用戶(hù)在哪里，哪里就是紅利。隨著抖音短視頻的興起，直播帶貨也成為各大企業(yè)網(wǎng)紅創(chuàng)收的重要途徑了。
抖音帶貨，已經(jīng)成為眾多用戶(hù)玩抖音的重要原因之一。
那么，怎樣才能抓住時(shí)代的機(jī)遇，創(chuàng)造出爆款抖音號(hào)呢?
1、建立明確的定位。
定位是一個(gè)寬泛的概念，對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，定位就是在粉絲心中創(chuàng)造一套不同于其他賬號(hào)的概念和認(rèn)知。
例如，當(dāng)我們談?wù)摽诩t時(shí)，我們可能會(huì)立即想到口紅一哥，并且會(huì)關(guān)注他的抖音。
這就是定位的作用。
2、定位要高度垂直。
抖音是一款智能推薦APP。你的內(nèi)容定位越垂直，越有可能被系統(tǒng)后臺(tái)推薦，越容易在粉絲心中形成鮮明獨(dú)特的標(biāo)簽。
常見(jiàn)的定位領(lǐng)域有：搞笑、三農(nóng)、養(yǎng)生、創(chuàng)業(yè)、美食、攝影、穿搭等。選擇定位的時(shí)候一定要保證后期能長(zhǎng)時(shí)間輸出這樣的內(nèi)容。
3、定位要結(jié)合后期變現(xiàn)。
明確的定位還必須結(jié)合未來(lái)的變現(xiàn)方式。無(wú)論是想通過(guò)接廣告、直播還是后期賣(mài)產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn)，都要結(jié)合定位。
比如你以后想通過(guò)直播變現(xiàn)，就要以真人出場(chǎng)的形式來(lái)說(shuō)明某個(gè)領(lǐng)域的垂直內(nèi)容。在不斷輸出內(nèi)容的過(guò)程中，是粉絲不斷認(rèn)識(shí)你，認(rèn)可你的過(guò)程，后期在直播過(guò)渡才比較自然。
4、定位要差異化。
只有差異化的內(nèi)容才容易被別人記住。比如你想定位成**類(lèi)的抖音，但是現(xiàn)在關(guān)于**類(lèi)的賬號(hào)太多了，怎么辦?
我們需要通過(guò)例如情節(jié)設(shè)計(jì)或角色塑造來(lái)創(chuàng)造差異化的內(nèi)容。比如抖音視頻大部分都是一個(gè)人在跳舞，而你的視頻定位是和女兒和爸爸跳舞或者母女倆的跳舞，這就不一樣了，會(huì)引來(lái)更多關(guān)注。
其實(shí)很多朋友想做抖音電商，遇到一個(gè)最直接的問(wèn)題就是，連貨源都沒(méi)有，怎么做？
無(wú)貨源模式，簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是我們不需要前期囤貨，通過(guò)第三方平臺(tái)去采集一些產(chǎn)品的鏈接，放到自己的店鋪里面來(lái)，從中間賺取利潤(rùn)。
如果找不到好貨源，又不想去找，想零成本做抖音電商，可以做好物推薦，或者說(shuō)是種䓍賬號(hào)。
現(xiàn)在做好物推薦的還是比較不錯(cuò)的，視頻能夠成為爆款的話，一個(gè)視頻能帶來(lái)很多的收益。
那么直播帶貨是通過(guò)主播的講解更有針對(duì)性，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實(shí)。面對(duì)成千上萬(wàn)的觀眾，主播說(shuō)謊和套路客戶(hù)的幾率極低，因此更易加深粉絲對(duì)其的信任。
主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁，讓忠實(shí)粉絲把對(duì)于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上，從而建立起對(duì)于品牌的信任乃至依賴(lài)，這也就是主播、達(dá)人、明星等自帶的品牌效應(yīng)。
購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者群體極易因優(yōu)惠促銷(xiāo)而產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)，而直播中常見(jiàn)的秒殺則是將線下的促銷(xiāo)手段搬到了線上。
提前預(yù)告抖音直播時(shí)間，包括個(gè)人簡(jiǎn)介、朋友圈等預(yù)告，或者拍攝短視頻進(jìn)行直播預(yù)告，這樣方便粉絲提前對(duì)直播大概內(nèi)容有所了解。
開(kāi)播前1到3小時(shí)發(fā)視頻：直播前1-3小時(shí)發(fā)視頻，發(fā)布以后根據(jù)視頻的熱度來(lái)選擇直播時(shí)間。
設(shè)置吸引眼球的開(kāi)播封面：主播開(kāi)播前要注意直播封面的選擇，因?yàn)榉饷媸菦Q定粉絲進(jìn)入直播間第一要素。
封面色調(diào)要統(tǒng)一，像素要高，這樣才能有視覺(jué)沖擊力。另外，封面的美感與質(zhì)感要能體現(xiàn)主播和直播間產(chǎn)品的風(fēng)格。
有了直播腳本，我們就可以很好地掌控抖音直播節(jié)奏，梳理直播流程，及時(shí)有效應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況的發(fā)生，同時(shí)也能將我們的抖音直播收益最大化。
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