7月27日，我去北京798參加了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，這是三星的一個(gè)新品發(fā)布會(huì)，其重磅推出了首款二合一電腦Galaxy TabPro S以及Notebook系列筆記本電腦。但是從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，這又和眾多筆記本電腦廠商或者手機(jī)廠商的新品發(fā)布會(huì)有本質(zhì)的不同，那就是電商巨頭京東深度參與了進(jìn)來(lái)，換言之，這是一場(chǎng)三星和京東聯(lián)手做的發(fā)布會(huì)。
我好奇的是，三星和京東這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的不同角色是怎么走到一起的？這種跨界營(yíng)銷是如何一步步走向深入、實(shí)現(xiàn)化反并且不斷走向升級(jí)的？或許在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，三星和京東的跨界營(yíng)銷和合作更具有特別值得研究的意義。
當(dāng)三星MEET京東，帶來(lái)一場(chǎng)科技與時(shí)尚的營(yíng)銷盛宴
首先，還是再說(shuō)說(shuō)這個(gè)發(fā)布會(huì)。整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的主題為“MEET”，也就是“遇見(jiàn)”。參加完這個(gè)活動(dòng)，最大的感受就是這個(gè)“MEET”真是太貼切了。當(dāng)然最大的“MEET”，是京東“遇見(jiàn)”三星，三星選擇京東聯(lián)手發(fā)布自己全系筆記本電腦的新品，尤其是首款二合一筆記本電腦，足以看出兩者的關(guān)系已經(jīng)不再是品牌商和渠道商的關(guān)系，而是走向深度的戰(zhàn)略合作。
有意思的是，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利現(xiàn)場(chǎng)還詩(shī)興大發(fā)，引用席慕蓉的《一棵開(kāi)花的樹(shù)》來(lái)說(shuō)京東和三星的“遇見(jiàn)”：“如何讓你遇見(jiàn)我，在我最美麗的時(shí)刻，為這，我已經(jīng)在佛前求了五百年，求佛讓我與三星結(jié)一段塵緣�！睋�(jù)了解，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的這些新品都將在京東進(jìn)行首發(fā)，而且三星還專門(mén)為京東定制了獨(dú)家的系列，比如Notebook9專門(mén)為京東定制了白色款。
還有一個(gè)“MEET”，是科技遇見(jiàn)時(shí)尚。三星發(fā)布的全系列筆記本電腦，五一不透露出科技匠心，如Galaxy TabPro S二合一平板電腦僅有6.3mm的輕薄機(jī)身、獨(dú)創(chuàng)的Super AMOLED炫麗屏等，還有Notebook9只有840g的超輕設(shè)計(jì)。現(xiàn)場(chǎng)模特以時(shí)尚、科技感的服飾走秀搭配三星全新產(chǎn)品，極致的視覺(jué)體驗(yàn)將產(chǎn)品特點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致，奉上了一場(chǎng)科技與時(shí)尚融合的營(yíng)銷盛宴。
從“掰彎京東”到“買(mǎi)斷銀河系”，京東與三星的跨界營(yíng)銷不斷帶來(lái)驚喜
京東與三星聯(lián)手獻(xiàn)上的科技與時(shí)尚融合的發(fā)布會(huì)，再次證明了京東與三星的跨界營(yíng)銷的成功。事實(shí)上，這并不是第一次帶給我們驚喜，從S6的“掰彎京東”到S7的“買(mǎi)斷銀河系”，三星最近的旗艦產(chǎn)品都選擇了和京東首發(fā)，都選擇了與京東進(jìn)行深度的跨界營(yíng)銷，也每一次都挑戰(zhàn)了營(yíng)銷界的想象。
去年4月，三星S6在京東首發(fā)，京東玩了一個(gè)特別“大膽”的事情：將自己變彎。京東的PC首頁(yè)原本簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品分類欄變成了圓滑彎曲的三星S6效果，移動(dòng)端的京東APP也同步變彎。因?yàn)?span>S6的最主要賣點(diǎn)是曲面屏，而京東無(wú)論是PC首頁(yè)還是APP，每天都有數(shù)千萬(wàn)的用戶光顧，將京東變彎，一下子就吸引了用戶的關(guān)注，也將三星S6最大的賣點(diǎn)得到了很好的體現(xiàn)和傳播。
今年3月，三星S7在京東首發(fā)，京東的營(yíng)銷能力再次令人驚詫，提出了“買(mǎi)斷銀河系”的更大膽想法。聽(tīng)到“買(mǎi)斷銀河系”，肯定很多人會(huì)問(wèn)：這京東得多有錢(qián)？看吧，一下子就吸引了眼球和關(guān)注。原來(lái)，是預(yù)約的時(shí)候，能夠獲得自己名字命名的Galaxy星。兩者還聯(lián)手在世貿(mào)天階造了一個(gè)“真的”銀河系，利用燈光和氛圍在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出了銀河系的效果，讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾們驚艷不已。而這次跨界發(fā)布會(huì)京東又親自操刀，為三星量身定制了這么一場(chǎng)集時(shí)尚感與科技感于一身的跨界盛宴。
現(xiàn)在的手機(jī)或者筆記本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，新產(chǎn)品層出不窮，如何能最大程度贏取關(guān)注，博取頭彩是個(gè)大難題。三星與京東的跨界營(yíng)銷，給我們提供了一種解決方案，那就是充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)意為核心，進(jìn)行線下與線下結(jié)合的創(chuàng)意營(yíng)銷，能夠很好的吸引關(guān)注、創(chuàng)造聲量。這或許是在手機(jī)方面嘗到與京東跨界營(yíng)銷甜頭的三星，選擇在筆記本電腦如法炮制的原因所在。
京東與三星的跨界營(yíng)銷，帶來(lái)的是神奇的化反效應(yīng)
原來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈，是各司其責(zé)，三星負(fù)責(zé)產(chǎn)品，京東負(fù)責(zé)渠道銷售，基本是井水不犯河水。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都變得不同起來(lái)。產(chǎn)品不再是閉門(mén)造車，渠道尤其是京東這樣的電商，距離用戶最近，所以在營(yíng)銷上擔(dān)當(dāng)起越來(lái)越重要的角色。就像京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東提出的“十節(jié)甘蔗”理論里說(shuō)的，京東不僅僅是銷售平臺(tái)，更是可以成為營(yíng)銷平臺(tái)。
京東的3C可以說(shuō)成為貫徹“十節(jié)甘蔗”理論的急先鋒，今年4月，京東3C發(fā)布戰(zhàn)略，提出要從產(chǎn)品銷售商變成品牌服務(wù)商。這其中，營(yíng)銷擔(dān)當(dāng)著非常重要的角色。京東在營(yíng)銷方面具有得天獨(dú)厚的條件，除了距離用戶最近，更懂用戶，京東作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更加擅長(zhǎng)，這讓其可以提供傳統(tǒng)廠商所不能做的各種營(yíng)銷創(chuàng)意和服務(wù)。
我之前曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，當(dāng)小米、樂(lè)視等行業(yè)的顛覆者出現(xiàn)后，很多傳統(tǒng)廠商找不到方向。這時(shí)候，京東在營(yíng)銷上的獨(dú)特角色和能力與傳統(tǒng)廠商在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈上的能力結(jié)合的話，能夠形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏。拿三星和京東來(lái)說(shuō)，三星擅長(zhǎng)的是技術(shù)和產(chǎn)品，從這次發(fā)布的Galaxy TabPro S以及Notebook系列產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)一不體現(xiàn)出三星在技術(shù)、工藝上的卓越。但是光有好的產(chǎn)品還不夠，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還需要有好的營(yíng)銷才能讓更多人知道你的產(chǎn)品的好，才能真正將好產(chǎn)品變成好銷售。這時(shí)候，京東在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)、銷售等方面的能力就能發(fā)揮作用，從之前S6、S7的營(yíng)銷成功到銷售成功的案例都能說(shuō)明這一點(diǎn)。
京東“遇見(jiàn)”三星，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)“遇見(jiàn)”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的縮影。京東與三星的一次次跨界營(yíng)銷，也是京東和三星這兩個(gè)不同的企業(yè)各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，深度融合的縮影。當(dāng)京東與三星為了同一個(gè)目的走到一起，而且合作不斷深入的時(shí)候，兩者的跨界也有了神奇的化學(xué)反應(yīng)�！盎础边@個(gè)詞可能用的比較多，但卻是最準(zhǔn)確的描述兩者跨界營(yíng)銷的詞。
南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹髣?shì)，方能贏未來(lái)。
