選址，是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)永恒不變的課題。“那些炙手可熱的大牌，只要等著商場(chǎng)送上門(mén)就好了�！比绻�這么想，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)檫x址就是選顧客。

盒馬鮮生、星巴克、肯德基等大牌門(mén)店自帶客流，顧客源源不斷的上門(mén)，這些聞名零售行業(yè)的企業(yè)，在選擇門(mén)店地址時(shí)也是非常講究。

1、盒馬鮮生：顛覆位置邏輯，從消費(fèi)者需求出發(fā)

許煒?shù)h是盒馬鮮生北京地區(qū)的選址負(fù)責(zé)人，他在選擇門(mén)店時(shí)遵循的原則突破了傳統(tǒng)的“位置”理論，而是從消費(fèi)者需求出發(fā)。門(mén)店選址前會(huì)事前對(duì)周邊3公里范圍的人群數(shù)量、質(zhì)量，地產(chǎn)方的配合能力、物業(yè)特點(diǎn)等做整體考量，而不是單純看重位置和流量。

為了實(shí)現(xiàn)3公里內(nèi)APP下單、門(mén)店30分鐘送達(dá)，盒馬需要在一個(gè)場(chǎng)所完成陳列、配貨、鋪貨、配送，不僅要有保證容納客流場(chǎng)地，還要關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，確保效率最大化，因此對(duì)物業(yè)的要求很高。北京亦莊的城鄉(xiāng)世紀(jì)廣場(chǎng)具備了場(chǎng)地基礎(chǔ)，它占地15萬(wàn)平米，擁有超過(guò)3000個(gè)停車(chē)位。盒馬在這里的門(mén)店也因此超過(guò)9000平米。

通過(guò)創(chuàng)造體驗(yàn)、提高效率，新零售模式本身自帶流量，不僅改變了選址邏輯，還為商場(chǎng)帶來(lái)更多客流。自去年6月在北京開(kāi)出第一家門(mén)店以來(lái)，盒馬在半年多時(shí)間，已在北京開(kāi)出8家店。

2、星巴克：開(kāi)在商業(yè)中心或者寫(xiě)字樓

全球開(kāi)店超過(guò)2.6萬(wàn)家店的星巴克，選址首先考慮的是諸如商場(chǎng)、辦公樓高檔住宅區(qū)此類(lèi)匯集人氣聚集**的地方。星巴克對(duì)開(kāi)店的選址一直采取發(fā)展的眼光及整體規(guī)劃的考量。

星巴克全球最大的咖啡店是位于北京的星巴克豐聯(lián)廣場(chǎng)店，剛開(kāi)業(yè)時(shí)客源遠(yuǎn)不能支持營(yíng)業(yè)。但隨著周邊高檔寫(xiě)字樓入住率不斷提高，及政府改造力度不斷加大，豐聯(lián)店最終堅(jiān)持下來(lái)，銷(xiāo)售額一直排名北京市場(chǎng)前列。

**原則：選定商圈后，測(cè)算**確定流動(dòng)線(xiàn)，在聚客點(diǎn)周邊選址。

目標(biāo)市場(chǎng)原則：瞄準(zhǔn)受過(guò)高等教育的中高收入人群。

可見(jiàn)性原則：店面就是最好的招牌。

便利性原則：交通必須方便。停車(chē)位多少，商圈輻射多大面積，輻射面積內(nèi)有多少停車(chē)位。

經(jīng)濟(jì)性原則：一個(gè)城市開(kāi)一家店的事不干。

穩(wěn)定性原則：需要商圈成熟配套規(guī)范。選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟、業(yè)務(wù)量良好的區(qū)域。

選址不是孤立的事情，是為了開(kāi)店盈利、品牌形象的樹(shù)立打好基礎(chǔ)，獲得不斷的提升。門(mén)店選址至關(guān)重要，但在新零售時(shí)代，不僅要關(guān)注位置理論，還要注意一些制約：

可見(jiàn)：上下左右，很容易看見(jiàn)

在選擇店址的時(shí)候，常常遇到單層面積小，縱深很高的商圈環(huán)境，這時(shí)候一層往往是購(gòu)物中心的調(diào)性體現(xiàn)，大部分都很難拿到一層的位置。

那么在選擇的時(shí)候，盡量選擇遠(yuǎn)看能看見(jiàn)門(mén)店logo，或者到電梯口一掃就能看見(jiàn)。盡量避免很難看見(jiàn)的位置。

可達(dá)：很容易到達(dá)

顧客到達(dá)店面是否有阻礙，是否需要折返？路過(guò)是否可以停？這些都是考慮的要素。在非可達(dá)的店址，很容易發(fā)生客群在尋找的途中，被其他店**。

有人說(shuō)，酒香不怕巷子深，我想開(kāi)在巷子里，行不行？這些原則都不是絕對(duì)的。但除非你是唯一的，有必須到達(dá)的理由。

可用：物業(yè)條件一定可用

不同類(lèi)型的店都有特別的物業(yè)要求，比如餐飲店的物業(yè)要求，上下水的管徑是多少水壓是多少百帕；如果是用燃?xì)�，排煙燃�(xì)庠O(shè)備有沒(méi)有？如果是用電，用電量能否達(dá)到，電壓夠不夠？水壓月供給量能達(dá)到多少？等等。

服裝店的物業(yè)要求相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，比如房屋的進(jìn)深，開(kāi)面，櫥窗，層高等等。在開(kāi)店之前，一定要對(duì)于物業(yè)條件比較清楚，如果達(dá)不到要求，改造又是一筆費(fèi)用。

可得：符合政府法規(guī)

房屋性質(zhì)是否是商業(yè)用途，是否可以申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照...

有些商鋪是住宅的一層改成的，屬于住宅用房，在這樣的地方開(kāi)店，隨時(shí)都有會(huì)被停業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。另外，一定要有房產(chǎn)證，這是最根本的保證。尤其是二房東轉(zhuǎn)讓?zhuān)�往往坑很多。在選用二房東的店時(shí)，一定要和房東溝通，確認(rèn)合同和房產(chǎn)證，防止欺詐。

還有對(duì)于新的購(gòu)物中心一定需要消防驗(yàn)收合格證，才是合法的。以及，有沒(méi)有租賃權(quán)，租期多久等等。