李東生率20多位高管昨日親赴蘇寧南京總部，打探蘇寧“掌門人”張近東對家電連鎖未來格局的“口風(fēng)”，而張近東則用一紙戰(zhàn)略聯(lián)盟給了李東生一顆“定心丸”。

　　國美即將收購永樂這一家電連鎖業(yè)內(nèi)的重頭戲，已然驚動了一向在江湖中“少有走動”的TCL集團(tuán)董事長李東生。知情人士透露，李東生率20多位高管昨日親赴蘇寧南京總部，打探蘇寧“掌門人”張近東對家電連鎖未來格局的“口風(fēng)”，而張近東則用一紙戰(zhàn)略聯(lián)盟給了李東生一顆“定心丸”。

　　蘇寧董事長張近東承認(rèn)與李東生昨日會面，但不愿涉及具體會談內(nèi)容。他笑稱：“李東生是中國家電行業(yè)的領(lǐng)軍人物，這次會晤只是就有可能影響中國家電行業(yè)的一些戰(zhàn)略形成了共識。”

　　記者獲悉，長達(dá)3個小時的會晤后，TCL和蘇寧電器簽下了8項(xiàng)長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中包括明確“長期不間斷地共同擴(kuò)大銷售和實(shí)現(xiàn)雙贏”的合作原則；定期業(yè)務(wù)總結(jié)和數(shù)據(jù)共享的溝通機(jī)制；彩電品類管理、冰洗、手機(jī)和電腦產(chǎn)品的終端拓展等項(xiàng)目推進(jìn)；財(cái)務(wù)對接；蘇寧SAP系統(tǒng)和TCL信息系統(tǒng)的對接、B2B對接等供應(yīng)鏈整合項(xiàng)目；企業(yè)文化、人員培訓(xùn)、品牌推廣等方面的深層次交流和合作等8項(xiàng)重大內(nèi)容。

　　“李東生此行的目的之一，也是想側(cè)面確定一下蘇寧的動向，了解國美、永樂合并后國內(nèi)家電連鎖格局的走向，從而決定自己今后的渠道政策。”知情人士昨天向記者表示。而從雙方最后簽署的長期戰(zhàn)略協(xié)議來看，張近東顯然已成功讓蘇寧成為TCL的主渠道，他與李東生則進(jìn)入全新合作時期。

　　據(jù)悉，南京之行還是低調(diào)李東生首次造訪家電連鎖企業(yè)總部。在這不尋常的第一次中，李東生還希望尋求到蘇寧對其試圖轉(zhuǎn)變廠商關(guān)系的戰(zhàn)略支持。今日他將以中國視像協(xié)會會長的身份，在北京召集國內(nèi)13家彩電廠商高層召開行業(yè)會議，發(fā)布一系列彩電行業(yè)性倡議。這些倡議他與張近東進(jìn)行了提前磋商，并達(dá)成一致觀點(diǎn)：“目前需要共同對行業(yè)秩序進(jìn)行梳理，不能大家都不賺錢，簡單粗暴地采用降價行動，互相進(jìn)行擠壓的合作方式并不合理，也無法長遠(yuǎn)。”

　　此外，在雙方簽署的協(xié)議中還約定，TCL為蘇寧提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的政策，并把蘇寧作為主推的渠道，確保蘇寧的貨源和價格力度，以促進(jìn)蘇寧的快速發(fā)展，TCL在蘇寧網(wǎng)絡(luò)的全年銷售目標(biāo)則直沖25億元。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，TCL與蘇寧結(jié)盟的舉動，極可能引發(fā)國美的不滿。但國美新聞發(fā)言人何陽青昨日向記者表示，國美與TCL早就實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)對接，目前雙方的合作良好，張近東與李東生的一次會晤代表不了什么。
　　(東方早報(bào)　記者陳華）