江蘇：五星電器賣(mài)場(chǎng)超過(guò)50家，半年銷(xiāo)售50億
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2005-06-28 09:39
賣(mài)場(chǎng)超過(guò)50家，半年銷(xiāo)售50億
2005年6月25日下午16時(shí)21分，五星電器ERP信息監(jiān)控系統(tǒng)室。
“還差6000，4200，1100，”隨著數(shù)字的跳動(dòng)，一個(gè)全新的數(shù)字出現(xiàn)了--50億。在這一刻，五星電器2005年度在江蘇省的銷(xiāo)售額終于突破了這一標(biāo)志性的數(shù)字。不過(guò)，這個(gè)數(shù)字出現(xiàn)的時(shí)候，除了信息監(jiān)控室里三個(gè)歡呼激動(dòng)的小伙子，整個(gè)五星電器并沒(méi)有其他人知道，萬(wàn)名員工都忙碌在賣(mài)場(chǎng)第一線。
數(shù)字被傳到了五星電器董事長(zhǎng)、總裁汪建國(guó)的手機(jī)上，這時(shí)的他，人還在杭州，正沉浸在五星杭州文三路賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)的喧鬧中。
2005年6月25日，五星電器在全國(guó)增加了6家門(mén)店，當(dāng)天開(kāi)業(yè)的連云港贛榆賣(mài)場(chǎng)、揚(yáng)州邗江賣(mài)場(chǎng)分別成為五星在江蘇省內(nèi)的第49家和第50家門(mén)店。
“聚焦和集中”
“五星在江蘇的絕對(duì)領(lǐng)先得益于我們聚焦和集中的發(fā)展戰(zhàn)略�！蓖艚▏�(guó)如此回答他所面對(duì)的提問(wèn)。2004年，五星電器交上了一份漂亮的答卷，全國(guó)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)97.3億元，在這97.3億元的銷(xiāo)售中，江蘇市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了60%。2005年，汪建國(guó)的目標(biāo)是要把這個(gè)數(shù)字放大到190億。而江蘇的目標(biāo)則是100億。
2005年6月份最后一個(gè)周末，五星很幸運(yùn)地獲得了一個(gè)階段性的數(shù)字。這一天，他們?cè)诮K實(shí)現(xiàn)了擁有50家店，賣(mài)出50億元的半年目標(biāo)。
從五星50億的銷(xiāo)售來(lái)看，空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)大件家電仍然占很大比重，占到消費(fèi)總量的69.4%；手機(jī)、數(shù)碼等消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比也在快速增加，其中手機(jī)銷(xiāo)量較去年提升了3個(gè)百分點(diǎn)，數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售較去年的銷(xiāo)售翻了近六番。
把成功模式復(fù)制出去
“聚焦江蘇、覆蓋華東、輻射全國(guó)”，這是五星發(fā)展戰(zhàn)略，五星的快速成長(zhǎng)也得益于此。2004年五星電器以83%銷(xiāo)售高增長(zhǎng)發(fā)展率當(dāng)仁不讓地被評(píng)為“2004年度中國(guó)最具成長(zhǎng)性企業(yè)”。五星電器在全國(guó)的發(fā)展也是以江蘇為起點(diǎn)，然后向周邊的安徽、山東、江西、浙江、河南、四川等省份進(jìn)行擴(kuò)張。通過(guò)一個(gè)區(qū)域的成功帶動(dòng)周邊地區(qū)，品牌效應(yīng)得到自然延伸，廣告成本、物流成本、人員管理成本本大大降低。
2005年3月，五星公布挺進(jìn)浙江、河南、四川三��；4月，收購(gòu)青島雅泰電器，締造“家電連鎖收購(gòu)第一案”，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入膠東半島。5月27日，鄭州著名二七塔上，五星宣布 “收編”亞細(xì)亞，國(guó)內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家展開(kāi)了商戰(zhàn)大討論，五星再次成為令人矚目的焦點(diǎn)。五星在中國(guó)的整個(gè)布局已經(jīng)非常清晰，盤(pán)踞了包括華東、中原、西南為一體的國(guó)內(nèi)人口最密集、經(jīng)濟(jì)收入最高的一個(gè)圈。
2005年6月25日，五星在全國(guó)又增加了6家門(mén)店。江蘇省的連云港贛榆賣(mài)場(chǎng)、揚(yáng)州邗江賣(mài)場(chǎng)、杭州的文三路賣(mài)場(chǎng)、鄭州的亞細(xì)亞賣(mài)場(chǎng)、成都的玉林賣(mài)場(chǎng)和安徽的淮南賣(mài)場(chǎng)。五星的發(fā)展速度已經(jīng)開(kāi)始在創(chuàng)造行業(yè)的奇跡。五星也把江蘇成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到省外分部，延續(xù)了聚焦的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面，五星在這些外省省會(huì)布點(diǎn)，同時(shí)在這些省份的二、三級(jí)市場(chǎng)同時(shí)滲透。
夯實(shí)老根據(jù)地
五星一方面在山東、浙江、四川、河南尋找新的突破點(diǎn)，另方面加緊對(duì)于根據(jù)地的鞏固。五星計(jì)劃在江蘇、安徽再注入1個(gè)億的資金，在原有二、三級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將渠道逐步滲入四級(jí)市場(chǎng)。
目前，五星在江蘇、安徽擁有門(mén)店數(shù)量最多，對(duì)于二、三級(jí)市場(chǎng)的把握也是最好的。在大本營(yíng)南京，五星現(xiàn)在擁有9家門(mén)店，連鎖范圍覆蓋到城南、城西、東南、東北、大廠等地區(qū)。年底預(yù)計(jì)將再開(kāi)設(shè)4至6家賣(mài)場(chǎng)。
五星電器精心在南京新街口打造的第一家4C賣(mài)場(chǎng)也受到了格力、格蘭仕、美的等諸多家電生產(chǎn)廠商領(lǐng)導(dǎo)的大力稱贊，董明珠、王金亮、俞堯昌等中國(guó)家電行業(yè)的大亨們紛紛來(lái)到新街口賣(mài)場(chǎng)參觀。他們對(duì)五星電器獨(dú)出心裁的家電包間等模式給予了高度評(píng)價(jià)。
汪建國(guó)說(shuō)，服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新就是要給消費(fèi)者想要的東西。新街口的創(chuàng)新是如此，五星的整個(gè)發(fā)展計(jì)劃也是如此。
集中可以保證優(yōu)勢(shì)
按照汪建國(guó)的觀點(diǎn)，只要實(shí)現(xiàn)了聚焦與集中的戰(zhàn)略思路，五星就可以保證自己的價(jià)格、服務(wù)、品牌等各方面的優(yōu)勢(shì)。
在江蘇省內(nèi)，由于五星已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙布點(diǎn)，所以五星目前已經(jīng)是江蘇省內(nèi)最大的家電采購(gòu)商，集中采購(gòu)保證了五星的價(jià)格盆底優(yōu)勢(shì)。五星通過(guò)大批量向家電生產(chǎn)商采購(gòu)定制機(jī)型、集中運(yùn)輸?shù)龋瑴p少了采購(gòu)的中間環(huán)節(jié)和成本，也就保證了在終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的低價(jià)格領(lǐng)先。
由于在江蘇的密集分布，五星同樣在倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)方面擁有自己的優(yōu)勢(shì)，目前，這家企業(yè)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)全江蘇省內(nèi)的無(wú)縫隙送貨，江蘇省內(nèi)任何一個(gè)角落都可以享受到五星的免費(fèi)送貨。
江蘇省內(nèi)的聚焦發(fā)展也保證了五星的強(qiáng)大服務(wù)力量。不同賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，任務(wù)繁忙時(shí)的人員抽調(diào)支援、服務(wù)成為五星低價(jià)之外的另一張王牌。
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