江蘇：五星電器賣場超過50家，半年銷售50億
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-06-28 09:39
賣場超過50家，半年銷售50億
2005年6月25日下午16時(shí)21分，五星電器ERP信息監(jiān)控系統(tǒng)室。
“還差6000，4200，1100，”隨著數(shù)字的跳動，一個全新的數(shù)字出現(xiàn)了--50億。在這一刻，五星電器2005年度在江蘇省的銷售額終于突破了這一標(biāo)志性的數(shù)字。不過，這個數(shù)字出現(xiàn)的時(shí)候，除了信息監(jiān)控室里三個歡呼激動的小伙子，整個五星電器并沒有其他人知道，萬名員工都忙碌在賣場第一線。
數(shù)字被傳到了五星電器董事長、總裁汪建國的手機(jī)上，這時(shí)的他，人還在杭州，正沉浸在五星杭州文三路賣場開業(yè)的喧鬧中。
2005年6月25日，五星電器在全國增加了6家門店，當(dāng)天開業(yè)的連云港贛榆賣場、揚(yáng)州邗江賣場分別成為五星在江蘇省內(nèi)的第49家和第50家門店。
“聚焦和集中”
“五星在江蘇的絕對領(lǐng)先得益于我們聚焦和集中的發(fā)展戰(zhàn)略�！蓖艚▏绱嘶卮鹚鎸Φ奶釂枴�2004年，五星電器交上了一份漂亮的答卷，全國銷售實(shí)現(xiàn)97.3億元，在這97.3億元的銷售中，江蘇市場就貢獻(xiàn)了60%。2005年，汪建國的目標(biāo)是要把這個數(shù)字放大到190億。而江蘇的目標(biāo)則是100億。
2005年6月份最后一個周末，五星很幸運(yùn)地獲得了一個階段性的數(shù)字。這一天，他們在江蘇實(shí)現(xiàn)了擁有50家店，賣出50億元的半年目標(biāo)。
從五星50億的銷售來看，空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)大件家電仍然占很大比重，占到消費(fèi)總量的69.4%；手機(jī)、數(shù)碼等消費(fèi)類電子產(chǎn)品的銷售占比也在快速增加，其中手機(jī)銷量較去年提升了3個百分點(diǎn)，數(shù)碼產(chǎn)品的銷售較去年的銷售翻了近六番。
把成功模式復(fù)制出去
“聚焦江蘇、覆蓋華東、輻射全國”，這是五星發(fā)展戰(zhàn)略，五星的快速成長也得益于此。2004年五星電器以83%銷售高增長發(fā)展率當(dāng)仁不讓地被評為“2004年度中國最具成長性企業(yè)”。五星電器在全國的發(fā)展也是以江蘇為起點(diǎn)，然后向周邊的安徽、山東、江西、浙江、河南、四川等省份進(jìn)行擴(kuò)張。通過一個區(qū)域的成功帶動周邊地區(qū)，品牌效應(yīng)得到自然延伸，廣告成本、物流成本、人員管理成本本大大降低。
2005年3月，五星公布挺進(jìn)浙江、河南、四川三省；4月，收購青島雅泰電器，締造“家電連鎖收購第一案”，強(qiáng)勢進(jìn)入膠東半島。5月27日，鄭州著名二七塔上，五星宣布 “收編”亞細(xì)亞，國內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)專家展開了商戰(zhàn)大討論，五星再次成為令人矚目的焦點(diǎn)。五星在中國的整個布局已經(jīng)非常清晰，盤踞了包括華東、中原、西南為一體的國內(nèi)人口最密集、經(jīng)濟(jì)收入最高的一個圈。
2005年6月25日，五星在全國又增加了6家門店。江蘇省的連云港贛榆賣場、揚(yáng)州邗江賣場、杭州的文三路賣場、鄭州的亞細(xì)亞賣場、成都的玉林賣場和安徽的淮南賣場。五星的發(fā)展速度已經(jīng)開始在創(chuàng)造行業(yè)的奇跡。五星也把江蘇成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到省外分部，延續(xù)了聚焦的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面，五星在這些外省省會布點(diǎn)，同時(shí)在這些省份的二、三級市場同時(shí)滲透。
夯實(shí)老根據(jù)地
五星一方面在山東、浙江、四川、河南尋找新的突破點(diǎn)，另方面加緊對于根據(jù)地的鞏固。五星計(jì)劃在江蘇、安徽再注入1個億的資金，在原有二、三級市場的基礎(chǔ)上，將渠道逐步滲入四級市場。
目前，五星在江蘇、安徽擁有門店數(shù)量最多，對于二、三級市場的把握也是最好的。在大本營南京，五星現(xiàn)在擁有9家門店，連鎖范圍覆蓋到城南、城西、東南、東北、大廠等地區(qū)。年底預(yù)計(jì)將再開設(shè)4至6家賣場。
五星電器精心在南京新街口打造的第一家4C賣場也受到了格力、格蘭仕、美的等諸多家電生產(chǎn)廠商領(lǐng)導(dǎo)的大力稱贊，董明珠、王金亮、俞堯昌等中國家電行業(yè)的大亨們紛紛來到新街口賣場參觀。他們對五星電器獨(dú)出心裁的家電包間等模式給予了高度評價(jià)。
汪建國說，服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新就是要給消費(fèi)者想要的東西。新街口的創(chuàng)新是如此，五星的整個發(fā)展計(jì)劃也是如此。
集中可以保證優(yōu)勢
按照汪建國的觀點(diǎn)，只要實(shí)現(xiàn)了聚焦與集中的戰(zhàn)略思路，五星就可以保證自己的價(jià)格、服務(wù)、品牌等各方面的優(yōu)勢。
在江蘇省內(nèi)，由于五星已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無縫隙布點(diǎn)，所以五星目前已經(jīng)是江蘇省內(nèi)最大的家電采購商，集中采購保證了五星的價(jià)格盆底優(yōu)勢。五星通過大批量向家電生產(chǎn)商采購定制機(jī)型、集中運(yùn)輸?shù)�，減少了采購的中間環(huán)節(jié)和成本，也就保證了在終端銷售環(huán)節(jié)中的低價(jià)格領(lǐng)先。
由于在江蘇的密集分布，五星同樣在倉儲、貨運(yùn)方面擁有自己的優(yōu)勢，目前，這家企業(yè)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)全江蘇省內(nèi)的無縫隙送貨，江蘇省內(nèi)任何一個角落都可以享受到五星的免費(fèi)送貨。
江蘇省內(nèi)的聚焦發(fā)展也保證了五星的強(qiáng)大服務(wù)力量。不同賣場的服務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，任務(wù)繁忙時(shí)的人員抽調(diào)支援、服務(wù)成為五星低價(jià)之外的另一張王牌。
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