這些年，杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)一直在談?wù)搧嗰R遜的三大基石，即電商平臺(tái)(Marketplace)、會(huì)員(Prime)和云服務(wù)(Amazon Web Services)——盡管現(xiàn)在出現(xiàn)了第四大基石，人工智能和物流體系。

誰(shuí)想到，亞馬遜在這傳統(tǒng)三大基石上一直都沒(méi)閑著，利用電商平臺(tái)和會(huì)員體系又搞出了新火花!

盡管只談電商平臺(tái)(這部分其實(shí)主要為第三方賣家服務(wù)，2015年亞馬遜就有超過(guò)200萬(wàn)個(gè)第三方賣家了)和會(huì)員體系，亞馬遜就已經(jīng)可以給整個(gè)零售圈好好上一課了，但是亞馬遜一直還在方面加入更多新服務(wù)，提供更多體驗(yàn)，并順手賺更多錢。

既然第三方賣家都給吸引到了電商平臺(tái)，那么除了實(shí)體商品以外，能不能來(lái)點(diǎn)虛擬的呢?

▲亞馬遜官網(wǎng)訂閱服務(wù)頁(yè)面

于是，近期，亞馬遜推出了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，就是將自己的流量開放給那些做虛擬商品/服務(wù)訂閱項(xiàng)目的第三方賣家——比如云存儲(chǔ)企業(yè)Dropbox、《紐約時(shí)報(bào)(New York Times)》等。

亞馬遜的這項(xiàng)服務(wù)稱為“用亞馬遜訂閱(Subscribe with Amazon)”，這些虛擬產(chǎn)品訂閱項(xiàng)目可以通過(guò)API和亞馬遜后臺(tái)打通，然后用戶可以在亞馬遜上直接訂閱“其他商家的服務(wù)”，而且還可以用亞馬遜賬號(hào)進(jìn)行一鍵管理。

為此，亞馬遜還給這項(xiàng)服務(wù)做了一個(gè)官方網(wǎng)站www.subscribewithamazon.com，網(wǎng)站上不僅詳盡寫清了亞馬遜和第三方賣家的合作模式，甚至連分成比例都寫清楚了：

用戶首年訂閱后，賣家可以獲得70%的訂閱費(fèi);

用戶第二年訂閱，賣家可以獲得90%的訂閱費(fèi)。

可以說(shuō)，作為“付費(fèi)訂閱模式”、“付費(fèi)會(huì)員模式”的最大成功者，亞馬遜深知虛擬商品訂閱服務(wù)的優(yōu)勢(shì)——只說(shuō)最簡(jiǎn)單的一條，會(huì)員費(fèi)即時(shí)入賬，而商家提供虛擬商品的成本近乎為零，近乎于白白賺了錢。

如果以亞馬遜2016年財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)看，僅會(huì)員費(fèi)收入達(dá)到64億美元，幾乎抵消掉了來(lái)自物流配送的凈成本(財(cái)報(bào)顯示，物流收入89億美元、物流成本161億美元，凈成本為72億美元)，這里還沒(méi)算上會(huì)員的恐怖消費(fèi)能力……

▲亞馬遜2016年財(cái)報(bào)，物流項(xiàng)目業(yè)績(jī)

所以，亞馬遜明顯看到了訂閱服務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在，于是開放自己的流量給更多優(yōu)秀的第三方商家，讓自己成為一個(gè)既能賣商品、又能賣會(huì)員服務(wù)的平臺(tái)，就更將“錢”圈在了自己的生態(tài)圈里——而且第三方也很高興，畢竟亞馬遜的流量能帶來(lái)的額外收入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于亞馬遜收走的那點(diǎn)“買路錢”。

（來(lái)源：零售威觀察 王子威）