當(dāng)你打開(kāi)任何一個(gè)女生的化妝包，看到的最多的單品可能是什么？不是粉底，不是腮紅，也不是睫毛膏�？诩t，或許會(huì)成為大多數(shù)人的答案。
為什么女性那么愛(ài)買(mǎi)口紅？廢話，一個(gè)星期七天，一年至少有48周，每天不一樣的衣服，不一樣的帽子，不一樣的眼影，連心情也不一樣，一種顏色、一種質(zhì)地就能符合姑娘們的要求了？問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的多半是沒(méi)有女朋友的直男癌！
所以，理論上這得是個(gè)多大的市場(chǎng)啊。開(kāi)店的也好，做代理的也罷，甚至是愛(ài)買(mǎi)口紅的消費(fèi)者，都會(huì)關(guān)心這樣一個(gè)問(wèn)題：姑娘們最?lèi)?ài)買(mǎi)的，是誰(shuí)家的口紅？
借助“2016年第一季度線上唇部彩妝數(shù)據(jù)”，品觀君深入地分析分析。
哪些品牌最受歡迎？
從數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，一季度唇妝整體銷(xiāo)售額排名前三的依次是香奈兒、韓熙貞和曼詩(shī)麗；前十名中，外資/進(jìn)口品牌占到了60％。不難發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售額排名前十的品牌以奢侈品牌、韓妝品牌。于此同時(shí)，巧迪尚惠拿下了5%的線上唇妝市場(chǎng)份額，排名第6；卡姿蘭則以3.27%的市場(chǎng)份額位居第9。
值得注意的是，一季度口紅銷(xiāo)售額的第一名是香奈兒，幾乎每10塊錢(qián)就有1塊是它賺走了；阿瑪尼則拿下了唇釉唇蜜銷(xiāo)售排行的第二名。要知道，這兩個(gè)品牌不僅是國(guó)際一線奢侈品牌，并且都沒(méi)有開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，同時(shí)，口紅和唇釉也分別是香奈兒和阿瑪尼這兩年最突出的明星系列彩妝產(chǎn)品。
也就是說(shuō)，除了口碑和價(jià)格之外，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)際大牌的接受度也越來(lái)越高，即使沒(méi)有官方旗艦店，也會(huì)從其它天貓店鋪中購(gòu)買(mǎi)。
唇膏口紅銷(xiāo)售占比超9成
唇膏、唇彩、唇蜜、唇釉……口紅這個(gè)大類(lèi)別下的細(xì)分品類(lèi)數(shù)量，一只手都數(shù)不過(guò)來(lái)，不僅如此，每年還會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)新類(lèi)別，如染唇液、撕拉唇彩等。
不過(guò)，在2016年第一季度的數(shù)據(jù)中，我們?nèi)阅芸吹�，傳統(tǒng)的唇膏口紅類(lèi)別銷(xiāo)售額占比達(dá)到90.64%，而唇蜜和唇彩僅占到9.36%。
看來(lái)，唇膏口紅這種實(shí)用度很強(qiáng)、質(zhì)地多樣化的產(chǎn)品依然是消費(fèi)者的首選。
就唇妝整體來(lái)說(shuō)，天貓以67.16%的銷(xiāo)量占比實(shí)現(xiàn)了47.13%的銷(xiāo)售額占比，京東與天貓銷(xiāo)售額占比差距不大，但銷(xiāo)售量卻差著2倍多。可見(jiàn)，消費(fèi)者可能更傾向于在京東平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)高價(jià)唇妝。
>>不同平臺(tái)唇妝整體銷(xiāo)售占比
什么價(jià)格段最能被消費(fèi)者所接受？
銷(xiāo)量排名靠前的品牌，不乏香奈兒、YSL、阿瑪尼這樣的國(guó)際大牌，以天貓的售價(jià)為例，這三個(gè)品牌唇膏/唇釉的價(jià)格大多不低于200元。
有趣的是，唇膏和唇釉?xún)纱笃奉?lèi)下，排名前三的其余品牌的單品售價(jià)大多在50-100元左右，部分品牌甚至更低。
消費(fèi)者最?lèi)?ài)買(mǎi)的口紅排名中出現(xiàn)這樣的價(jià)格斷層，不難得出這樣的結(jié)論：消費(fèi)者在線上購(gòu)買(mǎi)口紅類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，最大的需求可以歸納成兩點(diǎn)，即優(yōu)惠的價(jià)格，或者大牌品質(zhì)。
第一季度給出的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一結(jié)論。而從價(jià)格區(qū)間來(lái)看，唇膏品類(lèi)銷(xiāo)售占比最大的是200-300元的價(jià)格段，占到28.89%；50-100元這一價(jià)格區(qū)間第二暢銷(xiāo)，銷(xiāo)售占比為28.85%，與200-300元價(jià)格段不相上下。
不過(guò)有意思的是，銷(xiāo)售額最高的口紅單品前三名，天貓旗艦店的均價(jià)則都在50元以下。
唇釉/唇蜜的暢銷(xiāo)價(jià)位段則與口紅迥然不同，這其實(shí)也符合消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)的唇膏類(lèi)產(chǎn)品接受度更高的結(jié)論。接受度越高，買(mǎi)貴的可能性就越大嘛。
今年流行的唇妝顏色是？
在第一季度的銷(xiāo)售額排名中，唇膏類(lèi)賣(mài)得最好的前三個(gè)顏色依次是豆沙色、胭脂韻和枚紅色。其中，豆沙色是2016年口紅流行色，不僅沉穩(wěn)低調(diào)顯氣質(zhì)，適用者不分年齡段，更是各種場(chǎng)合以及服裝的百搭色。而胭脂韻和枚紅色，同樣也是市面上最常見(jiàn)和最通勤的顏色。
唇蜜品類(lèi)中，排名前三的顏色則是西瓜紅、裸色和粉色，這三個(gè)顏色和唇蜜這種質(zhì)地一樣，都非常適合春夏兩季，賣(mài)得好，也不足為奇。
（品觀網(wǎng)原創(chuàng) 徐玉婷）
