本文為光明食品（集團）有限公司董事長王宗南在第三屆中國現(xiàn)代流通（上海）國際論壇的演講：
　　
　　胡錦濤總書記在十六屆四中全會上明確提出了“兩個趨向”的重要論斷，即：在工業(yè)化初始階段，農(nóng)業(yè)支持工業(yè)、為工業(yè)提供積累是帶有普遍性的傾向；但在工業(yè)化達到相當(dāng)程度后，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村，實現(xiàn)工業(yè)與農(nóng)業(yè)、城市與農(nóng)村協(xié)調(diào)發(fā)展，也是帶有普遍性的傾向�，F(xiàn)代流通是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，“是現(xiàn)代經(jīng)濟的血脈和神經(jīng)”，在構(gòu)筑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、服務(wù)“三農(nóng)”方面可以也應(yīng)當(dāng)發(fā)揮重要的帶動和反哺作用，現(xiàn)將我們集團在這方面工作的認識和實踐與大家作一分享。

　　一、現(xiàn)代流通企業(yè)要以供應(yīng)鏈管理理念為引領(lǐng)來構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的提出，是以市場為導(dǎo)向，順應(yīng)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)融合化發(fā)展趨勢，按產(chǎn)業(yè)鏈條達成農(nóng)工商有機結(jié)合、產(chǎn)加銷整體聯(lián)動和綜合協(xié)同經(jīng)營，形成“從田頭到餐桌”的完整產(chǎn)業(yè)；并通過產(chǎn)業(yè)一體化供應(yīng)鏈組織和服務(wù)系統(tǒng)，引導(dǎo)和提升傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)走上專業(yè)化、社會化、集約化經(jīng)營之路，從而增強產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭力。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的實質(zhì)就是要用工業(yè)化的手段來發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，以供應(yīng)鏈管理的理念來組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　1、現(xiàn)代流通企業(yè)要努力成為供應(yīng)鏈的管理者。
　　
　　加入ＷＴＯ后，隨著經(jīng)濟全球化的快速推進，農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化，農(nóng)產(chǎn)品供給的買方市場日趨凸現(xiàn)，增強農(nóng)業(yè)與市場的對接能力問題已成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸。流通企業(yè)處于生產(chǎn)和消費的中間環(huán)節(jié)，是把千家萬戶的生產(chǎn)者與千家萬戶的消費者連在一起的橋梁和紐帶，它一手托兩家，在構(gòu)筑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈方面具有重要的帶動和反哺作用。國內(nèi)外實踐也充分證明,以現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)為依托,向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化綜合服務(wù)延伸,是形成助農(nóng)增收長效機制的有效途徑。

　　但在經(jīng)濟全球化的市場條件下，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸演變成為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，流通企業(yè)也有個逐步現(xiàn)代化的過程，也就是要從傳統(tǒng)的買賣中間商轉(zhuǎn)型提升成為社會供應(yīng)鏈條的組織者和管理者。供應(yīng)鏈管理要求流通企業(yè)以市場需求為起點、以顧客為中心，把生產(chǎn)過程從原材料采購、運輸加工、分銷直到最終把產(chǎn)品送到客戶手中，作為一個環(huán)環(huán)相扣的完整鏈條，通過用現(xiàn)代信息技術(shù)武裝起來的計劃、控制、協(xié)調(diào)等經(jīng)營活動，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化和它的各個環(huán)節(jié)之間的高效率的信息交換，為顧客提供合適、合時、合價的產(chǎn)品。
　　
　　2、以現(xiàn)代流通構(gòu)筑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心問題是運行機制和利益分配方式。
　　
　　在我國，現(xiàn)代流通企業(yè)參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營具有多種多樣的組織模式，其中從與基地、農(nóng)戶的連接程度上劃分主要有兩種類型，即以合同產(chǎn)銷關(guān)系聯(lián)結(jié)的松散型和以產(chǎn)權(quán)關(guān)系聯(lián)結(jié)的緊密型。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系中，流通企業(yè)作為“龍頭”企業(yè)，是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織者、帶動者、市場開拓者，起著關(guān)鍵性的中樞作用。按傳統(tǒng)經(jīng)營理念，供銷之間互不相干，供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的企業(yè)只重視對內(nèi)的自身優(yōu)化，上下游企業(yè)之間是一種敵對爭利的關(guān)系。而在供應(yīng)鏈管理模式下，要求鏈上各環(huán)節(jié)企業(yè)除應(yīng)考慮自身利益外，更要有機配合、分工合作，實現(xiàn)整條供應(yīng)鏈的最大競爭力和盈利能力。從國內(nèi)外企業(yè)成功實踐看，多方參與主體通過利益驅(qū)動、市場化運作，以共同的交易利益或產(chǎn)權(quán)關(guān)系為基礎(chǔ)，結(jié)成“風(fēng)險共擔(dān)，利益共享”的經(jīng)濟關(guān)系，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營存在和持續(xù)發(fā)展的基石。構(gòu)筑和諧、順暢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵是要處理好“龍頭”企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益關(guān)系，切實運用以商品合同為紐帶和以要素契約為紐帶的利益分配機制，讓參與農(nóng)戶合理分享產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營利益。
　　對于大型連鎖企業(yè)，商品出現(xiàn)同質(zhì)化，而一些有特色商品的中小型供應(yīng)商卻無法進入現(xiàn)代賣場。
　　
　　3、要因地制宜探索有效的供應(yīng)鏈組織模式。
　　
　　對于如何管理供應(yīng)鏈，雖然核心理念是一致的，即以顧客為中心，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)的資源配置，不斷降低業(yè)務(wù)流程中的各項成本，從而最終提升企業(yè)的盈利能力與競爭力，但是不同企業(yè)應(yīng)有不同的發(fā)展模式。由于自然風(fēng)險、市場風(fēng)險和加工、儲運、保鮮等多方面的原因，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的組織具有自身特點，相比工業(yè)品而言難度也更大。因此在我國現(xiàn)階段，要鼓勵各流通企業(yè)按照供應(yīng)鏈管理的理念以及自身定位和能力、供應(yīng)鏈的長短、市場需求情況、農(nóng)產(chǎn)品特性等情況，積極探索定牌生產(chǎn)帶動、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)控制帶動、就地加工轉(zhuǎn)化帶動、市場通道服務(wù)帶動、本土化合作開發(fā)帶動等靈活多樣的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)結(jié)方式。只要有利于提升產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭力、并使參與各方互惠互利，那么這種方式就是有效的方式。

　　二、發(fā)達地區(qū)現(xiàn)代流通業(yè)在構(gòu)筑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈方面的成功案例——以香港利豐集團為例

　　香港利豐集團是一家精于供應(yīng)鏈管理、以香港為基地的大型跨國貿(mào)易集團，利豐集團的核心業(yè)務(wù)為出口貿(mào)易、經(jīng)銷批發(fā)和零售，其供應(yīng)鏈管理的成功實踐被編寫成了哈佛商學(xué)院案例，很值得國內(nèi)流通企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒�，F(xiàn)以其下屬英和商務(wù)運用供應(yīng)鏈管理概念為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造品牌——“利康雞蛋”為例。
　　
　　1、現(xiàn)代采購模式
　　在傳統(tǒng)的采購模式中，采購部門并不關(guān)心企業(yè)的生產(chǎn)過程，也不了解產(chǎn)品需求的變化，采購的目的只是單純?yōu)榱搜a充庫存，所以整個采購過程缺乏主動性。而英和商務(wù)采用供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的現(xiàn)代采購模式。雞蛋供應(yīng)商的尋找綜合考慮恰當(dāng)?shù)牟少彅?shù)量、采購時間、采購地點、采購價格和采購來源等等，經(jīng)過綜合評估，選擇山東作為采購雞蛋的產(chǎn)區(qū)。
　　
　　2、市場的監(jiān)控和質(zhì)量的保證—與供貨商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
　　英和商務(wù)致力于與供貨商建立一種長期和互惠互利的合作伙伴關(guān)系，通過提供信息反饋，參與供貨商的產(chǎn)品設(shè)計；采取提供優(yōu)良種苗和藥物、派技術(shù)人員進行教育培訓(xùn)支持等一系列措施，促進供貨商改善產(chǎn)品的質(zhì)量。長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系也使雙方避免了許多不必要的手續(xù)和談判，消除了供應(yīng)過程的組織障礙，為實現(xiàn)準(zhǔn)時采購創(chuàng)造了條件。
　　
　　3、統(tǒng)籌整個物流過程—提供增值服務(wù)
　　因為雞蛋是廉價的商品，所以物流程式要盡可能地簡單，物流成本也要盡可能地壓縮。英和商務(wù)統(tǒng)籌雞蛋從山東產(chǎn)地到香港市場的物流業(yè)務(wù)，在物流管理系統(tǒng)中提供更多的增值服務(wù)：一是以顧客為核心的服務(wù)。根據(jù)顧客的需求提供合適的包裝和配送的方式，例如根據(jù)客戶的要求安排包裝分類。二是以時間為核心的服務(wù)。這是準(zhǔn)時交貨的保證。例如，在產(chǎn)品入箱前先做好分類工作，在箱上貼上標(biāo)簽以便貨物到站后及時進行配送。三是以質(zhì)量為核心的服務(wù)。這是指在運輸過程中，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量而采取的一系列措施，如使用冷藏柜運輸和設(shè)計安全防碎蛋托等。四是以促銷為中心的服務(wù)。例如，附送額外的雞蛋包裝作市場促銷之用。
　　
　　4、促銷策略支持
　　英和商務(wù)順應(yīng)消費者不斷提高的食品質(zhì)量要求，注冊“利康雞蛋”品牌，為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品注入一個品牌概念，使消費者得到充分的信心保證，保障消費者每天都可以購買到同樣高質(zhì)量的雞蛋。利康雞蛋的定位是走質(zhì)量路線，不僅注重質(zhì)量而且注重外觀，與其它經(jīng)銷商實行差異化競爭。并根據(jù)市場情況制定營銷策略，在適當(dāng)?shù)臅r機通過附送額外的雞蛋或降低價格進行促銷。

　　三、集成內(nèi)外資源，打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈——光明食品集團的實踐
　　
　　光明食品（集團）有限公司（以下簡稱“光明食品集團”）是在上海市委、市府的支持下，于2006年8月8日由上海益民食品一廠（集團）有限公司、上海農(nóng)工商（集團）有限公司、上海市糖業(yè)煙酒（集團）有限公司，以及錦江國際（集團）有限公司相關(guān)資產(chǎn)聯(lián)合組建而成，集團現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)體系涵蓋農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖、食品加工、批發(fā)分銷和零售業(yè)，擁有較為完整的食品產(chǎn)業(yè)鏈，集團最大的資源優(yōu)勢之一是擁有業(yè)態(tài)組合相對完整的連鎖商業(yè)業(yè)態(tài)，基本形成了以上海為中心、覆蓋華東地區(qū)的零售市場網(wǎng)絡(luò)體系；輻射全國的食品分銷網(wǎng)絡(luò)體系；區(qū)域性、多層次、集散功能較強的物流配送體系。在多年的經(jīng)營實踐中，集團旗下商貿(mào)流通板塊主動承擔(dān)起國有食品產(chǎn)業(yè)集團在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的引領(lǐng)示范、輻射帶動作用，通過一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，組織和整合相關(guān)資源，拓展和延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，在提供集成服務(wù)發(fā)展壯大自己的同時，為帶動上海郊區(qū)乃至其他地區(qū)的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)參與市場競爭作出了應(yīng)有的貢獻。主要帶動模式有：
　　
　　一是“零售終端+基地+農(nóng)戶”模式，以農(nóng)工商超市為代表。
　　
　　農(nóng)工商超市自1993年成立以來，堅持“以農(nóng)為本”、“以民為本”，實施錯位競爭，形成了以農(nóng)副產(chǎn)品為主導(dǎo)的經(jīng)營特色。2006年，農(nóng)工商超市的農(nóng)副產(chǎn)品銷售額達到了70億元，每天向顧客銷售30000只烤雞、200噸大米、200噸雞蛋，冰鮮豬肉的年銷售量超過35萬頭。隨著農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模的擴大，農(nóng)工商超市不僅在江蘇、浙江、江西、東北建立農(nóng)產(chǎn)品定牌生產(chǎn)基地，而且將采購中心延伸至各地名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，進一步拉動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶發(fā)展特色經(jīng)濟，目前公司在全國帶動參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的各類農(nóng)戶已達25萬戶，農(nóng)戶獲得收益總額已超20億元。
　　
　　農(nóng)工商超市以“訂單農(nóng)業(yè)”的方式向上海市內(nèi)外的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地常年采購，采購價格由合同約定，基地按需生產(chǎn)，超市負責(zé)銷售，每年簽訂合同，日常經(jīng)營按照訂單穩(wěn)定上市，貨款按月結(jié)算。為了更好地依托、支持農(nóng)村、農(nóng)場與生產(chǎn)加工基地的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，公司還采取了以下措施：一是免收初級農(nóng)副產(chǎn)品材料的進場費；二是縮短結(jié)款周期；三是不管市場價格如何波動，一旦約定價格，經(jīng)營風(fēng)險由農(nóng)工商超市來承擔(dān)，按合同辦事；四是在資金上支持和扶持生產(chǎn)加工基地用于改進加工技術(shù)，引進加工設(shè)備，如大米加工設(shè)備等。
　　
　　公司在推進產(chǎn)銷合作、打通產(chǎn)業(yè)鏈方面的具體方式有：（1）建立基地，定牌經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品。如大米、雞蛋等大宗農(nóng)副產(chǎn)品。（2）就地建立產(chǎn)銷關(guān)系，請有實力的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)在店鋪設(shè)立農(nóng)副產(chǎn)品專柜，經(jīng)營特色農(nóng)副產(chǎn)品。（3）在全國設(shè)立農(nóng)副產(chǎn)品采購站，實施遠程采購，全國采購農(nóng)副產(chǎn)品，定牌加工后進入農(nóng)工商超市的銷售網(wǎng)絡(luò)。（4）成立農(nóng)副產(chǎn)品加工中心，專業(yè)生產(chǎn)豆制品、熟食、腌臘制品、快潔菜等。
　　
　　農(nóng)工商超市“訂單農(nóng)業(yè)”的模式實行定點生產(chǎn)、定量收購、定牌包裝，統(tǒng)一加工、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一銷售，即“三定三統(tǒng)”，并且從市場需求出發(fā)，從品種、加工、包裝等方面給予實質(zhì)性的指導(dǎo)，打破了單純的產(chǎn)品購銷形式，它給農(nóng)民規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、提高收入吃了“定心丸”；而從農(nóng)工商超市經(jīng)營角度，達到了質(zhì)量穩(wěn)定、貨源穩(wěn)定，從而實現(xiàn)了商家與農(nóng)戶的雙贏。
　　
　　二是“批發(fā)分銷企業(yè)+工廠+基地+農(nóng)戶”模式，以東方先導(dǎo)糖酒有限公司為代表。
　　
　　東方先導(dǎo)糖酒有限公司是以傳統(tǒng)食糖流通貿(mào)易為基礎(chǔ)、商業(yè)模式成功轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的食糖流通企業(yè)，探索形成了集資源控制、網(wǎng)絡(luò)拓展、現(xiàn)代物流、期貨與電子商務(wù)、國際貿(mào)易為一體“五位一體”的糖業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，實施了“上控資源、中控物流、下控網(wǎng)絡(luò)”戰(zhàn)略舉措，形成了南北布點、沿海布線的戰(zhàn)略態(tài)勢，建成了全國覆蓋面最大的食糖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。2006年，東方先導(dǎo)食糖銷售量超過150萬噸，銷售規(guī)模超過60億元。其實施產(chǎn)業(yè)鏈帶動的具體做法是：
　　
　　1、以網(wǎng)絡(luò)控資源，實現(xiàn)工商聯(lián)動。東方先導(dǎo)通過投資控股廣西上上糖業(yè)公司，探索廣西制糖產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢與上海商業(yè)資本、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的互補、共享，產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)、資源與市場的聯(lián)手與聯(lián)盟。通過商業(yè)與工業(yè)的聯(lián)動，徹底解決了食糖的銷售問題，實現(xiàn)了商業(yè)與工業(yè)的合理分工，五年來共解決食糖銷售近60萬噸，帶動了廣西上思縣6個鄉(xiāng)2萬余戶蔗農(nóng)的甘蔗種植生產(chǎn)發(fā)展。同時解決了東方先導(dǎo)全國網(wǎng)絡(luò)拓展的資源問題，實現(xiàn)了互惠互利。
　　
　　2、實施產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營戰(zhàn)略，增強帶動能力。東方先導(dǎo)在中國糖業(yè)界開創(chuàng)了一二三產(chǎn)業(yè)相互貫通的食糖產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，探索形成了“流通企業(yè)+工業(yè)企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式，并根據(jù)實際運行情況調(diào)整完善“市場引導(dǎo)企業(yè)，企業(yè)帶動基地，基地連帶農(nóng)民”的運行機制。公司同上思縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成甘蔗種植聯(lián)動機制，包種包銷，解決蔗農(nóng)種蔗的后顧之憂。隨著東方先導(dǎo)企業(yè)規(guī)模的擴展，食糖需求量急劇增加，種植面積不斷擴大，上上原料蔗基地由2001年的16萬畝增加到2007年的37萬畝，原料蔗總量由2001/2002榨季的63.7萬噸，提高到2005/2006榨季的114萬噸。
　　
　　3、主動反哺農(nóng)業(yè)，帶動農(nóng)民增收。公司緊緊圍繞“以蔗為本” 的戰(zhàn)略思想，通過加大原料蔗基地建設(shè)，培植開發(fā)甘蔗資源，2001年來共投入基地建設(shè)扶持資金7329萬元，其中無償資金3511萬元。公司為基地、蔗農(nóng)提供產(chǎn)業(yè)鏈全程系列化服務(wù)，科學(xué)選種育種、發(fā)放擴種補貼、優(yōu)惠調(diào)撥種苗、開展種蔗技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)、賒銷肥料、提供預(yù)付運輸款，對甘蔗收購實行“保底聯(lián)動掛鉤”的措施，保障收購資金及時兌現(xiàn)，切實保障蔗農(nóng)的經(jīng)濟利益，2005/2006榨季僅甘蔗種植一項就為農(nóng)民創(chuàng)收3.3億元，真實地實踐了“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”、體現(xiàn)了“三農(nóng)”政策。
　　
　　三是都市菜園產(chǎn)業(yè)鏈集成模式的新探索。
　　
　　上海都市農(nóng)商社有限公司，上世紀(jì)90年代初以生產(chǎn)出口蔬菜起家，目前年生產(chǎn)銷售蔬菜10萬噸，公司出口蔬菜量占上海市出口蔬菜總量的36%左右。2001年起，根據(jù)我國入世后國際貿(mào)易環(huán)境的變化，公司提出了要實施內(nèi)外銷并舉的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，但一直未探索出有效的內(nèi)銷商業(yè)模式。光明食品集團重組后，借本市建設(shè)和推廣標(biāo)準(zhǔn)化菜場的機遇，引入現(xiàn)代連鎖經(jīng)營要素，由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)后向延伸做流通，大力拓展“都市菜園”項目。其設(shè)想：一是從光明食品集團承擔(dān)的社會責(zé)任角度，探索形成集團從“田頭到餐桌”全程產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)新的商業(yè)模式，服務(wù)“三農(nóng)”，帶動農(nóng)民增收；二是從服務(wù)市民角度，通過品牌化、連鎖化、規(guī)�；�(jīng)營，為城市消費者提供安全放心健康的農(nóng)副產(chǎn)品、食品。半年多來，都市菜園集成了集團內(nèi)外25個品牌（其中集團內(nèi)部11個）的農(nóng)副產(chǎn)品、食品，已探索形成專業(yè)店、綜合店、社區(qū)店、賣場店四種業(yè)態(tài)、70多家門店，公司以連鎖分銷的市場導(dǎo)向理念來指導(dǎo)“種菜”，既帶動了自有核心基地優(yōu)化結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)升級，同時實施以上海為中心、自南向北的“候鳥式”生產(chǎn)基地布局，生產(chǎn)基地南到福建省，向北已拓展到遼寧、黑龍江省，帶動了5萬多畝外延基地，可為10000戶農(nóng)民每年帶來新增收入3000萬元。其目標(biāo)是發(fā)展成為連鎖化的分銷零售集成商，成為集團品牌食品的又一重要分銷渠道。
　　
　　光明食品集團是目前上海唯一一個集一二三次產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)集團，經(jīng)過充分醞釀和研究，我們提出了光明食品集團的戰(zhàn)略定位是要逐步發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的、擁有知名品牌和核心技術(shù)、綜合集成能力較強的食品產(chǎn)業(yè)集團。為了進一步提高國有經(jīng)濟對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的控制力、影響力和帶動力，我們將以旗下商貿(mào)流通板塊為先導(dǎo)，用系統(tǒng)的方式加強綜合集成能力的建設(shè)，強化“龍頭”功能，進一步通過產(chǎn)權(quán)、契約或其它協(xié)調(diào)合作的機制提升對社會資源的配置與整合能力，進一步處理好自身發(fā)展和服務(wù)他人的關(guān)系，進一步處理好“內(nèi)循環(huán)”和“外循環(huán)”的關(guān)系，在更大范圍的平臺上打通一二三食品產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動環(huán)節(jié)，通過一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，在連接郊區(qū)中帶動農(nóng)民、服務(wù)市民，在融入全國中整合資源、服務(wù)全國。
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