋子”成為下意識(shí)的行為，銷售的不暢和積壓的庫存給很多企業(yè)帶來了資金上的壓力以致生存的危險(xiǎn)。

　　但蘇寧依然對(duì)未來保持樂觀預(yù)期。孫為民表示，經(jīng)過多年高速發(fā)展的有效積累，國家已經(jīng)具備了相當(dāng)程度的抵御國際金融危機(jī)的資本與能力，因此這次危機(jī)對(duì)中國的影響是有限度的，整個(gè)國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)還是在“相對(duì)高速”地發(fā)展，只是和過去“激進(jìn)”的增長在程度上有些差異。更重要的是，消費(fèi)者的消費(fèi)能力并沒有實(shí)質(zhì)的下降，所謂的下降其實(shí)更多的是指消費(fèi)的信心。

　　他認(rèn)為，和金融等行業(yè)相比，零售行業(yè)雖然也會(huì)受到一定的沖擊，但由于很多剛性的消費(fèi)需求依然存在，零售行業(yè)整體“大蕭條”的情況并不會(huì)出現(xiàn)。但相應(yīng)的，消費(fèi)者的消費(fèi)決策會(huì)更加理性，在選擇零售商的過程中對(duì)于品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)等因素會(huì)考慮得更為全面，因此具有規(guī)模、品牌、管理、服務(wù)、成本控制等綜合競爭優(yōu)勢的零售商將受到更多青睞，家電零售業(yè)面臨的“洗牌”更多來自于行業(yè)內(nèi)部而非市場。

　　蘇寧電器近日發(fā)布的08三季度季報(bào)顯示，2008年前三季度，蘇寧新進(jìn)入21個(gè)地級(jí)以上城市，新開連鎖店167家，置換連鎖店15家，新增連鎖店152家。截至9月底，蘇寧已在全國173個(gè)地級(jí)以上城市擁有連鎖店784家，包括旗艦店106家、中心店221家、社區(qū)店457家，其中包括擁有的自有物業(yè)連鎖店17家(含在籌建連鎖店2家)。如果加上10月份的新開店面，蘇寧的門店總數(shù)已突破800家。
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