因為與國慶長假相距太近，中秋節(jié)促銷活動一直被藥店界視為一塊“雞肋”：做促銷吧，只怕付出了促銷費用，卻只是國慶長假銷售份額的轉(zhuǎn)移支付；不做吧，會被其他藥店搶占了促銷先機。面對這個兩難境地，藥店該怎么辦？

藥聚多編者認為，中秋作為傳統(tǒng)佳節(jié)和國家法定假期，如果能合理“烹制”，不僅不會“食之無味”，還可能成為一頓“特色大餐”，并以此開啟藥店的熱銷模式。節(jié)日將至，藥店可以做這些文章！

1/打“積分兌換”的主意

主要目的有三點：第一，通過反復的提示和案例，再次彰顯會員積分的價值，并讓會員在實際的積分兌換過程中，真真切切地感受到這種價值；第二，騰空會員的積分“庫”，讓顧客產(chǎn)生“失去”的痛感和“再來一次”的欲望；第三，通過現(xiàn)實的利益，吸引更多的會員加入，為隨后的國慶促銷活動打下堅實的會員基礎；第四，在積分兌換的愉悅刺激下，會員的憂慮感和由此產(chǎn)生的懷疑將會得到減弱，更便于在積分兌換過程中將會員基本信息補充完整，從而建立更為暢通的溝通管道，為隨后的促銷信息和健康信息下發(fā)提供便利。

2/合家團圓送健康

組織一場活動，需要耗費大量的人力和物力，作為一個經(jīng)營性企業(yè)來說，必須考慮投入產(chǎn)出比的問題，如能在顧客來店后，通過一定的促銷形式，在滿足顧客顧客需求過程中，增加藥店的銷售，也算是一件美事。

從顧客或者會員的需求角度來分析，除常規(guī)的藥品需求外，作為十一長假前奏的小假期，對都市人群來說，正常的規(guī)劃是中秋看近親，長假出遠門或看望遠方的家人。如能針對這個送禮需求，開展“送禮送健康”理念的傳遞和相應的促銷活動，將是一件利人利己的好事情。

此外，從會員積分兌換的實際情況來說，在積分兌換時，我們通常會設計成積分越多，兌換的禮品價值比例越高的模式。如能給予引導，顧客很容易產(chǎn)生新的購買需求。作為一種臨時產(chǎn)生的購買，多非剛性需求，而更多是彈性需求，在彈性需求中，禮品，特別是健康類禮品，最為主流。

要把這種需求轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實的購買，則需要圍繞親情呼喚進行氛圍營造；突出健康保健類商品的促銷折扣或贈品優(yōu)惠等，喚起顧客的購買沖動。

3/不同品種促銷差異化

在設置敏感品種和贈品時，要專門針對人群的特點。具體做法是：讓其通過熟悉價格的品種來進行特價優(yōu)惠，讓顧客感受促銷的優(yōu)惠力度。

在設置促銷品種的時候，突出中老年人和嬰幼兒童的需求，但也不能放過主流購買人群，即中青年工薪人群的健康需求。品類上可以側(cè)重為滋補類藥品、營養(yǎng)保健品、醫(yī)療器械、精制飲片、藥食同源等。