五星電器05大南京攻略全面展開 兩店即將新開
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-04-14 17:03
“1小時(shí)商圈”成家電連鎖新目標(biāo)
家電市場(chǎng)是中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)之一，五星出于聚焦發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，選擇了南京外圍區(qū)域作為下一輪攻略目標(biāo) 希望在鞏固后方的基礎(chǔ)上，可以全力展開全國(guó)布局。五星除在南京本地精耕細(xì)作之外，還把“1小時(shí)商圈”的大南京作為重點(diǎn)耕耘的核心區(qū)域。這一舉措無疑又走在了其他家電連鎖的前面。五星通過這種密集型的“群狼戰(zhàn)術(shù)”來蠶食家電市場(chǎng)，讓原來的的單店失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也可以把真正的實(shí)惠讓給消費(fèi)者。通過對(duì)南京及周邊進(jìn)一步的密集布點(diǎn)，搶占制高點(diǎn)，增加外來者的選址難度。如此短的時(shí)間，如此高的區(qū)域開店密度，都昭示著五星正試圖實(shí)踐自己的大南京攻略。
五星在南京周邊地區(qū)新開發(fā)的賣場(chǎng)多數(shù)處于二三線城市，這些市場(chǎng)原有的零售商對(duì)于大型家電連鎖幾乎沒有抵抗能力，五星的進(jìn)入成本很低而業(yè)績(jī)卻可以非常理想。4月2日開業(yè)的馬鞍山賣場(chǎng)，屬于典型的三級(jí)市場(chǎng)，開業(yè)當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)了近800萬的營(yíng)業(yè)額。
投入數(shù)百萬，升級(jí)新街口
在整個(gè)五星的大南京版圖中，南京新街口賣場(chǎng)將成為最重要的旗艦賣場(chǎng)。五星電器投入數(shù)百萬元的巨資要把新街口賣場(chǎng)打造成為首個(gè)4C家電賣場(chǎng)。升級(jí)后的新街口賣場(chǎng)主要推行的4C概念不僅強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷理念的提升整合，而且強(qiáng)化了家電賣場(chǎng)的營(yíng)銷理念。4C不僅表示不同功能家電間的協(xié)調(diào)組合，甚至也包括家電與家庭裝修、家具、生活理念等諸多因素的整合。除在服務(wù)方面有所創(chuàng)新之外，新街口賣場(chǎng)將進(jìn)一步豐富經(jīng)營(yíng)的品種、型號(hào)、品牌等；加快對(duì)數(shù)碼、IT、手機(jī)新品的引進(jìn)；而且在產(chǎn)品層次上向中高端靠攏，繼續(xù)秉承高質(zhì)低價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念。本周六，新街口賣場(chǎng)就將重張開業(yè)。
為配合4C服務(wù)理念，五星將在這個(gè)雙休日廣泛征集消費(fèi)者對(duì)五星服務(wù)方面的建議及意見，消費(fèi)者只要填寫一份建議卡上即可至總臺(tái)領(lǐng)取20元現(xiàn)金券，當(dāng)日憑券購(gòu)買家電可以抵用等額的現(xiàn)金。凡是被五星采納的消費(fèi)者意見，五星都會(huì)給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)有可能是目前市面上最高檔次的彩電或者手機(jī)。五星會(huì)把建議卡印在宣傳單頁(yè)上，這份單頁(yè)從今天開始就會(huì)在南京地區(qū)進(jìn)行發(fā)放。消費(fèi)者只要對(duì)五星的服務(wù)有任何建議和意見，都可填寫在印制在五星宣傳單頁(yè)上的建議卡，將此卡交到五星新街口總服務(wù)臺(tái)，這次五星征集建議的范圍是賣場(chǎng)人員以及售后服務(wù)人員的服務(wù)。
除了傾力打造4C家電賣場(chǎng)外，各類家電的降幅也是前所未有，投入超過百萬的資源回報(bào)消費(fèi)者。21寸彩電一款跌破500元，29寸純平一款跌破1200元，42寸等離子一款已跌破萬元大關(guān)。新品國(guó)產(chǎn)DVD跌破300元，名牌六件套影院一款跌破800元。
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