加快布局二三級(jí)市場(chǎng) 五星電器常州分公司成立
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-12-02 11:16
率先實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先
五星在江蘇的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)得益于聚焦和集中的發(fā)展戰(zhàn)略。五星堅(jiān)持聚焦與集中的發(fā)展策略，依靠成熟的市場(chǎng)，向周?chē)貐^(qū)逐漸滲透。從2001年在南京開(kāi)出第一家大賣(mài)場(chǎng)以來(lái)，短短4年時(shí)間里，全國(guó)賣(mài)場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到120多家。 如今，消費(fèi)者在江蘇省內(nèi)的任何一個(gè)區(qū)域都可到五星的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)優(yōu)質(zhì)商品。五星也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在江蘇省內(nèi)任何地區(qū)的配送與安裝服務(wù)。
據(jù)五星負(fù)責(zé)人介紹，五星在江蘇省內(nèi)實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先，最大的實(shí)惠還是省內(nèi)的普通市民。首先是價(jià)格方面，由于五星已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙布點(diǎn)，大大降低了物流、廣告、運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)作為目前江蘇省內(nèi)最大的家電采購(gòu)商，五星通過(guò)大批量向家電生產(chǎn)商采購(gòu)定制機(jī)型、集中運(yùn)輸?shù)�，減少了采購(gòu)的中間環(huán)節(jié)和成本，種種便利使五星的價(jià)格盆底優(yōu)勢(shì)更為明顯，廣大消費(fèi)者盡可到五星各地賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品。其次是方便快捷，由于五星的物流系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了江蘇全省，因此在物流配送方面就會(huì)更加方便快捷，消費(fèi)者在江蘇省內(nèi)任何一個(gè)角落都可以享受到五星的免費(fèi)送貨。此外，五星各個(gè)賣(mài)場(chǎng)還實(shí)行聯(lián)網(wǎng)制度，不同賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)人員可以進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，任務(wù)繁忙時(shí)人員可以相互抽調(diào)支援。優(yōu)質(zhì)服務(wù)已經(jīng)成為五星低價(jià)之外的另一張王牌。
五星在常州將繼續(xù)深耕細(xì)作
五星常州南大街店位于該市青果巷口。開(kāi)業(yè)時(shí)間為05年12月中旬，面積近5000平米，將作為五星在常州的旗艦賣(mài)場(chǎng)。五星準(zhǔn)備把它建成一個(gè)家電精品店。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的所有商品均會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選，絕對(duì)高質(zhì)高量。再加上五星優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可謂為商品加上了雙重保險(xiǎn)。這次常州賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，五星誓言要將常州地區(qū)家電價(jià)格下拉10％——20％左右。賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)期間，五星拋棄商家的驚爆機(jī)、特價(jià)品等慣用促銷(xiāo)伎倆，在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)實(shí)行“普惠”政策，消費(fèi)者無(wú)需擔(dān)心買(mǎi)不到便宜商品。據(jù)五星人士介紹，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，五星還將加大讓利幅度，投入600萬(wàn)的促銷(xiāo)品，傾情回報(bào)廣大消費(fèi)者。另外，原來(lái)位于常州市武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)的五星電器門(mén)店也也將進(jìn)行升級(jí)改造，重新開(kāi)業(yè)時(shí)間定在05年12月下旬。
五星的輝煌歷程
2001年，五星舍棄加盟轉(zhuǎn)向連鎖，親自掌握終端，并首創(chuàng)家電大賣(mài)場(chǎng)的新型業(yè)態(tài)。05年4月，五星電器第一家家電大賣(mài)場(chǎng)——山西路大賣(mài)場(chǎng)在南京軍人俱樂(lè)部?jī)?nèi)部開(kāi)張?jiān)嚑I(yíng)業(yè)。在賣(mài)場(chǎng)試營(yíng)業(yè)期間，連續(xù)數(shù)天營(yíng)業(yè)額都高達(dá)600-1000萬(wàn)。雖然這個(gè)日營(yíng)業(yè)額對(duì)現(xiàn)在的五星賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不算一個(gè)大數(shù)目，但是連續(xù)數(shù)天有這樣驚人的業(yè)績(jī)，在家電零售業(yè)界也算空前絕后了。
經(jīng)過(guò)在南京地區(qū)一年時(shí)間的醞釀，2002年4月，五星電器鎮(zhèn)江賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著五星這艘連鎖航母正式破冰起航。隨后的時(shí)間里，專(zhuān)注在區(qū)域市場(chǎng)的五星電器行業(yè)“黑馬”揮舞開(kāi)了其強(qiáng)勁的鐵蹄，攻城掠地，無(wú)往不利。在蘇皖兩省連續(xù)開(kāi)出幾十家家電零售連鎖賣(mài)場(chǎng)。在無(wú)錫、在宜興、在泰州、在合肥……五星電器黃底綠字的醒目LOGO已經(jīng)成為了消費(fèi)者心目中低價(jià)家電、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的代名詞。
2005年，五星開(kāi)始向更廣闊的區(qū)域擴(kuò)張。五星電器中國(guó)家電群英會(huì)在河南鄭州、浙江杭州和四川成都先后召開(kāi)，這場(chǎng)匯集了中原、西南、華東超過(guò)一千名以上家電制造業(yè)精英參與的家電盛會(huì)標(biāo)志著五星電器已經(jīng)進(jìn)入了新的征程。
總裁汪建國(guó)帶領(lǐng)著他的一批批精良干將馬不停蹄地輾轉(zhuǎn)于中原、華東、西南，一個(gè)又一個(gè)震驚商界的 事件把所有人得目光都聚集到了五星電器這個(gè)后起之秀身上。
2005年3月17日，五星電器與位于鄭州核心商圈——二七商圈的亞細(xì)亞商城簽下租賃合同；4月21日，五星電器收購(gòu)青島雅泰，輕松奪取青島家電江湖半壁江山；4月23日，五星電器成都八寶街賣(mài)場(chǎng)單店日營(yíng)業(yè)額一舉刷新成都家電史上銷(xiāo)售記錄；8月23日，五星電器進(jìn)入云南市場(chǎng)……
2005年國(guó)慶對(duì)于五星電器來(lái)說(shuō)顯得意義非凡。在無(wú)限強(qiáng)大的復(fù)制能力下，五星在全國(guó)的連鎖門(mén)店數(shù)量突破了100家。這是一個(gè)里程碑式的數(shù)字，同時(shí)五星電器也宣布其戰(zhàn)略模式將從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茢U(kuò)張。
短短的4年時(shí)間里，五星電器已經(jīng)在江蘇、安徽、山東、浙江、河南、四川、江西、云南等八省插上了“五星”紅旗�！百I(mǎi)家電，到五星”已成為百姓生活的日常用語(yǔ)。
2004年，五星電器交上了一份漂亮的答卷，全國(guó)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)97.3億元，在這97.3億元的銷(xiāo)售中，江蘇市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了60%。2005年，汪建國(guó)的目標(biāo)是要把這個(gè)數(shù)字放大到190億，而江蘇的目標(biāo)則是100億。2005年6月份最后一個(gè)周末，五星很幸運(yùn)地獲得了一個(gè)階段性的數(shù)字。這一天，他們?cè)诮K實(shí)現(xiàn)了擁有50家店，賣(mài)出50億元的半年目標(biāo)。
從五星50億的銷(xiāo)售來(lái)看，空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)大件家電仍然占很大比重，占到消費(fèi)總量的69.4%；手機(jī)、數(shù)碼等消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比也在快速增加，其中手機(jī)銷(xiāo)量較去年提升了3個(gè)百分點(diǎn)，數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售較去年的銷(xiāo)售翻了近六番，手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為五星電器另一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)。
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