五星電器業(yè)務(wù)中心總監(jiān)：平板電視消費(fèi)趨勢(shì)分析
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-01-10 18:43
2006年1月10日下午，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所與中國(guó)電子商會(huì)聯(lián)合組織的“06'中國(guó)平板電視市場(chǎng)發(fā)展高層論壇”在北京亞洲大酒店舉行，信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、彩電業(yè)內(nèi)專家、彩電制造企業(yè)，以及全國(guó)家電連鎖企業(yè)高層都將到會(huì)，共同盤點(diǎn)2005年中國(guó)平板電視行業(yè)發(fā)展焦點(diǎn)問(wèn)題，就2006年國(guó)內(nèi)平板電視市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)展開(kāi)深入討論。
以下為五星電器業(yè)務(wù)中心總監(jiān)宋鎂的發(fā)言：
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，新聞媒體朋友們，大家下午好，由于時(shí)間差不多了，我簡(jiǎn)單給大家介紹一下，和大家分享一下對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為，和消費(fèi)者人治在平板電視方面的內(nèi)容。四個(gè)方面的內(nèi)容，第一個(gè)方面五星電器。第二個(gè)看看平板市場(chǎng)，第三個(gè)方面給大家分享一下五星電器對(duì)目前消費(fèi)者一些情況一些信息。最后給一些結(jié)論和建議。
五星電器05年小額超過(guò)150億元，賣場(chǎng)超過(guò)100家。目前的情況，大概在八哥省市，江蘇、安徽，山東，浙江，四川，云南，江西河南等8個(gè)省份。
強(qiáng)調(diào)聚焦集中，區(qū)域領(lǐng)先，門店的布局深入覆蓋二三線的市場(chǎng)。
三千計(jì)劃：五星五年以后，想做到一千個(gè)店。先看一下全球平板市場(chǎng)的情況。剛才談了國(guó)內(nèi)的情況，實(shí)際上從世界看，整個(gè)平板市場(chǎng)的發(fā)展也是很驚人�？梢钥吹某鰜�(lái)，從04年到09年，PDP的增長(zhǎng)非常大。這個(gè)數(shù)字來(lái)自于對(duì)整個(gè)平板的供應(yīng)，包括銷售終端數(shù)字分析的結(jié)果。這個(gè)分析比較準(zhǔn)確。第二個(gè)方面，就是銷售額，基本上06年在48%左右的銷售額。再看看不同地區(qū)的情況，這里面最大的是在日本市場(chǎng)，粉紅色的是MA，藍(lán)色是日本。
世界平板電視銷售份額可以從05年的13.8，我們認(rèn)為比較準(zhǔn)確的數(shù)字，到06年的58這個(gè)戰(zhàn)略。銷售額會(huì)超過(guò)CRT。全球58家面板供應(yīng)商都在增加投資，主要在技術(shù)的更新上。同時(shí)以三星為主的廠商也在投資等離子，可以說(shuō)未來(lái)在兩大陣營(yíng)的對(duì)壘上面，會(huì)導(dǎo)致在性和價(jià)值上的提高。
我們認(rèn)為在液晶和等離子上面，同意專家的說(shuō)法，LCD還是以中小屏幕為主。中國(guó)市場(chǎng)的情況，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今天有很多專家，我不多說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)的情況，提醒大家有一點(diǎn)就是說(shuō)，等離子經(jīng)過(guò)前幾年價(jià)格的下降，預(yù)計(jì)在05—06年之間價(jià)格會(huì)趨于平穩(wěn)。第二個(gè)，我們可以看到價(jià)格的衰減幾乎和LG一樣。在中國(guó)統(tǒng)計(jì)的數(shù)字來(lái)看，跟全球平板供應(yīng)量來(lái)看有差距，所以我們往往抵消這個(gè)差距在做規(guī)劃的時(shí)候會(huì)更加準(zhǔn)確一點(diǎn)。LCD平均價(jià)格下降超過(guò)12%。PDP平均價(jià)格下降超過(guò)25%。最后平板的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)自于目前的利潤(rùn)越來(lái)越薄。第二個(gè)方面，數(shù)字電視發(fā)展可能會(huì)給今年或明年的平板電視帶來(lái)新的機(jī)遇，這是市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力。下面簡(jiǎn)單介紹一下，五星在今年的三四季度做了一個(gè)消費(fèi)者的調(diào)查。平板電視在中國(guó)發(fā)展非�？欤嬲l(shuí)了解我們消費(fèi)者，誰(shuí)才能夠在終端取勝，所以今天我把做調(diào)查的結(jié)果抽幾份跟大家分享。希望大家提意見(jiàn)。什么人買平板電視呢？新搬家和裝修的大概占到58%左右，所以房地產(chǎn)行業(yè)的景氣會(huì)影響到平板電視的消費(fèi)。平板電視主要防止在主臥室。平板消費(fèi)年齡大概在30歲到60歲左右占80%。80%的平板消費(fèi)是這樣的人群當(dāng)中，平均年齡在35歲左右。再看一下工資收入，在一級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)，這是一個(gè)總的報(bào)告。
總的來(lái)看，收入在4000以上的時(shí)候，就有能力購(gòu)買這樣的平板電視，這方面的消費(fèi)者關(guān)注度會(huì)加強(qiáng)。再看一下職業(yè)，買這個(gè)平板電視的人很奇怪，他們業(yè)余時(shí)間相對(duì)多一點(diǎn)。而不是經(jīng)常在空中飛，或者是業(yè)務(wù)很忙這些人。這也是一個(gè)趨勢(shì)。再看看消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候主要的因素。前幾大因素，質(zhì)量，剛才很多專家也講了。而價(jià)格的便宜已經(jīng)在第二位了，根據(jù)我們的調(diào)查，打價(jià)格戰(zhàn)是很關(guān)鍵的但不是很有效的。
我們今天可以看到不同廠家平板電視的創(chuàng)新。畫面的清晰度，剛才我們松下也談了，在這個(gè)方面的能力的優(yōu)勢(shì)。
總的來(lái)看，如果我們了解消費(fèi)者在決定購(gòu)買等離子或者是液晶的時(shí)候，第一要求是什么？質(zhì)量占20%左右，第一考慮因素。再往下，他們這些消費(fèi)者是從哪些途徑獲得信息？可以看出來(lái)，促銷人宣傳20%，促銷人介紹占25%，這樣可以考慮到，未來(lái)廣告資源促銷資源的投放會(huì)在店內(nèi)加強(qiáng)。06年平板電視總的來(lái)說(shuō)是增長(zhǎng)。第三，購(gòu)買原因的主要是重新裝修為主。我們目標(biāo)消費(fèi)者在25歲到50歲之間。
質(zhì)量，價(jià)格款式是消費(fèi)者考慮購(gòu)買主要的原因。所以我希望制造企業(yè)應(yīng)該在質(zhì)量和款式上尋求新的附加值。剛才也談到了，進(jìn)入到了微利時(shí)代，所以差異化競(jìng)爭(zhēng)，在可靠性，在質(zhì)量，在款式上，尋求附加值。傳統(tǒng)的銷售是平板銷售的關(guān)鍵因素。一級(jí)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)大大損傷了盈利的能力，必須依靠渠道商重視二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。另外有一個(gè)不可忽略的因素就是說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)和數(shù)字電視發(fā)展在06年是非常重要的因素，希望大家關(guān)注，謝謝大家。（新浪）
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