平板彩電價(jià)格戰(zhàn)將展開(kāi) 五星現(xiàn)金采購(gòu)換取價(jià)格優(yōu)勢(shì)
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2005-09-08 11:12
五星現(xiàn)金打款換取平板價(jià)格優(yōu)勢(shì)
五星電器業(yè)務(wù)中心一位不愿透露姓名的高層透露，到8月底，該公司追加的與全國(guó)十大主流平板彩電制造商的一系列大盤(pán)采購(gòu)協(xié)議簽訂已經(jīng)全部結(jié)束。這一批大盤(pán)采購(gòu)協(xié)議總額超過(guò)10億元，訂單中涉及的產(chǎn)品85％以上都是平板、數(shù)字高清等新一代彩電產(chǎn)品。五星第一批現(xiàn)金款項(xiàng)已經(jīng)打入合作商的帳戶(hù)，制造商的大屏幕平板機(jī)型到8月中旬前已經(jīng)在五星所有賣(mài)場(chǎng)全面鋪貨完成。雖然廠家名單沒(méi)有列出，但是有知情人士表示，五星此次合作的廠家以國(guó)內(nèi)廠家合作為主，其中TCL、長(zhǎng)虹、海信、康佳、創(chuàng)維等國(guó)產(chǎn)品牌彩電應(yīng)該是采購(gòu)量最大的產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士介紹，家電零售行業(yè)通常的采購(gòu)模式是后付款為主，即商家先賒取廠家的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，以一定時(shí)間的帳期來(lái)保證自己的現(xiàn)金流量，但這樣生產(chǎn)商就必須面臨比較大的資金壓力。如果商家可以先打款購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，則廠家就必須在價(jià)格及其他合作領(lǐng)域做出犧牲。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五星此次已經(jīng)把賭注壓在了低價(jià)位推廣平板彩電上。通過(guò)對(duì)五星全國(guó)各賣(mài)場(chǎng)歷年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，五星2005年度平板電視的銷(xiāo)售額達(dá)到2004年度的4.2倍；2005年度平板電視的銷(xiāo)售量是2004年的7倍，其中等離子電視銷(xiāo)售提升4.3倍，液晶電視提升12.2倍。按照過(guò)往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每年的9—12月期間，平板彩電的銷(xiāo)售將大幅提升，3個(gè)月的銷(xiāo)售將占到全年銷(xiāo)售的50%以上。五星想必也是想抓住下半年度這一銷(xiāo)售旺季而做出的犧牲。
五星電器影視部經(jīng)理姚躍認(rèn)為，近年來(lái)平板等高端彩電市場(chǎng)份額一直在不斷擴(kuò)大，尤其是05年以來(lái)，供需兩旺的市場(chǎng)讓產(chǎn)品在價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等多方面有了穩(wěn)固的提升，尤其是價(jià)格方面，平板彩電的價(jià)格由已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)成熟產(chǎn)品的合理價(jià)格區(qū)間。從技術(shù)層面來(lái)看，第7代液晶已經(jīng)突破46寸，面板制作成功率不斷提高，價(jià)格降低的同時(shí)，目前也是對(duì)平板彩電有需求的理性消費(fèi)者購(gòu)入的最佳時(shí)機(jī)。而五星將在2005年下半年直接通過(guò)這次價(jià)格下拉探拉大平板彩電在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。同時(shí)，將平板彩電的銷(xiāo)售將由一級(jí)市場(chǎng)向二級(jí)市場(chǎng)滲透。
42寸等離子直接跌破7000元
這次五星彩電節(jié)的主題就是高端普及的普惠概念。這次五星彩電節(jié)更是推出了一款6666元的大屏幕平板彩電。隨著平板，數(shù)字高清等新產(chǎn)品的價(jià)格的日趨平民化，傳統(tǒng)小屏幕彩電的市場(chǎng)空間也越來(lái)越小。導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)這類(lèi)產(chǎn)品的成本越來(lái)越高，五星電器也希望盡快消化這批產(chǎn)品以前留下的大量庫(kù)存，此次彩電節(jié)也會(huì)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行清倉(cāng)銷(xiāo)售。21寸彩電最低的一款僅售399元，其他中低端產(chǎn)品降幅最高超過(guò)20％。
同時(shí)彩電節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)彩電消費(fèi)者還會(huì)得到五星送出的各種大禮。按照所構(gòu)產(chǎn)品的不同禮品價(jià)值從100元到2500元不等。
彩電節(jié)旨在指導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)
除了價(jià)格、功能、外觀外產(chǎn)品要素外，附加服務(wù)需求旺盛。由于平板彩電這類(lèi)高端彩電在技術(shù)上更為尖端，各種指標(biāo)亂花迷眼，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)也會(huì)比較困惑，同一尺寸的平板彩電可能因?yàn)槠放�、所采用的核心技術(shù)以及附加功能上的差異會(huì)存在萬(wàn)元以上的差價(jià)。消費(fèi)者在選購(gòu)平板彩電的時(shí)候也不用迷信品牌和一些特殊的功能，新技術(shù)、新功能必然帶來(lái)高成本，合適的才是最好的。消費(fèi)者應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際使用需求和購(gòu)機(jī)預(yù)算來(lái)綜合考慮，所以商家提供更加完備的服務(wù)，包括選購(gòu)指導(dǎo)、售后服務(wù)也就顯得非常重要。五星目前嘗試告別傳統(tǒng)引導(dǎo)式的銷(xiāo)售，在終端設(shè)立了專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，他們會(huì)以客觀的角度，通過(guò)了解消費(fèi)者家居、購(gòu)置預(yù)算等方面的情況，來(lái)向消費(fèi)者推介產(chǎn)品，這樣的服務(wù)相當(dāng)受歡迎。最近，五星電器通過(guò)報(bào)紙、電視等媒體對(duì)重點(diǎn)品牌，性?xún)r(jià)比優(yōu)異的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推薦，為消費(fèi)者選購(gòu)彩電提供專(zhuān)業(yè)性指導(dǎo)�；顒�(dòng)期間五星電器還會(huì)發(fā)布十大暢銷(xiāo)平板和十大暢銷(xiāo)高清排行榜。旨在指導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)。
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