聯(lián)商網(wǎng)消息：11月1日，北京展覽館5號(hào)展廳。隨著鎂光燈的不停閃爍，人人樂(lè)商業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)何金明大筆一揮，在“中國(guó)IGA”加盟協(xié)議上寫(xiě)上了自己的名字。

　　“歡迎加盟！”10月30日新當(dāng)選的“中國(guó)IGA”董事長(zhǎng)張海霞微笑著向何金明表示祝賀，兩雙手隨即緊緊地握在一起——“人人樂(lè)”開(kāi)始正式加盟中國(guó)IGA。

　　在11月1日的中國(guó)IGA簽約大會(huì)上，中國(guó)IGA還與蒙牛、可口可樂(lè)等品牌供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。IGA國(guó)際董事會(huì)主席海蓋博士、IGA全球亞太總裁葉毓政、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平等出席了簽約儀式。

　　專家認(rèn)為，人人樂(lè)（從重慶開(kāi)始）等一批區(qū)域龍頭零售企業(yè)的加盟，以及中國(guó)IGA與一些國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，一方面意味著中國(guó)IGA迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展的春天，另一方面意味著中國(guó)IGA聯(lián)合采購(gòu)正式發(fā)力。

　　（商務(wù)部副部長(zhǎng)張志剛致辭）

　　（IGA中國(guó)與人人樂(lè)正式簽約)

　　區(qū)域零售業(yè)找到第三條路

　　2004年12月11日起，我國(guó)取消了外資企業(yè)在零售領(lǐng)域的地域、股權(quán)和經(jīng)營(yíng)范圍的限制，沃爾瑪、家樂(lè)福等跨國(guó)零售巨頭企業(yè)在中國(guó)的攻略升級(jí)。此前，跨國(guó)零售集團(tuán)在中國(guó)只能以單一業(yè)態(tài)作戰(zhàn)，其總體優(yōu)勢(shì)無(wú)從發(fā)揮，現(xiàn)在他們除在原有投資基礎(chǔ)上擴(kuò)大份額外，組織新業(yè)態(tài)入市、進(jìn)行集團(tuán)軍作戰(zhàn)將是一大趨勢(shì)，如：沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店、沃爾瑪社區(qū)店、沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)，以及家樂(lè)福大型綜合超市、冠軍超市、迪亞折扣店等多種業(yè)態(tài)全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)的高、中、低端市場(chǎng)。

　　一位國(guó)際零售業(yè)知名人士曾經(jīng)預(yù)言，在未來(lái)3至5年內(nèi)，中國(guó)零售業(yè)60%的零售市場(chǎng)將由3至5家世界級(jí)零售巨頭控制，30%的市場(chǎng)由國(guó)家級(jí)零售巨頭控制，剩下10%的零售市場(chǎng)則掌握在區(qū)域零售企業(yè)手中。

　　國(guó)內(nèi)各區(qū)域的中小型零售企業(yè)正在遭遇外資零巨頭與國(guó)內(nèi)大腕的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擠壓下，生存艱難。國(guó)內(nèi)零售連鎖企業(yè)何去何從？

　　當(dāng)“狼來(lái)了”，“羊怎么辦”的伐辯之聲滔滔不絕時(shí)，國(guó)際IGA機(jī)構(gòu)和自愿連鎖這一新型零售業(yè)態(tài)的到來(lái)，或許會(huì)讓我們繞開(kāi)“狼”、“羊”之爭(zhēng)的水火之態(tài)，找出柳暗花明的“第三條道路”。

　　專家認(rèn)為，自愿連鎖將是國(guó)內(nèi)零售連鎖企業(yè)尋求做大做強(qiáng)的新形式。國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)與外資零售巨頭和本土大型企業(yè)零售企業(yè)相比，雖然很弱小，但在各自區(qū)域都具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)又為中小企業(yè)通過(guò)自愿連鎖走到一起奠定了基礎(chǔ)。因此從2004年開(kāi)始，自愿連鎖在國(guó)內(nèi)獲得了空前的發(fā)展，“中國(guó)IGA”便應(yīng)運(yùn)而生。

　　（IGA與品牌供貨商簽約)

　　IGA助力中國(guó)自由連鎖

　　IGA是自愿連鎖的典型模式。

　　自愿連鎖是連鎖經(jīng)營(yíng)的三種主要形式之一（直營(yíng)連鎖、特許連鎖、自愿連鎖），通常指中小零售企業(yè)在某一標(biāo)志性集團(tuán)或龍頭企業(yè)的統(tǒng)領(lǐng)之下，通過(guò)自愿聯(lián)合的方式組成經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)行資源共享、共享進(jìn)貨與配送渠道以及培訓(xùn)的連鎖經(jīng)營(yíng)形式。自愿連鎖的加盟商保持獨(dú)立的法人資格，總部為其提供管理經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。

　　自愿連鎖在歐美國(guó)家的發(fā)展歷史已有70多年，而對(duì)于中國(guó)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)新生事物。但是發(fā)展自愿連鎖，已成為中國(guó)零售業(yè)的一個(gè)必然趨勢(shì)。

　　在我國(guó)，發(fā)展自愿連鎖的條件已經(jīng)基本成熟。從國(guó)內(nèi)零售企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的市場(chǎng)洗禮，我國(guó)本土大多中小零售企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系已經(jīng)明晰，規(guī)模也相對(duì)壯大，無(wú)論經(jīng)營(yíng)模式還是商品結(jié)構(gòu) 也都更加完善，因此如何制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是這些企業(yè)目前迫切的需求。

　　同時(shí)，從企業(yè)外部環(huán)境來(lái)看，自2004年12月11日起我國(guó)取消對(duì)外資企業(yè)在零售領(lǐng)域的地域、股權(quán)和經(jīng)營(yíng)范圍的限制之后，外資零售巨頭與本土大型零售企業(yè)的發(fā)展，給國(guó)內(nèi)中小零售企業(yè)帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)只有走聯(lián)合發(fā)展的道路，形成必要的規(guī)模效應(yīng)，才能增強(qiáng)對(duì)大企業(yè)的抗衡能力。

　　IGA實(shí)際上是聯(lián)系廣大中小零售企業(yè)和供應(yīng)商的橋梁，它將二者緊密、高效地連接在一起，并可彌補(bǔ)中小企業(yè)的采購(gòu)劣勢(shì)。加入IGA后，商品采購(gòu)將最終實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，通過(guò)聯(lián)合可大大提高中小企業(yè)的采購(gòu)地位，有效降低采購(gòu)成本。與此同時(shí)，物流的統(tǒng)一配送還有望使中小零售企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。

　　同時(shí)，IGA為中國(guó)的中小零售企業(yè)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。大家平等自愿地聚合在一起，借助這個(gè)平臺(tái)，分享成功的心得和應(yīng)對(duì)困難的經(jīng)驗(yàn)。為中小零售企業(yè)出謀劃策，幫助企業(yè)提高自身管理和運(yùn)營(yíng)能力也是IGA的終極目標(biāo)。

　　（IGA中國(guó)各成員再度相聚，愉快交談)

　　IGA有望解決采購(gòu)劣勢(shì)

　　有“商業(yè)東北虎”之稱的大商集團(tuán)股份董事局主席牛鋼與沃爾瑪前中國(guó)區(qū)總裁張嘉聲之間曾有一段經(jīng)典對(duì)白：“沃爾瑪是大人，我們是小孩；我們（指中國(guó)企業(yè)）與你們（指國(guó)際零售巨頭）的優(yōu)劣勢(shì)，就是大人與小孩之間的優(yōu)劣勢(shì)。”

　　對(duì)牛鋼之言，“中國(guó)IGA”新任董事長(zhǎng)、湖南湘潭步步高投資集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)張海霞深有感觸:“中小零售企業(yè)相對(duì)于沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的世界知名零售商，在采購(gòu)方面處于明顯劣勢(shì)，面對(duì)可口可樂(lè)、寶潔等規(guī)模較大的供應(yīng)商，中小企業(yè)幾乎沒(méi)有發(fā)言權(quán)；其采購(gòu)成本往往遠(yuǎn)高于跨國(guó)企業(yè)，面對(duì)最終消費(fèi)者難以具備基本的成本優(yōu)勢(shì)，而在環(huán)境、管理、服務(wù)等方面，中小企業(yè)就更無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。”

　　可以說(shuō)，采購(gòu)劣勢(shì)是導(dǎo)致中小零售企業(yè)遭遇生存危機(jī)的最主要原因。

　　中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平介紹，目前在國(guó)際上，自愿連鎖是中小企業(yè)提高應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)能力的有效手段和重要途徑。“像IGA這樣的自愿連鎖組織，實(shí)際上就是聯(lián)系廣大中小零售企業(yè)和供應(yīng)商的橋梁，它將二者緊密、高效地連接在一起，并可彌補(bǔ)中小企業(yè)的采購(gòu)劣勢(shì)。”

　　中國(guó)IGA董事長(zhǎng)張海霞女士歷數(shù)簽約、加盟IGA的五大好處: 一是能夠分享IGA80年的零售成功經(jīng)驗(yàn)；二是在不改變自身品牌的同時(shí)，擁有一個(gè)國(guó)際知名品牌；三是分享IGA與可口可樂(lè)等大品牌的合作條件，獲得與沃爾瑪、家樂(lè)福一樣的全球采購(gòu)優(yōu)勢(shì)；四是分享IGA的自有品牌，整合供應(yīng)鏈；五是用IGA品牌發(fā)展分銷業(yè)，吸引中小零售業(yè)者加盟。

　　“尤其是獲得與沃爾瑪、家樂(lè)福一樣的全球采購(gòu)優(yōu)勢(shì)這一點(diǎn)，對(duì)我們而言，是IGA最大的魅力所在！”中國(guó)IGA董事長(zhǎng)張海霞女士認(rèn)為。

　　也許正是意識(shí)到了這一點(diǎn)，IGA在中國(guó)的發(fā)展突飛猛進(jìn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年中國(guó)IGA新發(fā)展特許商9家。到目前為止，中國(guó)IGA加盟商已有14家，覆蓋中國(guó)10個(gè)省1個(gè)直轄市，門(mén)店數(shù)達(dá)到1000家，年銷售總額近300億元。