許多中小型企業(yè)想做直播帶貨，卻不知道該從哪里入手。下面就一起來(lái)看看抖音電商官方帶給大家的中小商家選品和避坑指南吧！

下面是我的一些內(nèi)容整理，希望對(duì)大家有所啟發(fā)：

三個(gè)步驟做好選品工作

直播帶貨“人、貨、場(chǎng)”是其基本邏輯。其中的“貨”，更是重要的基礎(chǔ)。我認(rèn)為，在“貨”的層次上，要做到選品、控盤、組貨盤三個(gè)步驟。

步驟一，選品要遵循的六個(gè)邏輯。

選什么，很大程度上直接決定著直播間的銷量。所以在選品時(shí)，需要非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)雜的篩選流程。選品只有滿足耐銷性強(qiáng)，市場(chǎng)滲透率高，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，好展示，使用體驗(yàn)好，新奇六大特征的商品才能進(jìn)入選品池。

步驟二，控貨盤的兩個(gè)原則。

選品完畢后，進(jìn)入備貨階段。對(duì)于控貨盤，我的建議是：

1、供應(yīng)抖音商品和其它電商平臺(tái)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)物流統(tǒng)一管理。

2、根據(jù)達(dá)人過(guò)往帶貨能力來(lái)預(yù)測(cè)銷量，提前鎖定庫(kù)存，優(yōu)先保證抖音渠道的貨品供應(yīng)。

一是降低了為單一渠道大量備貨而面臨的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，二是確保貨物充足，三是能保證及時(shí)交貨。

步驟三，組貨盤的四個(gè)注意事項(xiàng)。

選品、備貨全部完成后，還需要通過(guò)多個(gè)產(chǎn)品的直播搭配，以最大化帶貨效果。對(duì)于如何進(jìn)行“組合商品”，給大家4點(diǎn)建議：

01、做專場(chǎng)對(duì)GMV的貢獻(xiàn)會(huì)更大，但是只有SKU足夠多的商家，才有機(jī)會(huì)組成專場(chǎng)。例如，小型專場(chǎng)需要20件商品，一般專場(chǎng)需要40件商品，而鞋類專場(chǎng)至少要80件商品。

02、產(chǎn)品庫(kù)需要不斷地迭代。別抱著清庫(kù)存的目的去做帶貨，只有堅(jiān)持上新，才能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。

03、可以選擇共線產(chǎn)品，但不要選常規(guī)渠道的主流產(chǎn)品。原因在于，雖然主流產(chǎn)品有足夠的庫(kù)存深度，但在電商渠道相對(duì)脆弱的情況下，也許就搶不到更多的庫(kù)存，也沒辦法給消費(fèi)者讓利。

04、一切策劃必須做在前面。找主播做帶貨前，商家需要自己先列出一張表，整理出商品賣點(diǎn)、流量款、利潤(rùn)款等信息。

而且，商家也應(yīng)該清楚他們的目標(biāo)。假如目標(biāo)是銷售，那么在直播之前一定要計(jì)算清楚所有的成本，包括主播傭金，坑位費(fèi)用，員工交通和食宿費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等等。若直播帶貨只能帶來(lái)銷售，而不能帶來(lái)利潤(rùn)，勢(shì)必不能長(zhǎng)久。

經(jīng)過(guò)上述三個(gè)步驟，挑選出的商品，不僅能最大程度地滿足消費(fèi)者的需求，而且還能實(shí)現(xiàn)商家銷售額的增長(zhǎng)，延長(zhǎng)后繼業(yè)務(wù)的可能性。

以上就是攬客魔課堂的全部分享了，希望對(duì)你有啟發(fā)！