同一間店，我們?nèi)绾螐闹型诰虺龈�多價(jià)值？生意低潮、門(mén)店冷落，我們?nèi)绾卧黾訝I(yíng)業(yè)額？用一個(gè)指標(biāo)來(lái)考核便利店加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力，那個(gè)數(shù)據(jù)是什么?

答案只有一個(gè)——“連單率”

連單率是能比較真實(shí)反映專柜銷售技巧和業(yè)績(jī)的一個(gè)參數(shù)，它反映了在銷售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)讓單個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量的多少。

連單強(qiáng)的店鋪貨品一定強(qiáng)，連單強(qiáng)的店鋪管理一定強(qiáng)，連單強(qiáng)的店鋪服務(wù)一定好，所以，連單強(qiáng)的店鋪，業(yè)績(jī)一定高，利潤(rùn)一定好，競(jìng)爭(zhēng)力也必定強(qiáng)。

那么如何提高門(mén)店的連單率呢，看下面  

01

訂貨階段考慮貨品結(jié)構(gòu)合理性，組貨成系列

良好的貨品結(jié)構(gòu)和貨品組合是連帶銷售的第一步，如果店鋪貨品結(jié)構(gòu)不合理，不能達(dá)到良好的互配互搭。因此抓連帶銷售要從貨品開(kāi)始考慮以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品線是否完整;貨品結(jié)構(gòu)是否合理;貨品類別比例是否恰當(dāng);貨品之間的組合能力強(qiáng)不強(qiáng);是否能系列化滿足有效生動(dòng)的陳列出樣。

02

貨品陳列成套銷售，必須有重點(diǎn)有系列

1.把需要主推的貨品做重點(diǎn)陳列

2.風(fēng)格組合合理，陳列系列化

3.成套出樣并且經(jīng)常更新變化

03

掌握貨品賣(mài)點(diǎn)及組合搭配能力

對(duì)于終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握服裝的搭配常識(shí)，為聯(lián)帶銷售打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這就要求員工在空?qǐng)鰰r(shí)間相互考核、搭配評(píng)點(diǎn)，這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對(duì)貨品的熟悉程度。

04

從服務(wù)角度快速提升連單率

1.連帶銷售的三步曲：大部分導(dǎo)購(gòu)憑著自己對(duì)搭配的理解為顧客搭配，而適合顧客的搭配才可以促進(jìn)顧客的連帶購(gòu)買(mǎi)。

①  明確顧客的喜好。

②  為顧客提供增值搭配。

③  適度針對(duì)顧客反應(yīng)銷售。

2.連帶銷售的幾種方法

方法一：成套搭配，整體出樣

方法二：禮品連帶，順帶銷售

方法三：引導(dǎo)顧客，情景連帶

方法四：利用促銷，搭配銷售

方法五：關(guān)注同伴，連單翻番