百盛簽約 “新西南廣場”打造昆明首個摩爾
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-05-20 15:00
太平洋百貨為何擦肩而過
新西南廣場與百盛合作事宜塵埃落定，否定了此前甚囂塵上的太平洋百貨將入主西南大廈的傳聞。劉莉坦言，西南大廈的重生需要號召力強的主力百貨店加盟，作為國內時尚百貨店的翹楚，太平洋百貨自然在西南大廈的力邀名單之列。但經(jīng)過雙方磋商，西南重新開業(yè)的急迫與太平洋在全國拓店的時間步驟不匹配，新西南遂搜尋新的合作者。
如何定義“有昆明特色的摩爾”
對于西南大廈以何種姿態(tài)重生，有商業(yè)擴張愿望但決不想盲目擴張的華夏西部管理層約花去一年時間定奪。
西南大廈陷入窘境之時，激烈的競爭令昆明零售業(yè)的進入環(huán)境已經(jīng)非２０世紀９０年代可比。如此大體量的建筑能做什么，在若干輪收益策劃和項目可行性研究之后，管理層決定引入目前零售業(yè)界流行的集結一站式購物服務的休閑、娛樂、餐飲、購物中心（ｓｈｏｐｐｉｎｇ ｍａｌｌ）。
然而，對目標消費群購買能力定位較高的標準摩爾的誕生土壤在昆明還不具備，縱觀目前摩爾成長良好的地區(qū)，其人口基數(shù)、購買力、消費時的品牌認知習慣都在很大程度上高于昆明，摩爾怎么才能適應昆明的水土？
劉莉認為，做商業(yè)一定要根據(jù)城市自身人口消費口味定位，昆明的商業(yè)表現(xiàn)在全國只能算二三類城市，因此未來的新西南廣場必須具有昆明特色——即比曼谷、吉隆坡等地的摩爾定位要低。
摩爾的贏利模式
傳統(tǒng)百貨賣的是商品，經(jīng)營者靠出售商品獲得利潤。
摩爾出售的是物業(yè)，經(jīng)營者脫離了對商品銷售的管理，靠物業(yè)升值贏利。因此，經(jīng)營者肩負著讓物業(yè)穩(wěn)定增值的責任。引入百盛，對新西南而言意味著擁有了具有號召力的主力店，能為其吸引其他專業(yè)店以及有效聚集客流。
對于目前昆明部分商業(yè)建筑因出售產權導致無法統(tǒng)一管理的失敗案例，劉莉強調，開發(fā)商是需要回收部分流動資金，但新西南廣場會在可控的前提下考慮出售部分物業(yè)，絕不殺雞取卵。新西南廣場將統(tǒng)一規(guī)劃、招商、經(jīng)營、管理。
�。保常埃岸嗳f改造了什么
１３００多萬元的改造費用絕對是筆重資，如果有機會，劉莉更希望在白紙上繪圖。
原來西南大廈的東西錯層是打造新摩爾的硬傷，為此一項，新西南廣場就增加了４０部扶梯來彌補。劉莉皺眉說，以前由于專業(yè)商業(yè)建筑師的缺乏，設計者只需提供出相應的經(jīng)營面積和電梯數(shù)量就可以向業(yè)主交差，在今天的實踐中，這很荒謬。
另外，原來西南大廈深藍色的玻璃幕墻將進行局部更換，使色調趨于明快，切近現(xiàn)代商業(yè)。
值得期待的是，新西南的中庭將引入昆明目前最大一部全透明觀光電梯，載重１．２５噸。 （消息來源：春城晚報 段 毅）
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