五星電器進(jìn)軍云南 兩年內(nèi)開15家、首店下月開業(yè)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-08-24 09:31
五星云南分部總經(jīng)理周震介紹，五星在云南的首家賣場——青年路賣場將于下個(gè)月的17號左右開出，二店也會力爭在“十一”黃金周前開出。五星計(jì)劃年內(nèi)在昆明開出3到4家店，計(jì)劃用一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)4個(gè)億的銷售總額。
同時(shí)五星電器執(zhí)行副總裁王健表示，繼今年上半年進(jìn)入浙江、四川、河南之后，此次高調(diào)進(jìn)軍西南重鎮(zhèn)云南，標(biāo)志著五星全國擴(kuò)張的戰(zhàn)線已經(jīng)強(qiáng)勢拉開。此次五星電器強(qiáng)勢入滇，全國家電連鎖三大巨頭已經(jīng)全部進(jìn)入云南。五星電器的強(qiáng)勢進(jìn)入必然使得這一區(qū)域的競爭更加充分。同時(shí)，五星也是目前對二、三級市場把握最好的國內(nèi)家電零售商，未來兩年時(shí)間內(nèi)，五星將建立起以昆明為中心，輻射滇東、滇西，滇南、滇北的密集型網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)完成14至15家連鎖店的戰(zhàn)略計(jì)劃。未來3年內(nèi)將繼續(xù)在這一區(qū)域進(jìn)行密集型的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展，達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)。
五星全國擴(kuò)張 戰(zhàn)線強(qiáng)勢拉開
2005年是五星電器高速擴(kuò)張年，平均3天就會開出1家門店。從今年3月份起，牢牢扎根于江蘇、安徽市場的五星電器，開始大力拓展省外市場，以蘇皖為起點(diǎn)，向浙江、山東、河南、四川、江西等省份拓展。
按照五星電器發(fā)展策略，2005年預(yù)計(jì)開店數(shù)量為122家，具體分布基本為江蘇25家，浙江30家，安徽15家，山東10家，四川6家，河南8家，江西5家，另外在云南、山西、福建、廣西也將各有2—4家新店開業(yè)。
上半年，五星在全國賣場總數(shù)已經(jīng)達(dá)到90余家。五星在江蘇、安徽兩個(gè)省份已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先。在江蘇省五星更是擁有54家賣場，遍布全省所有地級市，并完成了從一級到四級市場的密集覆蓋。目前五星已經(jīng)是江蘇省擁有賣場數(shù)量最多，銷售額最高的專業(yè)家電零售商。同時(shí)，五星也將區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了省外其它市場。
按照既定的目標(biāo)，05年，五星將初步完成全國戰(zhàn)略布局，同時(shí)，希望能躋身中國家電連鎖企業(yè)的前三甲。云南的布點(diǎn)將是這個(gè)布局中最關(guān)鍵的一步，1800公里的直線距離也使得云南分部成為離五星總部最遠(yuǎn)的分部。
五星電器揮師彩云之南
五星入駐云南是其擴(kuò)張全國規(guī)劃中的一個(gè)重要組成部分，也是五星“西南擴(kuò)張”中的第二站。今年4月23日，五星電器在成都締造了 “單店開業(yè)當(dāng)天銷售額達(dá)2200萬元”的神話，士氣高昂的五星人轉(zhuǎn)戰(zhàn)西南重要的經(jīng)濟(jì)中心——云南昆明，準(zhǔn)備在這里繼續(xù)“神話”。
云南地處中國西南邊陲，內(nèi)臨川、貴、黔、藏，外接緬甸、老撾、越南等東南亞國家，旅游發(fā)達(dá)、商貿(mào)繁榮，人流密集，自古就是商家必爭之地。此前，昆明家電零售市場處于國美、蘇寧以及本土勁旅三分天下的局面。加上五星此次強(qiáng)勢入滇，在這個(gè)規(guī)模不大的城市里，已經(jīng)齊集家電連鎖業(yè)的三大巨頭，一場重新瓜分昆明家電市場的暴風(fēng)雨山雨欲來。
早在今年5月份，五星就開始認(rèn)真調(diào)查并分析云南家電零售市場形勢，各方面的反饋信息表明：昆明不僅對周邊地區(qū)有很強(qiáng)的輻射能力，而且昆明自身消費(fèi)能力強(qiáng)。根據(jù)調(diào)查昆明的家電消費(fèi)市場保守估計(jì)每年應(yīng)在15億左右，以1個(gè)單體賣場平均每年實(shí)現(xiàn)1億的銷售來計(jì)算，昆明的家電零售賣場的飽和度應(yīng)該是12個(gè)—15個(gè)，而目前昆明呈良性運(yùn)作的大、中型賣場僅有8、9個(gè)，市場空間還很大。
五星當(dāng)機(jī)立斷，快速出擊，以相當(dāng)優(yōu)惠的租金首先拿下青年路和云紡兩店。其中，占地4000多平方的青年路賣場，地處昆明市核心商圈小花園，緊鄰新西南商廈、昆明百貨大樓、仟村百貨大樓等大型商場，附近寫字樓群集，人流量大，并且以高收入群體為主。而以賣場為中心周圍3公里內(nèi)再無其他大型家電賣場，這意味著在這個(gè)人流密集，商機(jī)無限的小花園傳統(tǒng)商圈內(nèi)，五星將以首家家電大賣場的身份獨(dú)占熬頭。
很顯然，對于五星在西南的擴(kuò)張來說，青年路店只是序曲而已。根據(jù)五星電器的云南發(fā)展規(guī)劃，五星計(jì)劃年內(nèi)在昆明開出3到4家店，其中包括面積達(dá)6000余平方米，形象裝修俱佳的旗艦店。在云南的第一期資金投入約4000萬，計(jì)劃用一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)4個(gè)億的銷售總額。在強(qiáng)手如林、競爭激烈的昆明家電市場站穩(wěn)腳跟后，明年開始，五星將全面進(jìn)攻云南的其他的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，在兩年時(shí)間內(nèi)，五星將建立起以昆明為中心，輻射滇東、滇西，滇南、滇北的密集型網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)完成14至15家連鎖店的戰(zhàn)略計(jì)劃。
做中國最優(yōu)秀的專業(yè)家電零售商
從零售到連鎖，五星電器脫胎于省五交化公司，一路走來，歷經(jīng)六次變革，每一次都是浴火重生。作為中國家電領(lǐng)域最有特色的企業(yè)，從1998到2005，五星電器堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營，堅(jiān)持在華東區(qū)域深耕細(xì)作，走“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展之路，五星電器每年以80%以上的速度在高速增長，被評為“2004年度中國最具成長性企業(yè)”。
做中國最優(yōu)秀的專業(yè)家電零售商是五星電器公司的愿景，五星自踏上連鎖之路后，深切體會到專業(yè)的必要性。早在2000年，五星電器首次在行業(yè)內(nèi)導(dǎo)入ERP管理系統(tǒng)，成為國內(nèi)第一家擁有國際水平信息系統(tǒng)的家電連鎖企業(yè)；五星擁有自己獨(dú)立的物流、售后中心，所有服務(wù)人員都經(jīng)過專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，同時(shí)五星還與高校合作進(jìn)行合作辦學(xué)，為人才梯隊(duì)建設(shè)補(bǔ)充力量，五星相信只有擁有專業(yè)的人才才能成就專業(yè)的企業(yè)。
五星依托全國市場的迅速擴(kuò)張，已經(jīng)先后和索尼、LG、三星、西門子等國際一線品牌簽訂直供等大盤協(xié)議，加上一直擁有良好合作關(guān)系的國內(nèi)一流品牌格力、海爾、海信等，五星已經(jīng)形成一套完整的大盤采購體系。類似佳能這樣的公司在和五星談判的時(shí)候，也表示最吸引他們的正是五星在家電連鎖領(lǐng)域的專業(yè)定位。
專業(yè)為五星帶來的不僅是合作伙伴的信任，更多的還是市場和消費(fèi)者的認(rèn)同，在近日商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司公布的2005年上半年國內(nèi)連鎖企業(yè)30強(qiáng)排名中，五星電器躋身12強(qiáng)。在入圍的所有家電連鎖企業(yè)中，五星電器以69.6％的銷售高增長率排名第一。
發(fā)表評論
登錄 | 注冊