在上一篇《年輕人青睞消費(fèi)高端“入門價(jià)”護(hù)膚品?》中， 我們分享了年輕消費(fèi)群體購(gòu)買高端護(hù)膚品的小秘密。今天，我們要說(shuō)，年輕人的消費(fèi)能力可不僅如此。

　　凱度消費(fèi)者個(gè)人美妝指數(shù)2016年第一季度數(shù)據(jù)顯示，15-29歲的年輕族群已經(jīng)成為化妝品品類的消費(fèi)主力軍，貢獻(xiàn)了近一半的市場(chǎng)銷售額。所以，咱們來(lái)深度扒一扒年輕族群華麗麗的美妝購(gòu)物清單。

　　多樣化產(chǎn)品

　　年輕族群是不可小覷的“美妝達(dá)人”，對(duì)于護(hù)膚品和彩妝品都有多樣化的需求。基于凱度消費(fèi)者個(gè)人美妝指數(shù)的追蹤，在今年第一季度，15-29歲的年輕族群平均每人購(gòu)買了2.0種護(hù)膚品， 超過(guò)30-54歲的成熟消費(fèi)群體(平均購(gòu)買了1.8種)。在產(chǎn)品選擇上，他們對(duì)清潔產(chǎn)品，爽膚水和面膜尤為重視。

　　此外，在彩妝品類中，BB霜等入門級(jí)產(chǎn)品已不能滿足他們的全部需求。年輕族群成為相對(duì)小眾的產(chǎn)品(如散粉，腮紅和妝前乳)的主力購(gòu)買者，他們對(duì)市場(chǎng)銷量的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)高于其他年齡段的消費(fèi)群體。因此，要普及完整妝容的教育和銷售多種產(chǎn)品的搭配，從年輕女生著手是廠商不錯(cuò)的選擇。

　　高端化的品牌選擇

　　年輕族群不僅有豐富多樣的產(chǎn)品需求，對(duì)化妝品品牌的質(zhì)量和形象也有較高的追求。凱度消費(fèi)個(gè)人美妝指數(shù)顯示，不僅高端護(hù)膚品，在高端彩妝品的購(gòu)買者中，都有超過(guò)一半是15-29歲的年輕人。他們對(duì)高端品牌的熱愛遠(yuǎn)高于其他年齡層。

　　例如，在彩妝品類，第一季度在15-29歲群體中金額銷量最高的12個(gè)品牌中就有5個(gè)是高端品牌，30-54歲消費(fèi)者中，前12品牌里只有3個(gè)為高端品牌。

　　渠道靈活化運(yùn)用

　　精明的年輕族群善用不同渠道購(gòu)買美妝產(chǎn)品， 他們平均使用的渠道種類數(shù)量高于其他年齡層的消費(fèi)者。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，他們現(xiàn)今最愛的渠道當(dāng)屬“網(wǎng)絡(luò)剁手”。

　　在第一季度，15-29歲的年輕族群就把他們近1/4的化妝品預(yù)算花在了網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)絡(luò)渠道的滲透對(duì)各大廠商的重要性可見一斑。此外，年輕人對(duì)境外購(gòu)買也是青睞有佳，這個(gè)新興渠道在年輕人護(hù)膚和彩妝品類的花費(fèi)占比已經(jīng)達(dá)到9%以及13%。

　　基于凱度消費(fèi)者個(gè)人美妝指數(shù)對(duì)不同消費(fèi)族群購(gòu)買行為的解讀，是否經(jīng)對(duì)年輕消費(fèi)者的美妝消費(fèi)能力刮目相看?單一明星產(chǎn)品，低價(jià)吸引，傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷策略已經(jīng)滿足不了年輕族群的消費(fèi)需求。明星產(chǎn)品多樣化，品牌形象高端化，渠道配置靈活化三大原則，才是制勝美妝市場(chǎng)的王道。

　�。▌P度消費(fèi)者指數(shù) 金子 柯碧琦）