北京歐瑪特要做中國辦公用品行業(yè)沃爾瑪
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-10-28 14:09
就目前北京文具市場的情況，蘇經(jīng)理分析，北京文具和辦公市場在他們之前應(yīng)該有三種供應(yīng)商類型：一種是文具批發(fā)市場，這是國內(nèi)特有的一種形式，北京有一個(gè)沙子口文具批發(fā)市場，以前叫北京市文體用品批發(fā)供應(yīng)站，是北京市政府的企業(yè)；另一種是百貨商場和綜合超市里的文具柜臺(tái)；再有一種就是無店鋪販賣，如果把通過網(wǎng)絡(luò)銷售都算上，可以算做３．５種。
這幾種業(yè)態(tài)有各自不同的特點(diǎn)：文具批發(fā)市場的價(jià)格比較便宜，但是貨物來源比較復(fù)雜，難免會(huì)出現(xiàn)賣假貨的情況；百貨商場購物環(huán)境好，價(jià)格偏高，綜合超市是取其便利性；無店鋪販賣，多數(shù)對(duì)應(yīng)的是公司行號(hào)，他們一般會(huì)給企業(yè)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品小冊(cè)子，實(shí)際上就是自己有一個(gè)倉庫，有的可能都沒有倉庫，接到訂單以后現(xiàn)去沙子口買來再送給客戶。但是因?yàn)榭蛻舨荒苤庇^地看到產(chǎn)品，在產(chǎn)品種類上有局限。
如果以３．５種來說，歐瑪特這種形式可以說涵蓋了其中三種，就是無店鋪販賣、網(wǎng)上銷售然后結(jié)合超市和百貨商場的一種綜合形態(tài)，與他們相比，歐瑪特又具有超市的價(jià)格、百貨商場的環(huán)境。
會(huì)員制
在經(jīng)營上歐瑪特采取會(huì)員制，會(huì)員除了可以享受到最基本的消費(fèi)返點(diǎn)外，歐瑪特還定期推出一些只有會(huì)員才可以享受的特價(jià)商品，價(jià)格甚至比批發(fā)價(jià)還低，極大地吸引了一些中小企業(yè)用戶，另外，他們還定期給會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員刊物。
據(jù)悉歐瑪特目前已發(fā)展會(huì)員４萬多個(gè)。歐瑪特現(xiàn)在經(jīng)銷的產(chǎn)品基本上全部是與廠家直接簽訂合同，成為這些品牌的地區(qū)總代理或一級(jí)批發(fā)商，確保了歐瑪特的價(jià)格優(yōu)勢。
除去價(jià)格方面的優(yōu)勢外，歐瑪特還不斷地推出新的服務(wù)項(xiàng)目。近期，歐瑪特計(jì)劃開展一些產(chǎn)品的回收業(yè)務(wù)和提供舊設(shè)備的維護(hù)服務(wù)。這樣做無疑會(huì)很好地拉近與客戶的聯(lián)系。
歐瑪特在所經(jīng)營的商品中還選擇了一些有代表性的產(chǎn)品，積極地推出自己的品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在已推出歐瑪特紙、墨盒、碎紙機(jī)等。蘇經(jīng)理還透露：“這樣的品牌產(chǎn)品以后還會(huì)越來越多，進(jìn)入戰(zhàn)略發(fā)展期后，我們還將考慮兼并或聯(lián)合一些生產(chǎn)企業(yè)，降低成本讓利顧客，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營，為全面發(fā)展打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。”
中國辦公沃爾瑪？
國內(nèi)辦公用品銷售渠道比較混亂，比如零售商同時(shí)也在做批發(fā)。這給歐瑪特開始組織貨源時(shí)帶來很多不便，到現(xiàn)在這還是歐瑪特面臨的最大問題。但歐瑪特副總經(jīng)理表示：國外的大公司早晚會(huì)看中中國這塊大市場，從實(shí)力上講歐瑪特肯定不及他們，但是歐瑪特比他們起步早，積累了的經(jīng)驗(yàn)多，應(yīng)該說還是有優(yōu)勢的。中國的沃爾瑪和美國的沃爾瑪在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方法上就有很大的不同。
看來歐瑪特這次是要做中國辦公用品行業(yè)的沃爾瑪。
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