蘇寧音響節(jié)火爆升級 高端產(chǎn)品成為消費主流
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-11-16 14:23
音響市場 最后一塊未動的“奶酪”
權(quán)威資料顯示，我國每百戶家庭的擁有率，彩電為110％，影碟機為41％，而家庭影院套機（AV功放＋揚聲器）僅為12.7％，即使在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的上海，彩電的擁有率高達(dá)153.6％，影碟機為56.5％，家庭影院僅為19.3％，算上組合音響，也只達(dá)到33.6％。我國家庭影院正處在成長階段，隨著人民經(jīng)濟收入的提高和居住條件的改善，應(yīng)該說，市場潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于目前的實際銷售業(yè)績。
蔡部長表示，蘇寧也是看準(zhǔn)了這塊未被開墾過的區(qū)域，在2004年成立了音像事業(yè)部，成為蘇寧電器營銷中心的九駕馬車之一。在深思熟慮之后，發(fā)現(xiàn)要做好音響市場，必須要時刻關(guān)注市場的消費形式，當(dāng)人們的消費意識逐漸趨于理性化的時候，消費者也就更注重生活的品質(zhì)，這就是音響市場趨于成熟的時機，現(xiàn)在就是這個時機。而要做到完美的銷售，服務(wù)是最關(guān)鍵的，蘇寧電器對于音響組合產(chǎn)品都要求專員在現(xiàn)場進(jìn)行展示，并進(jìn)行產(chǎn)品功能的講解。當(dāng)顧客購買的時候也免費贈送話筒、碟片等配件，同時，上門進(jìn)行設(shè)計安裝及布線。
影音DIY 秀出我的個性音樂
這次音響節(jié)又有哪些精彩之處呢？據(jù)蘇寧電器音像事業(yè)部的蔡部長介紹，針對新婚、新房、家裝等家庭消費、“組團”購物潮的逐漸升溫，蘇寧電器推出了極具個性的平板彩電+平板影院+高清碟機等多種風(fēng)格的家庭影音組合套餐。
他還說，以前采用的音響和彩電的單獨銷售的模式，給很多顧客造成了消費的不便，采用這種創(chuàng)新的整體自選搭配的銷售方式好處多多，既可以一目了然便于選購又有專門的導(dǎo)購人員講解選購技巧還有套餐優(yōu)惠。首先，消費者享受到了輕松購物，在小范圍內(nèi)，就可以選到具有個性色彩的彩電、音響、碟機，可現(xiàn)場感受到組合產(chǎn)品帶來的震撼效果；其次，創(chuàng)新銷售模式，提升銷售業(yè)績。方便快捷的消費方式，讓人耳目一新的消費理念，自然掀起大的消費風(fēng)潮，100%的銷售額的提高就說明了這一切。蔡部長還透露，本周的音響節(jié)活動更加精彩紛呈，凡在蘇寧電器一次性購物滿***（根據(jù)各地情況定），將給予DIY組合特價（返券或直降—各地自定）。品牌豐富，山水、飛利浦、JVC、步步高等多款名牌產(chǎn)品等您挑選。
除此之外，活動期間，蘇寧借第六屆音響節(jié)之機，還將大辦PK大賽，豐富市民文化生活，同時推出上千款高科技、多功能音響、碟機產(chǎn)品，意在提升文化品位，提高生活質(zhì)量。
發(fā)表評論
登錄 | 注冊