以前，做快時尚品牌是全球最賺錢的項目之一，而今，GAP、優(yōu)衣庫、H&M等快時尚品牌凈利潤紛紛下跌，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團2016財年上半年業(yè)績顯示凈利潤暴跌55.1%，H&M一季度凈利潤同比下跌達30%，最慘的是GAP，GAP發(fā)布的三月財報凈銷售額下跌6.3%，且在過去的8個季度其營業(yè)額也一直在下滑，這三大快時尚品牌的低迷，說明了快時尚在中國并不那么好做了嗎?用戶說分析師為您解讀。

快時尚品牌面臨的問題

1. 品牌營建：低價時髦、隨意定位是那些快時尚服飾企業(yè)傳遞出的產(chǎn)品信息，而消費者需要的是一種消費價值。

GAP集團產(chǎn)品隨意定位，相對創(chuàng)新品牌來說，它太老舊;而對于復(fù)古品牌而言，它又太新穎。市場定位偏差和面料低劣也讓H&M面臨嚴峻挑戰(zhàn)。優(yōu)衣庫則宣稱由于天氣原因?qū)е吕麧櫹陆�，難道跟頻發(fā)的質(zhì)量問題沒有關(guān)系嗎?

2. 產(chǎn)品設(shè)計覆蓋了品牌意識，設(shè)計師能夠準(zhǔn)確預(yù)測近段時間潮流趨勢，短時間內(nèi)設(shè)計出各種新潮服裝，但卻忽略了要將品牌意識融入到消費者心中，局限于做潮流的跟隨者而非創(chuàng)造者。

GAP在這方面暴露的最多，將消費者先后定位在80后和90后，反而其產(chǎn)品失去了本來的特色，而且為了清理庫存，更是頻繁的打折促銷。

而消費者對炒作而紅的優(yōu)衣庫新鮮勁也不如從前了。H&M激進擴張，導(dǎo)致成本攀升，服裝價格也隨之上漲。

3.推廣預(yù)算縮水

H&M、優(yōu)衣庫進一步采取擴張策略，選擇開店來滲透市場，但另一方面，很多品牌也放緩了擴張的步伐。GAP近期不斷傳出全球關(guān)店的消息，在中國的發(fā)展也是十分謹慎。

真正的做到主導(dǎo)消費者，還是要從洞察到消費的訴求做起，比如來自北歐的快時尚品牌KM(KILO&METERS)，其產(chǎn)品精雕細琢的姿態(tài)和自然環(huán)保的觀念，使KM充滿了時尚和質(zhì)地的品牌軌跡。KM始終從品牌營造的思維角度去經(jīng)營KM品牌，從開始就注重加入加深KM品牌的內(nèi)涵與文化元素。

4.快時尚品牌之間有哪些競爭壓力?

除了大批國際快時尚品牌扎根中國，設(shè)計師品牌也紛紛進軍快時尚領(lǐng)域，此外，還有不少其他品牌也推出快時尚系列�？纯聪卤�，快時尚品牌的開店計劃，逆勢生長的反而是KM。

在兩級分化越來越嚴重的M型消費市場環(huán)境下，誰的性價比更高，誰能更切中目標(biāo)消費群的想法，“黑馬”之勢KM能廣獲好評，或許正是因為其處處以消費者為出發(fā)點，用低廉的價格即可享受優(yōu)質(zhì)時尚產(chǎn)品的品牌定位，順應(yīng)了M型消費時代的發(fā)展趨勢，也是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維下“一切以客戶為中心”的商業(yè)本質(zhì)。

快時尚品牌的策略

1.快時尚品牌定位的調(diào)整

H&M為進一步搶占市場，開始做“平價”婚紗系列;優(yōu)衣庫則表示要以技術(shù)為基礎(chǔ)點，專注產(chǎn)品開發(fā)。此外C&A等眾多快時尚品牌為了博得消費者好感，也都紛紛打出“環(huán)保牌”。最受關(guān)注的還是MJstyle推廣的“零售+”概念，即家居生活館，被媒體稱為國內(nèi)快時尚實力擔(dān)當(dāng)，這也絕對是快時尚行業(yè)的新秀。

快時尚集體下滑的時期，而那些逆勢而生的黑馬為何有如此大的信心?

消費者對快時尚的熱情不在高漲，究其原因，還是消費者對品牌的認可度不高，如果一個品牌沒有過硬的品質(zhì)、文化，那就只能面對重重危機。反觀現(xiàn)在爆紅的KM，始終規(guī)避“速食”產(chǎn)品，比較注重品牌內(nèi)涵與潮流時尚的兼容，注重消費者對服裝的高品質(zhì)感。而MJstyle的“零售+”也給消費者帶來了新元素，對店鋪的陳列創(chuàng)意、服務(wù)理念等與消費者息息相關(guān)的細節(jié)把控，打造充滿樂趣的時尚搭配體驗。

2.瞄準(zhǔn)印度市場

印度近年來也被證明是對快時尚品牌極具吸引力的新興市場。印度作為世界上僅次于中國的第二大市場，時尚零售正在蓬勃發(fā)展中。印度互聯(lián)網(wǎng)用戶達3億人，他們在服裝電子商務(wù)方面有很多潛在用戶。

2015年秋季H&M印度新德里開設(shè)第一家門店，2016年又計劃在印度新開30家分店;在此之前的2015年5月30日，GAP集團也在新德里Select Citywalk購物中心開設(shè)印度首店，宣布進軍印度市場;目前為止迅銷集團未在印度市場開店，不過該集團同樣對印度市場虎視眈眈。拓寬市場給了快時尚一個新希望，但如果不做調(diào)整是不是有些治標(biāo)不治本呢?

結(jié)尾:

趨利避害，高瞻遠矚是每個品牌長久存活的基本要素，企業(yè)必須以消費者為核心，提高產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)更有吸引力的服裝，不受短期利益的誘惑，才能獲得消費者的忠誠之心。