佳能、五星擬建戰(zhàn)略合作 醞釀直供
來源：
聯商網
2005-08-09 08:40
據可靠消息表明，雙方進行談判的代表分別為佳能（中國）有限公司代表和五星電器高層人員。有業(yè)內人士分析，這一戰(zhàn)略聯盟的組合不排除是雙方希望通過合作以應對前期傳聞的蘇寧加索尼的戰(zhàn)略聯盟組合。
據說，在佳能（中國）有限公司影像事業(yè)部代表隨身的筆記本上，五星的戰(zhàn)略地位排在了第一位，而這個“排名”是早在今年1月份就做出來的。佳能代表并且表示，他們剛進入中國就發(fā)現了五星電器的高速成長，通過一段時間的了解，佳能非常希望能與五星建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。佳能方面承認，作為日本市場占有率第一的品牌，在正式進入中國的一年多以來雖然已經取得了出色的成績，但并不能達到在日本市場上的成功。佳能希望借助五星在渠道上的優(yōu)勢尤其是在江蘇的密集覆蓋。佳能非�？粗厝A東區(qū)的消費能力，江蘇二、三級市場的潛能也是佳能未來的一個重要戰(zhàn)略區(qū)域。
業(yè)內人士分析，數碼類產品進入家電賣場是大勢所趨。索尼、三星等一些數碼巨頭已經開始與家電賣場展開密切合作，從現在的目前合作來看取得了非常好的市場反應。佳能在中國的高速發(fā)展已經越來越多的收到渠道的制約，迫切需要建立一個穩(wěn)定、密集、便于控制的通路，為佳能在中國未來進一步的發(fā)展鋪平道路。
五星電器代表表示，從目前數碼類產品來看呈現出3個基本特征：1、數碼類產品增長迅速，是目前所有產品中增長最快的品類；2、銷售渠道開始從分散的獨立零售店鋪向專業(yè)家電賣場集中；3、數碼產品已經突破大城市，在江蘇等經濟發(fā)達地區(qū)的二、三級城市市場的增長速度也相當快。目前五星已經在江蘇擁有54家賣場，近期還將有一批賣場開出。五星已經成功實現江蘇的區(qū)域領先，短期目標是實現安徽、浙江兩省市的領先地位，同時將繼續(xù)關注這些地區(qū)的二、三級市場。
據悉，五星與佳能就合作的框架進行了充分意見交流，雙方將各自成立項目小組，確定專人對接合作事宜。在這之前，將先在南京區(qū)域做合作試點。為將來全國合作做準備。
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