物美董事長張文中訪談：改造國企就像吃中藥
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-05-21 09:49
■上市成功不是終點(diǎn)
盈周刊：物美這兩年動作頻頻，先是去年在香港上市，后是今年前不久收購超市發(fā)部分股權(quán)。作為物美的掌門人，您怎樣看待物美的發(fā)展？
張文中：物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司去年２００３年１１月２１日在香港成功上市，改寫了北京商業(yè)境外上市零的紀(jì)錄。
走到這一步，我覺得最主要的經(jīng)驗(yàn)就是要實(shí)實(shí)在在地做好每一個細(xì)節(jié)。
其實(shí)，大家都有一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但是最根本的是要把你今天所處這個點(diǎn)和你的目標(biāo)連接起來，上市對于物美打通和國際資本之間的有效渠道，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自己的快速成長的策略，肯定會起到非常大的一個作用。但上市成功不是終點(diǎn)，物美將繼續(xù)努力，為投資者提供更好的回報。
我個人認(rèn)為，物美還會繼續(xù)保持重點(diǎn)在北京為中心的華北地區(qū)發(fā)展和上海為中心的華東地區(qū)，做大做強(qiáng)區(qū)域優(yōu)勢，然后再向周邊展開。
■先做強(qiáng)再做大
盈周刊：物美前段時間突然宣布并購超市發(fā)部分股權(quán)，能講講詳細(xì)的情況嗎？作為物美的董事長，您打算把物美做到什么程度？
張文中：今年４月１９日，我們與北京超市發(fā)連鎖股份公司職工持股會簽訂協(xié)議，購買其持有的超市發(fā)股份公司２５．０３％的股權(quán)。接著在４月２２日，物美集團(tuán)接受北京市海淀區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營管理公司的委托，代管其在超市發(fā)連鎖股份公司的３４．７７％的股權(quán)。這樣，物美收購和托管了超市發(fā)的５９．８％股權(quán)。
現(xiàn)在零售市場競爭日益激烈，中國零售企業(yè)惟有迅速做大做強(qiáng)，才能在日后的競爭中占有一席之地。物美的這次收購是做強(qiáng)做大首都零售企業(yè)的措施之一。２００８年奧運(yùn)商機(jī)更使得北京成為兵家必爭之地，特別是離年底商業(yè)領(lǐng)域的完全開放時間越來越近，家樂福、沃爾瑪、易初蓮花、歐尚、麥德龍等國外零售巨頭紛紛加快進(jìn)京步伐，搶占市場先機(jī)，競爭將日趨激烈。
我認(rèn)為，作為中國企業(yè)，首先要做強(qiáng)，如果不做強(qiáng)，你根本就沒有基礎(chǔ)去做大。到處擴(kuò)張布點(diǎn)，不能發(fā)揮連鎖企業(yè)的規(guī)模效益，只能是虛大、虛胖，最終會產(chǎn)生非常糟糕的結(jié)果，所以物美特別注重每一步都邁得堅實(shí)。
物美有一個投資公式，叫投資一塊錢，產(chǎn)生１０塊錢的銷售額，兩塊錢毛利，兩毛錢利潤。這能使我們的現(xiàn)金流、盈利能力保持在一個非常合理的狀態(tài)。系統(tǒng)科學(xué)１＋１＞２的系統(tǒng)規(guī)模原理與物美連鎖企業(yè)強(qiáng)調(diào)的規(guī)模效益是一個道理。從根本上來說，這也是我們要做強(qiáng)的一個標(biāo)志，為什么我們用大量的時間在內(nèi)部培訓(xùn)，為什么我們花大量的時間改進(jìn)內(nèi)部的流程，就是為了今后長遠(yuǎn)的發(fā)展。做到了這一步，物美就能獲得長足的發(fā)展。
■改造國企像吃中藥
盈周刊：物美作為股份制企業(yè)，它有方方面面的資本。物美也和國有企業(yè)合作，甚至全面收購、兼并一些國有企業(yè)，也有的是通過托管的方式，還有的是通過規(guī)范改制，物美是怎樣處理這種復(fù)雜的資本關(guān)系的？
張文中：多年來，我們積極參與改造傳統(tǒng)國有企業(yè)，通過租賃、托管、合作、改制等模式，盤活國有資產(chǎn)——場地和人力資源。我們先后與２０多家國有企業(yè)合作，改造原國有商業(yè)企業(yè)所屬店鋪達(dá)３００多家，使國有資產(chǎn)得到利用和增值，還安置國有職工７０００多人，做到了國家滿意、合作的企業(yè)滿意、企業(yè)職工滿意、同時物美不斷發(fā)展壯大的“四個滿意”。
說起物美和國有企業(yè)的合作，可以追溯到１９９７年，當(dāng)時北京的一部分區(qū)屬商業(yè)企業(yè)舉步維艱，面對強(qiáng)大的就業(yè)和國有資產(chǎn)保值增值的壓力，這些企業(yè)的上級主管部門也在探索脫困的辦法。我覺得如果對這些國有商業(yè)企業(yè)加以改造，可以取得雙贏、或者多贏的結(jié)果：對于商業(yè)來說，是繁榮；對于物美來說，是快速發(fā)展。于是我們就在１９９７年１０月與石景山合作，托管了區(qū)屬企業(yè)古城菜市場，開始了我們和國有企業(yè)的合作。
現(xiàn)在看來，這個過程艱苦而漫長。在物美接收了這些國有企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)資源和職工之后，就面臨著如何將這些分屬于不同法人企業(yè)和不同地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)和人員整合到物美連鎖系統(tǒng)中來的考驗(yàn)。為了更好地完成國企改造和員工吸納，我們采取了“吃中藥”的方法逐步調(diào)理，改造國有企業(yè)，培訓(xùn)是關(guān)鍵，物美成立了專門的發(fā)展學(xué)院，來自國企的干部、職工都要進(jìn)行轉(zhuǎn)變觀念的培訓(xùn)、新的連鎖經(jīng)營技術(shù)的培訓(xùn)。在發(fā)展學(xué)院中，國企員工通過學(xué)習(xí)物美文化理念和專業(yè)知識和技能，樹立了市場競爭意識，打破“鐵飯碗”等舊的傳統(tǒng)觀念，提高了專業(yè)知識、職業(yè)技能，逐步適應(yīng)物美現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求。
■拉美化模式不可取
盈周刊：我們非常想了解您的過去，業(yè)內(nèi)人士都把您稱為博士，您為什么會有這樣的稱呼？
張文中：１９８３年我在南開大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)后，被分到了大慶油田企業(yè)管理處，參與了當(dāng)時的企業(yè)改革和管理創(chuàng)新。后來，我又回到母校攻讀管理碩士學(xué)位。畢業(yè)后到國務(wù)院發(fā)展研究中心搞政策研究，接著又到中國科學(xué)院系統(tǒng)研究所攻讀博士，搞系統(tǒng)研究，１９９３年在美國斯坦福大學(xué)完成博士后研究回國創(chuàng)業(yè)。我想大家習(xí)慣于叫我博士而不是董事長，可能認(rèn)為我是搞研究的吧。
盈周刊：作為專家，您曾在美國搞過研究，后來才回國創(chuàng)業(yè)，您怎么看待中國引進(jìn)外資的現(xiàn)狀？
張文中：我曾到過巴西去考察，巴西之行給我感觸最深的是：中國的發(fā)展必須對拉美化說不。從巴西乃至整個拉美的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可以看出，通過引進(jìn)外資雖然可以獲得短時間的經(jīng)濟(jì)繁榮，但無限制的、過度的開放給國家發(fā)展帶來的危害卻是根本的、長久的。
事實(shí)上我國的外資滲透程度已經(jīng)十分嚴(yán)重，如再不警醒，恐難避免重蹈拉美化的覆轍。２０多年，我國吸引外國直接投資（ＦＤＩ）逐年上升，已連續(xù)１０年成為吸引外資最多的發(fā)展中國家。隨之，一個不容回避并引起越來越多關(guān)注的事實(shí)是，中國經(jīng)濟(jì)對外資的依賴性異乎尋常地高。我國外資存量所占ＧＤＰ的比重已大大高于其他亞洲國家，甚至多出日本３０多倍。外資大量進(jìn)入，逐漸形成了對中國社會資產(chǎn)的擁有和控制。更為嚴(yán)重的是，除工業(yè)領(lǐng)域外，外資對我國流通渠道的控制也呈加速趨勢，在流通渠道中占有主導(dǎo)份額的大型超市領(lǐng)域，外資控制的比例已高達(dá)８０％以上，擁有絕對優(yōu)勢。中國零售企業(yè)只能在中低端市場經(jīng)營，而高端市場已經(jīng)失守。隨著外資從高端市場向下延伸，民族零售企業(yè)在中低端市場也將面臨逐漸萎縮的危險。
流通渠道的喪失必然導(dǎo)致對產(chǎn)業(yè)控制權(quán)的喪失。特別是以大型現(xiàn)代流通企業(yè)為依托的商業(yè)資本，對上游工業(yè)進(jìn)行資本滲透和控制，形成了以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)鏈�？梢赃@么認(rèn)為，誰掌握了流通渠道，誰就掌握了工業(yè)命脈。也許到那時，我們不得不痛苦地自問：中國，你為誰制造？前車之鑒，后事之師。謹(jǐn)記拉美發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn)，對拉美化說不，應(yīng)該是中國致力于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正確選擇。
張文中
１９６２年７月１日出生，北京物美商業(yè)集團(tuán)董事長，系統(tǒng)工程學(xué)博士，美國斯坦福大學(xué)博士后�，F(xiàn)任全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)常委、中國物流與采購聯(lián)合會副會長、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長、北京市工商聯(lián)副會長、北京市人大代表、卡斯特經(jīng)濟(jì)評價中心主任、中國人民大學(xué)客座教授。
張文中語錄
最討厭的人：坐而論道、匱乏實(shí)施能力的人。因?yàn)楫?dāng)今中國絕不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家和夸夸其談的理論家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者。
最喜歡的運(yùn)動：爬山
最喜歡讀的書：《基業(yè)長青》
最喜歡的話：做實(shí)做細(xì)，日清日高（企業(yè)八字方針）
（北京娛樂信報 記者朱偉東）
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