微微笑
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樓主
夏日炎炎，淡季的來臨是每一位藥店人都能切身體會的：客流量的減少、客單額的下降、銷售額的下滑，如何在淡季中創(chuàng)造銷量是每一個店長都值得深究的問題。作為門店管理人員，提高工作技巧和服務(wù)水平，改變淡季經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的思想，以積極的心態(tài)引導消費和創(chuàng)造消費至關(guān)重要。作為店長，如何讓門店做到“淡季不淡”，小編搜集整理了提以下幾點建議和大家分享：
一、優(yōu)化品類
商品線就是生命線，20%的商品帶來80%的利潤，作為管理者，把有限的精力花費在帶來銷量和業(yè)績的重點品種上是非常重要的，增加夏季旺銷品種，抓好重點品類，進行商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，引進新品和中高端商品，提高高毛利商品銷售占比，并且切記做到“進得來出得去，勤進快銷”。
二、加強培訓
夏季是加強培訓的最好季節(jié)，客流量下降雖然給門店業(yè)績造成了很大壓力，但是通過培訓提高專業(yè)知識，做到專業(yè)化讓顧客信任而提高客單價是很好的方法。減肥、中暑、紅眼病、**炎癥、消化系統(tǒng)疾病、皮膚系統(tǒng)疾病等夏季常見病應(yīng)在店內(nèi)重點加強培訓，培訓后在店內(nèi)進行考試并根據(jù)考試結(jié)果予以公示和獎懲。除了夏季常見病，店長一定要灌輸“冬病夏治”的道理給員工，只有員工接受了，才能有力地說服顧客。
三、強化商品陳列
雖然淡季來臨，但是隨著天氣溫度的升高，門店飲料的銷量一定會上升。以此為例，平時放在店內(nèi)的冰柜適當移到門口，配以“清涼一夏”的冷色調(diào)POP，對冰柜內(nèi)飲料做有量販氣勢的陳列，把路過門店口渴的人們吸引進店，以此為契機，關(guān)聯(lián)涼茶顆粒和減肥產(chǎn)品，不失為一種方法。門內(nèi)入口處的陳列主色調(diào)要以冷色調(diào)為主，顧客看見清涼的綠色產(chǎn)生的購買欲望一定強于看見溫暖的紅色和黃色。
四、嚴格執(zhí)行促銷活動
總部制定好了促銷方案和政策，就要嚴格執(zhí)行，總體來說，可以簡單歸納為以下三點：
1、促銷前定好激勵政策，培訓到位，責任到人；
2、加強溝通，及時交流和反饋；
3、促銷后及時兌現(xiàn)考核，獎懲到人，總結(jié)得失。
作為一名店長，在促銷過程中，要能夠利用和經(jīng)營好資源（尤其是廠家資源），能夠清晰地明確促銷目的，充分地宣傳和推廣促銷活動，最后通過數(shù)據(jù)分析認真總結(jié)促銷成果。
五、渠道創(chuàng)新，尋找新的銷售增長點
在銷售淡季，積極聯(lián)系團購，改變思路，主動出擊，尋找新的需求，努力抓住需求，無論大小，不放過每筆團購的機會。要把團購提升到前所未有的重視程度。根據(jù)門店的自身特點和經(jīng)營品種，將去年的品類銷售進行同比及分解，落實到每位員工，并且轉(zhuǎn)移市場，把握機會，不斷地聯(lián)系團購業(yè)務(wù)，積少成多。使團購在銷售中的占比能夠飛速增長，成為銷售增長的新動力。
總之，在淡季想提升銷售，有很多工作需要我們?nèi)ブ匾暋５沁@些重視不能只停留在口頭上，我們既要抓好基礎(chǔ)管理，還要積極拿出方案，推廣落實。要讓每位員工都明確銷售任務(wù)指標，每天、每時段地去跟進任務(wù)。要讓我們每一位員工都有適度的壓力感，讓這壓力感賦予我們應(yīng)對淡季的激情，讓這壓力感敦促我們不斷提升銷售。
