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主題:新環(huán)境下,本土快時尚品牌何去何從

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聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù),優(yōu)衣庫2015年在華開店數(shù)為91家、H&M為73家、Newlook為85家、ZARA為13家。而隨著近期各大快時尚品牌的2016年在華開店計劃相繼公布,不難看出,有種集體放緩的趨勢,但是本土快時尚MJstyle、熱風(fēng)以及UR則表現(xiàn)出逆周期生長的趨勢,似乎不太合常理。今天就隨用戶說分析師看看這幾個本土快時尚的發(fā)展?fàn)顩r。

品牌介紹:

Hotwind熱風(fēng)于1996年始創(chuàng)于上海,目前已擁有品牌共享商鋪逾700家,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋上海、北京、深圳、廣州、南京、成都、重慶等130多個全國大中型城市,并與恒隆、大悅城、來福士、萬達(dá)、吉之島等眾多國內(nèi)外知名商業(yè)地產(chǎn)品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。2010年在天貓開設(shè)官方旗艦店。

MJstyle由上海筧尚集團(tuán)在2011年創(chuàng)立,目前已經(jīng)在全國開出100家門店,每年的平均增速都在20%以上。但到目前MJstyle還未布局電商,只做實體店渠道。

URBAN REVIVO(簡稱UR) 是UR集團(tuán)旗下的服飾連鎖零售品牌。UR始創(chuàng)于2006年,至今一直以快時尚DNA為運(yùn)營和管理的核心。目前已經(jīng)有100多家店,并且計劃每年新增60-100家店鋪的速度持續(xù)壯大,預(yù)期將于2020年達(dá)到100億的營業(yè)規(guī)模,國內(nèi)外門店數(shù)量超過500家。2014年開始布局線上,開通天貓官方旗艦店。

產(chǎn)品定位:

MJstyle:時尚甜美風(fēng),春夏裝29-239元,秋冬裝:199-799元。

熱風(fēng):青春活力風(fēng),多處于39-699元之間。

UR:歐陸風(fēng)情裝,包含了日常休閑裝、白領(lǐng)上班裝以及晚會裝,價位處于149-699。

產(chǎn)品周期:

UR擁有強(qiáng)大的買手團(tuán)隊,每周每店兩次貨品更新,共100-140個新款,潮流新品最快需要7天反應(yīng)。

MJstyle自主研發(fā)設(shè)計,店內(nèi)下單生產(chǎn),基本無庫存,產(chǎn)品更換速度在一周左右。

熱風(fēng):產(chǎn)品從買手看中到生產(chǎn)到專賣店進(jìn)行售賣,所有環(huán)節(jié)只需要15天

發(fā)展模式:

MJstyle玩用戶體驗,以集合店形式發(fā)展

MJstyle就是典型的以集合店形式拓展的快時尚品牌,其同時囊括時尚咖啡店中店、創(chuàng)意家居、潮流飾品、精品包飾等,各種大小的塑料收納盒、蠟燭、手工皂等小型家品的陳列又有點類似日系品牌MUJI。但是從價格來看,就要比MUJI便宜多了。

MJstyle目前已經(jīng)成立三個零售品牌MJstyle、TOPFEELING兩大時尚服飾零售品牌以及FISHOP綜合實體零售店品牌。MJstyle是以歐美、日韓為主的國際潮流最前沿服飾;而TOPFEELING則是MJstyle的精品迷你店,據(jù)贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的報告顯示,TOPFEELING進(jìn)入到2016年最受關(guān)注服飾品牌TOP10。

熱風(fēng)玩混搭“雜貨鋪”

作為新崛起的本土快時尚標(biāo)桿,熱風(fēng)包羅街頭、運(yùn)動、正規(guī)等不同風(fēng)格集合了街頭的時尚個性商品,據(jù)了解,熱風(fēng)新開的部分旗艦店里還開設(shè)了免費的“現(xiàn)磨咖啡臺”,消費任意金額都可以親自體驗一把自己動手泡咖啡的樂趣,玩起了“混搭跨界”。

熱風(fēng)旗下?lián)碛兴膫自有品牌,hotwind代表舒適休閑服飾零售品牌,Ned.Nedy代表優(yōu)雅精致的女性綜合零售品牌,Landorode代表簡約、品味的男性綜合零售品牌,以及Offcos代表活力、潮流、個性的綜合零售品牌。

UR 緊跟ZARA開大店模式

緊抓ZARA的快時尚特點:店面大、產(chǎn)品豐富、更新快,價格實惠四個關(guān)鍵要素,其產(chǎn)品設(shè)計主要依靠法國等多家知名設(shè)計顧問公司與全球買手團(tuán)隊聯(lián)手設(shè)計研發(fā),為了達(dá)到快速反應(yīng)的目的,UR除了自設(shè)工廠,還利用廣州服裝企業(yè)集群優(yōu)勢,與周邊50多個小型服裝加工企業(yè)合作,以“排他合作”的形式,組成UR特有的供應(yīng)生態(tài)圈。其商業(yè)地產(chǎn)shopping mall模式的迅速發(fā)展,也讓UR的擴(kuò)張更加如虎添翼。

消費者屬性

360數(shù)據(jù)顯示,MJstyle和hotwind消費者總體偏年輕,且女性數(shù)量稍多于男性,這是因為MJstyle和hotwind品牌定位于年輕消費者,而且都是直營線下渠道,所以產(chǎn)品性價比較高,而UR女裝定位于25-35歲的白領(lǐng),產(chǎn)品也更講究質(zhì)量、品質(zhì),因此消費者主力群體年齡會稍大。另外,hotwind男性系列產(chǎn)品將近一半,因此消費者中男性占比稍高,那么hotwind也可將男性作為潛力消費對象。

從長遠(yuǎn)發(fā)展來說,MJstyle和hotwind更具有潛力,所以他們更需要服務(wù)好20-29歲的主力消費者,同時維護(hù)好30-39歲的消費者群體。而UR則需要新的產(chǎn)品吸引年輕消費群體。

搜索指數(shù)趨勢

搜索指數(shù)圖中,UR遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過hotwind、MJstyle,這是因為UR更注重品牌創(chuàng)意營銷,例如今年五一推出的“時尚不打折,歡迎來劫”創(chuàng)意營銷推廣活動,以全新突破性的H5技術(shù)大玩打“劫“概念,與消費者進(jìn)行游戲互動。也曾與馬天宇、賈乃亮、陳曉、郭碧婷等多名當(dāng)紅藝人進(jìn)行多形式合作,吸引消費者眼球。MJstyle則更希望通過用戶良好的體驗口碑?dāng)U大品牌傳播,而hotwind則是多年依靠積累多年的用戶口碑以及分布廣泛的門店吸引消費者。因此,若要快速吸引消費者,必須要利用好社交媒體這一渠道。

消費者評價



從消費者正負(fù)面評價來看,消費者對hotwind服裝來源最不滿意,要讓顧客買的放心,可以向消費者宣傳如何辨別產(chǎn)品真假,同時對其產(chǎn)品渠道來源做到透明公布。對UR的產(chǎn)品總體上沒有大的問題,雖然服裝的色差問題總不可避免,但是UR可以標(biāo)明正常掉色范圍,以及如何減少服裝掉色,減少顧客心中的疑惑。MJstyle專注于線下店,所以分析師到網(wǎng)上搜索到一些評價,可以看出消費者認(rèn)為MJstyle的產(chǎn)品性價比高,服裝質(zhì)量和風(fēng)格也比較受歡迎。

所以,hotwind的產(chǎn)品更需要加強(qiáng)正面形象維護(hù)。

小結(jié):

無論是“百貨雜貨鋪”,還是“混搭跨界”,抑或是大型shoppingmall模式,一旦消費者的新鮮勁過了,或者有不斷地模仿者出現(xiàn),品牌在市場上的地位還是會受到威脅。分析師認(rèn)為快時尚應(yīng)該從細(xì)分市場尋找突破,強(qiáng)化本土化和國際化設(shè)計力量相融合。以設(shè)計為賣點,跨界合作奢侈大牌、新美學(xué)主義、高顏值陳列、好面料作為"漲粉"利器。同時注重打造品牌的品質(zhì),才更有望贏得市場。

數(shù)據(jù)來源:數(shù)說故事;百度指數(shù);360指數(shù)

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- 該帖于 2016/7/26 8:47:00 被修改過
  |   只看他 2樓
看好MJSTYLE

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