聯(lián)商網(wǎng)消息：在國(guó)際洋品牌的沖擊下，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在國(guó)內(nèi)一級(jí)城市的市場(chǎng)份額已經(jīng)嚴(yán)重萎縮，二、三級(jí)市場(chǎng)成為其最后一塊陣地。不過，這種局面有可能在未來一個(gè)月內(nèi)再次發(fā)生改變。因?yàn)檠笃放苽兗磳⒔柚?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1302.aspx target=_blank class=hotwords>五星電器在國(guó)內(nèi)二、三級(jí)市場(chǎng)的渠道力量再次發(fā)起對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的新一輪攻擊。

　　近日，NOKIA、MOTO、三星、索愛等國(guó)際一線合資手機(jī)品牌高層紛紛與五星高層相互走訪，就如何滲透區(qū)域市場(chǎng)達(dá)成一致意見，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)共同啟動(dòng)手機(jī)“千元計(jì)劃”，直指國(guó)產(chǎn)手機(jī)的大本營(yíng)——二、三市場(chǎng)，并宣稱要把整體市場(chǎng)占有率提高到85%。

　　五星電器將這一活動(dòng)包裝為將持續(xù)一個(gè)月的“平價(jià)手機(jī)節(jié)”。10月28日，平價(jià)手機(jī)節(jié)將在五星擁有賣場(chǎng)的江蘇、安徽、浙江、山東、河南、四川、云南等省份同時(shí)舉行。在目前得到確認(rèn)的信息中，五星電器的“平價(jià)手機(jī)節(jié)”將重點(diǎn)推廣NOKIA、MOTO、三星、索愛四大洋品牌的1000元價(jià)位上下的實(shí)用型手機(jī)。

　　渠道下沉
　　洋品牌啟動(dòng)“千元手機(jī)計(jì)劃”

　　據(jù)了解，此次“千元手機(jī)計(jì)劃”主要指這些國(guó)際品牌和五星將重點(diǎn)推廣1000元左右功能簡(jiǎn)約、適應(yīng)二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的平價(jià)機(jī)型。比如諾基亞的6030在市場(chǎng)上所向披靡，自出道以來已銷售接近500萬部，一個(gè)型號(hào)就占據(jù)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)2％以上的份額，現(xiàn)在價(jià)格只有800元以下。摩托羅拉V3作為革命性的產(chǎn)品，價(jià)格也只有1500元左右。

　　在五星平價(jià)手機(jī)節(jié)期間，NOKIA、MOTO、三星、索愛四大洋品牌將投入大量的特惠機(jī)型，很多產(chǎn)品的價(jià)格都將跌破歷史最低價(jià)位。如暢銷機(jī)型NOKIA6O70市場(chǎng)價(jià)1200元，將跌破1000元。NOKIA2610直降100元，NOKIA 2310市場(chǎng)價(jià)800元，促銷價(jià)跌破600元。MOTOW220、C261直降100元，MOTOL6跌破1000元，索愛K310市場(chǎng)價(jià)1000多元，促銷價(jià)跌破900元。

　　根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)平均每年以20％左右的速度增長(zhǎng)。但是一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)越來越飽和，但在二、三級(jí)的發(fā)展速度越來越快。以至于洋品牌也對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)動(dòng)了春心。一位不原意透露姓名的某國(guó)際品牌高層表示：“國(guó)際洋品牌在一級(jí)市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了80％，現(xiàn)在該是我們?nèi)孢M(jìn)攻二三級(jí)市場(chǎng)時(shí)候了。我們投入這么多的資源目的很簡(jiǎn)單，就是要通吃市場(chǎng)。”

　　對(duì)于這些國(guó)際合資品牌為什么都不約而同的選擇五星作為該活動(dòng)的終端合作伙伴，MOTO中國(guó)區(qū)總經(jīng)理任偉光先生的觀點(diǎn)可以作為他們的代表：“五星在二、三級(jí)市場(chǎng)具有較大的優(yōu)勢(shì)和很高的知名度，比如江蘇省內(nèi)就有80多家賣場(chǎng)，幾乎覆蓋了江蘇省所有的縣市市場(chǎng)。這也是摩托羅拉重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)，所以雙方的緊密合作就非常有必要了”

　　實(shí)用簡(jiǎn)約
　　平價(jià)手機(jī)是未來消費(fèi)熱點(diǎn)

　　在對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查采訪中，五星發(fā)現(xiàn)90％以上的手機(jī)購(gòu)買者都是有計(jì)劃購(gòu)買，并不是全部集中在國(guó)慶、五一等重大節(jié)假日購(gòu)買。這部分消費(fèi)者已經(jīng)占到購(gòu)買總?cè)藬?shù)的一半以上。在對(duì)手機(jī)功能的選擇上，更多的消費(fèi)者越來越多的追求簡(jiǎn)約實(shí)用。因?yàn)橄M(fèi)者在經(jīng)過高端手機(jī)各種花哨功能的轟炸之后，也逐漸變得清醒起來。

　　一般來說，目前市場(chǎng)銷售最大的是中低端平價(jià)手機(jī)，也是企業(yè)賺錢的最主要來源。手機(jī)企業(yè)利用平價(jià)手機(jī)巨大的出貨量來保證現(xiàn)金流的暢通，維持企業(yè)的正常周轉(zhuǎn)。高端手機(jī)只是作為企業(yè)快速賺取利潤(rùn)的方式之一，并且手機(jī)是一年一個(gè)淘汰周期的快速消耗的易貶值商品，高端手機(jī)的功能很多并不適合普通消費(fèi)者的需求，并不簡(jiǎn)約實(shí)用，消費(fèi)者在意識(shí)到這點(diǎn)之后，也會(huì)覺得很不劃算，繼而投向平價(jià)手機(jī)的消費(fèi)群中。

　　根據(jù)五星調(diào)研發(fā)現(xiàn)，傾向于實(shí)用主義的消費(fèi)者往往購(gòu)買的是700元－1500元之間的平價(jià)手機(jī)，從四大洋品牌的市場(chǎng)購(gòu)買率來看，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的購(gòu)買率達(dá)到50%。

　　平價(jià)手機(jī)是迎合了普通消費(fèi)者的需求而設(shè)的手機(jī)，這種手機(jī)功能比較全，不花哨，所具備的功能經(jīng)過了幾年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，屬于成熟型技術(shù)，質(zhì)量上非常有保證，消費(fèi)者在拿到手機(jī)之后，也不致于因?yàn)椴皇煜すδ芏a(chǎn)生錯(cuò)誤操作，同時(shí)利潤(rùn)在合理范圍內(nèi)。

　　市場(chǎng)被擠
　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)最后一塊陣地或?qū)⒉槐?/SPAN>

　　據(jù)了解，從2003年開始，隨著NOKIA、MOTO等合資手機(jī)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解，逐步在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了優(yōu)勢(shì)地位。相應(yīng)的，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的份額就開始不斷下降，從2002年最高峰時(shí)的60％一直跌到目前的27％左右，很多當(dāng)年叱咤風(fēng)云的品牌如南方高科、首信、科健、熊貓、迪比特等紛紛退出了市場(chǎng)，其它品牌也開始淡出一線城市，轉(zhuǎn)向區(qū)域二三級(jí)城市發(fā)展。2006年初，很多拿到新手機(jī)牌照的國(guó)產(chǎn)手機(jī)新品紛紛上市，國(guó)產(chǎn)手機(jī)好像迎來了新的春天，甚至提出了“國(guó)產(chǎn)手機(jī)要打翻身仗”的說法。但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于技術(shù)上的短板依然沒有補(bǔ)上，在核心競(jìng)爭(zhēng)力上與MOTO、NOKIA等國(guó)際洋品牌仍然有較大差距，因此市場(chǎng)表現(xiàn)并沒有明顯的好轉(zhuǎn)。國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率依舊呈現(xiàn)萎縮，尤其是國(guó)產(chǎn)大品牌的份額一路下跌。

　　而國(guó)產(chǎn)手機(jī)總體一直穩(wěn)定在30％市場(chǎng)份額的主要原因是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在二、三級(jí)的渠道比洋品牌要好，而且國(guó)際品牌一直看重中高端市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域二三級(jí)市場(chǎng)沒有太大投入。從去年開始，四大洋品牌開始有目的的進(jìn)行渠道下沉，開始推行適合二三級(jí)市場(chǎng)的低價(jià)位戰(zhàn)略。MOTO、索愛等品牌都紛紛推廣各自品牌下的中低價(jià)位的手機(jī)，如MOTO 幾百元的學(xué)生手機(jī)，索愛也在今年推出6款價(jià)格在一千多元的低價(jià)格手機(jī)。但是此次四大國(guó)際一線品牌竟然不謀而合地參與了五星的“千元手機(jī)計(jì)劃”，矛頭直指國(guó)產(chǎn)手機(jī)國(guó)產(chǎn)手機(jī)尚存優(yōu)勢(shì)的二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來說無異于一次公開挑戰(zhàn)。