會員日促銷、節(jié)假日促銷、四季促銷……促銷活動已成為藥店運(yùn)營的重要一部分。雖然藥店促銷活

動的方式不同，但促銷的目的不外乎增加客流、提升銷售、提升毛利等。促銷活動是否達(dá)到了預(yù)期的效

果呢？本期藥聚多小編將向藥店同仁詳細(xì)講述促銷活動效果分析的方法。

    促銷活動效果分析這樣做！

    走出誤區(qū)

    藥店在活動前已經(jīng)確定了促銷活動的目標(biāo)，某門店的促銷目標(biāo)為銷售額提升20%，通過對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)

行分析，發(fā)現(xiàn)銷售額同比提升了23%， 那么這次的促銷活動是成功的。其實(shí)這是一個誤區(qū)，只能說促銷

活動的目標(biāo)達(dá)成了，不能說促銷活動是成功的。因?yàn)殚T店的綜合運(yùn)營能力不是依靠單一指標(biāo)來衡量的。

同樣，對促銷活動效果的評價也需要綜合其他指標(biāo)，如客流量、毛利率、客單價等。

    促銷效果分析的幾個方向：

    方向1：活動期與前期對比

    假定促銷活動的目標(biāo)是銷售額提升，那么將活動期的銷售額與前期銷售額進(jìn)行比較。前期銷售額即

活動開始頭一天向前推一個同樣長度的檔期（要考慮雙休日）。如果銷售額上升明顯，說明促銷活動還

是有成效的，同時還要觀察客流量、毛利率等指標(biāo)。

    此外，還可以將活動期的日均銷售額與上月的日均銷售額（或活動前一段時間的日均銷售額，具體

天數(shù)藥店根據(jù)實(shí)際情況來定）來比較。根據(jù)瑞商網(wǎng)健康門店運(yùn)營指標(biāo)，活動期間銷售額達(dá)到上月日均銷

售額2倍，就是比較好的啦！

    方向2：活動期與同期進(jìn)行比較

    為了避免季節(jié)因素的影響，常常會采用對比同期的促銷活動。比如2016年3月做了一次促銷活動，與

2015年3月的數(shù)據(jù)比較（前提是2015年3月也做了促銷活動，條件大致對等，對比分析才有意義）在比較

時不是簡單地將2016年3月活動期的銷售額或日均銷售額與2015年3月的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，而是對比變化情

況。比如2015年3月活動期銷售額增長23%，2016年3月活動期銷售額增長35%，則可以說2016年的活動效

果好于2015年。當(dāng)然，毛利率、客流量、客單價等指標(biāo)的變化也不能忽視。

    方向3：活動期與活動后進(jìn)行比較

    有些促銷活動結(jié)束后銷售反而低于活動前的水平，這可能是因?yàn)榇黉N活動方式有誤、競爭對手反攻

、顧客不能接受等原因造成的。因此活動期與活動后進(jìn)行比較，了解后續(xù)的銷售水平，及時發(fā)現(xiàn)問題方

能及時應(yīng)對。

    藥聚多小結(jié)：

    分析促銷活動的效果要考慮前期同期及后期，如果單看一個方面，很難判斷是否成功。綜合考慮方

能使促銷效果分析更科學(xué)。此外，還要對投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，不能只看到活動轟轟烈烈、**熙熙攘

攘，而忽視了對費(fèi)用的控制。