國美黃光裕對萬達王健林說：“王總讓我有安全感”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-06-16 08:52
國美萬達強強結盟
昨天上午，兩個“老大”為了共同利益———商業(yè)地產(chǎn)，坐在一起把酒言歡。
誰能讓內(nèi)地首富、國美大老板黃光裕有安全感？黃光裕昨天自己給出了回答。在簽約會上，黃光裕握住王健林的手情不自禁說了一句：“王總讓我有安全感！”這是一句看似沒來頭的話。
根據(jù)雙方簽下的戰(zhàn)略協(xié)議，今后萬達在國內(nèi)開發(fā)建設的購物中心，國美電器保證以主力店形式進入。而國美開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項目，萬達也可以經(jīng)營，或者雙方合作開發(fā)、經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)項目。
作為一次實質(zhì)合作，國美將從萬達沈陽商業(yè)廣場開始，嘗試一種全新經(jīng)營模式：開設1.5萬至2萬平方米的大店。對于這種大店，國美2004年在香港上市時，其招股說明書曾表示，將開設在北京、上海等一線城市，但最終國美還是選擇從沈陽起步。在天津，國美進入天津萬達廣場已談定。而4月底黃光裕剛斥資8億元拿下的北京豐臺國美商都項目，也將由國美置業(yè)與萬達共同開發(fā)。
無論怎么看，國美與萬達結盟都是強強結盟。
萬達收獲“訂單”
結盟國美，對于大連萬達而言意義重大。目前，萬達在國內(nèi)19個城市建設了21個購物中心，總面積300萬平方米，其中開業(yè)12個，在建9個。合作伙伴包括16家跨國企業(yè)，其中10家全球500強企業(yè)。尤其是與全球500強老大沃爾瑪的結盟，使萬達在國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的擴張如虎添翼，并一度成為沃爾瑪在中國的最大“房東”。
但從2004年底開始，萬達遭遇挖墻腳者：新加坡嘉德置地。后者與沃爾瑪中方伙伴深圳國際信托投資結成盟友，共同開發(fā)開設沃爾瑪?shù)馁徫镏行模⒂媱潈赡陜?nèi)收購20個購物中心租賃給沃爾瑪，成為沃爾瑪中國的新“房東”。
被分吃沃爾瑪?shù)膿p失，如今有國美填補，萬達也算失之東隅，收之桑榆。王健林表示，聯(lián)手國美電器，可以使萬達集團的擴張更加穩(wěn)健、更加“訂單化”。
國美得到實惠與“安全”
相比之下，國美牽手萬達，可以在家電連鎖與地產(chǎn)兩個市場實現(xiàn)一箭雙雕。
黃光裕透露，此次國美與萬達簽署的，是排他性協(xié)議。換言之，今后國美電器進入各地萬達商業(yè)廣場，都不再允許國美的家電連鎖對手進駐。
作為國內(nèi)“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式創(chuàng)造者，萬達的購物廣場都是先招商再施工建造，其招商伙伴又多為沃爾瑪、家樂福、歐尚、百安居等全球零售巨頭。這些企業(yè)選址標準向來苛刻，能符合它們標準的各地城市萬達廣場，國美進入自然不用發(fā)愁銷售。
國美內(nèi)部高層透露，萬達給予國美的租金相當優(yōu)惠。萬達集團董事長王健林昨天對黃光裕開玩笑稱：“萬一國美有時財務報表不那么好看時，萬達可以再讓一部分利以支持。”
不過，黃光裕圖謀的，無疑還是萬達目前積累的商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式。早在今年2月，黃光裕成立新地產(chǎn)公司國美置業(yè)時就曾表示，未來國美置業(yè)將對商業(yè)地產(chǎn)有所側(cè)重：致力于商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓、酒店、城市經(jīng)營開發(fā)，且開發(fā)項目將大部分自己經(jīng)營，而非出售。這是國美與萬達合作開發(fā)北京豐臺國美商都地塊的基礎。
王健林還沒有公開透露合作的另一項目：立水橋項目。今年初，黃光裕斥資買下立水橋天通苑附近北方明珠二期用于開發(fā)。據(jù)王健林昨天稱，該項目已進入拆遷階段。
黃光裕購買豐臺地塊斥資8億元，但整個項目開發(fā)約需30億元。整個立水橋項目開發(fā)約需10億元左右資金。不論是與萬達合作開發(fā)還是借鑒萬達模式，無疑都可大大降低黃光裕打造商業(yè)地產(chǎn)帝國的風險。
由此不難理解，黃光裕一句“王總讓我有安全感”的話外音。
“商業(yè)地產(chǎn)資本”算盤
王健林對我國目前商業(yè)地產(chǎn)的看法是：“國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀只是一種熱鬧，還沒有發(fā)展到最好階段。地產(chǎn)開發(fā)商慣用的靠銀行融資、銷售等手段做不了商業(yè)地產(chǎn)，國外是靠信托公司、投資基金模式運作�！�
值得玩味的是，王健林推崇的商業(yè)地產(chǎn)模式，恰恰是黃光裕運作地產(chǎn)的模式。商業(yè)地產(chǎn)極可能將是黃光裕運作“家電資本”后，潛心打造的第二駕資本馬車———“商業(yè)地產(chǎn)資本”。
去年國美在香港上市，曾有人評價黃光裕的資本運作思路：傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)利潤率大約在10％－20％，而將實業(yè)與資本運作結合，產(chǎn)生的是魔力，利潤率可能是100％甚至1000％。
按照國美的常用手法，如果通過結盟萬達使商業(yè)地產(chǎn)的“實業(yè)”得以迅速壯大，國美將這部分商業(yè)地產(chǎn)投入資本市場，可能是一種必然選擇。今年以來，黃光裕頻頻將“商業(yè)地產(chǎn)資本”掛在嘴上，不會是一種偶然。
國美置業(yè)總經(jīng)理禹晉永對此解釋：國美要將資本運作運用到房地產(chǎn)領域，將項目資產(chǎn)化、資產(chǎn)權益化，最終通過有關機構證券化。他透露，國美置業(yè)已在境外通過房地產(chǎn)信托、基金方式得到了資金。而新加坡、香港等媒體此前報道，黃光裕明年將把私人所持有的房地產(chǎn)業(yè)務，以房地產(chǎn)信托基金形式在香港或新加坡上市。
作為內(nèi)地首富，黃光裕做家電連鎖的前17年賺了17億元財富，到第18年他把家電連鎖帶入資本市場，一下使財富膨脹到100余億元。如果他把家電資本模式拷貝到商業(yè)地產(chǎn)，會是什么樣子？這就要看國美結盟萬達開的這朵花，會結出什么果來。（京華時報 記者 段志敏）
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