一、五星空調(diào)經(jīng)營(yíng)歷程回顧

　　從1989年到2007年，風(fēng)雨十八載，終成行業(yè)先鋒。

　　十八年，銷售空調(diào)累計(jì)超過(guò)1500多萬(wàn)臺(tái)。

　　五星電器空調(diào)銷售一直占據(jù)江蘇省三分之一以上，在安徽名列前茅，在其他省份也有迅速的增長(zhǎng)。

　　二、07年五星門(mén)店拓展方針

　　1、利用已有的管理平臺(tái)開(kāi)設(shè)新店，

　　管理平臺(tái)：11個(gè)分部＋寧波
　　覆蓋方位：7個(gè)省

　　2、優(yōu)生優(yōu)育：在富裕市場(chǎng)開(kāi)點(diǎn)，以一二級(jí)市場(chǎng)為主，以大店為主

　　06年，門(mén)店總數(shù)131家

　　07年計(jì)劃新開(kāi)門(mén)店45家，成都5家，江蘇15家，浙江11家，安徽5家，青島3家。。。。。

　　07年末預(yù)計(jì)門(mén)店數(shù)量176家。

　　三、增長(zhǎng)戰(zhàn)略

　　1、提升單店銷量：核心技術(shù)：5W系統(tǒng)解決方案

　　5W：在哪里開(kāi)店，賣(mài)什么東西、賣(mài)給誰(shuí)、誰(shuí)來(lái)賣(mài)、怎么賣(mài)？

　　07年一季度，同比單店銷售增長(zhǎng)28％，其中空調(diào)單店銷售增長(zhǎng)25％

　　2、改善銷售結(jié)構(gòu)：通過(guò)品類、品牌、單品銷售結(jié)構(gòu)的改善，提升件均價(jià)，提升贏利水平

　　核心技術(shù)：科學(xué)組貨＋SKU管理

　　3、推廣顧問(wèn)式服務(wù)——五星家電顧問(wèn)

　　以顧客為中心，目的是讓顧客更省時(shí)、省錢(qián)、省心

　　滿足顧客需求：專家型服務(wù)、一站式服務(wù)

　　從目前實(shí)施家電顧問(wèn)的27家賣(mài)場(chǎng)來(lái)看，家電顧問(wèn)成交率60－80％。

　　四、07年五星電器空調(diào)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

　　確保30億元，挑戰(zhàn)35億元。

　　確保江蘇零售份額35％，爭(zhēng)取40％

　　以服務(wù)促銷售、以結(jié)構(gòu)創(chuàng)效益、以合作贏市場(chǎng)。
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