目前的市場(chǎng)環(huán)境中，美容行業(yè)的品牌，只要擁有足夠的增長(zhǎng)潛力，收購(gòu)價(jià)格都會(huì)一路飆升。受到這個(gè)領(lǐng)域高利潤(rùn)和巨大的擴(kuò)張潛力的吸引，投資人非常愿意一擲千金，收購(gòu)成功的美容企業(yè)。
據(jù)美國(guó)網(wǎng)站W(wǎng)WD報(bào)道，在2014年和2015年美容行業(yè)收購(gòu)熱潮的裹挾下，大量富有潛力的美容品牌都已“名花有主”，剩下的優(yōu)質(zhì)品牌則沒(méi)有出售意向。Financo的管理總裁Vennette Ho表示：“目前美容行業(yè)的買家比賣家更多，過(guò)去幾年的交易數(shù)量太多了，導(dǎo)致目前可以選擇的收購(gòu)對(duì)象非常有限�！�
私募基金公司Encore Consumer Capital的投資經(jīng)理Kevin Murphy表示：“由于缺乏合適的收購(gòu)對(duì)象，當(dāng)投資者們發(fā)現(xiàn)一個(gè)表現(xiàn)優(yōu)秀的美容品牌時(shí)，即使它的規(guī)模還很小，人們也愿意用大價(jià)錢買下它�！�
私募基金的新進(jìn)者則進(jìn)一步增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度。更少的選擇，更多的競(jìng)爭(zhēng)者讓企業(yè)和投資人開(kāi)始將目光投向以前所忽視的地方(比如低端市場(chǎng))，尋找一切能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)、銷售額達(dá)到1000萬(wàn)美元以上的美容公司。而隨著大量美容行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)涌現(xiàn)，可供他們選擇的對(duì)象數(shù)量其實(shí)并不少，但是這些新公司中，幾乎沒(méi)有已經(jīng)發(fā)展成熟，適合收購(gòu)的品牌。
Moelis&Co的管理總監(jiān)Andrew Shore表示：“現(xiàn)在新興企業(yè)很多，但是其中優(yōu)秀的很少。因此，那些有潛力的品牌，其價(jià)格將會(huì)繼續(xù)上升。這意味著在未來(lái)的某個(gè)時(shí)刻，所有優(yōu)秀的品牌都將會(huì)找到買主�！�
真正能夠吸引投資者的品牌，除了增長(zhǎng)以外，還普遍使用了新的推廣技巧。真正脫穎而出的美容產(chǎn)品“能夠把握和利用社交媒體的力量”，這些品牌能夠吸引到很多的關(guān)注。
截至目前，2016年美容行業(yè)迄今已達(dá)成的收購(gòu)案包括：
資生堂(Shiseido)收購(gòu)Laura Mercier和Revive;
私募基金Clayton Dubilier&Rice以4.15億美元的價(jià)格收購(gòu)High Ridge Brands;
強(qiáng)生集團(tuán)(Johnson & Johnson)以33億美元的價(jià)格收購(gòu)OGX;
雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)(Estée Lauder)收購(gòu)By Kilian;
TA Associates同意對(duì)Paula’s Choice進(jìn)行資產(chǎn)重組。
而從目前來(lái)看，2016年的收購(gòu)頻率，相比2014年和2015年要低很多。根據(jù)一份相關(guān)的研究顯示，2015年，美容相關(guān)的收購(gòu)案總數(shù)達(dá)到了85起。美容行業(yè)2014年到2015年的部分收購(gòu)案例如下：
Coty Inc以120億美元的價(jià)格，收購(gòu)了寶潔公司(Procter & Gamble)的護(hù)發(fā)、香水和化妝品部門;
聯(lián)合利華(Unveiler)收購(gòu)Dermalogica，Kate Somerville和Murad 等多家著名護(hù)膚品品牌;
雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)收購(gòu)面膜品牌GlamGlow，香水品牌Editions de Parfums de Frédéric Malle和Le Labo;
歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)Carol’s Daughter和NYX Cosmetics;
著名香水生產(chǎn)商Interparfums收購(gòu)了寶潔旗下的香水品牌Rochas;
TPG Growth投資BeautyCounter。
盡管由于種種原因，2016年整個(gè)美容行業(yè)的并購(gòu)交易頻率有所下降，但是依然存在著大量?jī)?yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。以下便是專家認(rèn)為很快會(huì)找到買主的十家優(yōu)質(zhì)美容品牌：
1.Devacurl
Devacurl旗下?lián)碛腥粘：蜕除垖Ｓ妙愖o(hù)發(fā)產(chǎn)品，在過(guò)去的幾年里持續(xù)保持了增長(zhǎng)。公司為不同類型的卷發(fā)推出了不同的產(chǎn)品，包括為波浪卷設(shè)計(jì)的Low-Poo Delight 系列產(chǎn)品和為緊密卷發(fā)設(shè)計(jì)的No-Poo Decadence等。Devacurl還生產(chǎn)各類護(hù)發(fā)相關(guān)的設(shè)備，包括發(fā)夾，吹風(fēng)機(jī)和毛巾等。除了護(hù)發(fā)產(chǎn)品，該公司還在紐約和加利福尼亞開(kāi)有四家沙龍，為消費(fèi)者提供理發(fā)等服務(wù)。
Devacurl目前的凈銷售額約為4000萬(wàn)美元。2013年，私募基金Tengram Captial收購(gòu)了該公司50%的股權(quán)。
2.Dolce & Gabbana香水授權(quán)業(yè)務(wù)
此前Coty Inc曾經(jīng)向?qū)殱嵐咎岢鰣?bào)價(jià)，想要收購(gòu)Dolce & Gabbana香水授權(quán)業(yè)務(wù)，但是交易最終未能成功。一位寶潔公司的發(fā)言人表示：“我們還在為品牌的出售做準(zhǔn)備�！睂＜翌A(yù)測(cè)，Dolce & Gabbana旗下的品牌組合總價(jià)值可能超過(guò)5億美元。
歐萊雅、資生堂等多家美容巨頭都被認(rèn)為是潛在的買家。盡管此前資生堂收購(gòu)了一系列品牌，目前依然在尋找香水品牌，以彌補(bǔ)失去Jean Paul Gaultier帶來(lái)的損失。目前這幾家公司均未對(duì)此發(fā)表評(píng)論。
業(yè)內(nèi)消息源認(rèn)為，收購(gòu)Dolce & Gabbana香水授權(quán)業(yè)務(wù)可能會(huì)是一筆非常昂貴的交易，專利權(quán)費(fèi)率可能會(huì)高達(dá)10%，為整個(gè)行業(yè)最高。此外，收購(gòu)者還將支付必須的廣告宣傳和品牌支持等費(fèi)用。有消息源表示，Dolce & Gabbana旗下的兩個(gè)品牌每年的預(yù)計(jì)虧損可能高達(dá)7000萬(wàn)美元。
收購(gòu)的另一阻礙在于母公司的不信任。收購(gòu)Dolce & Gabbana可能會(huì)在關(guān)鍵市場(chǎng)，比如德國(guó)和英國(guó)造成巨大的影響，從而對(duì)寶潔公司的業(yè)務(wù)造成沖擊。
3.Hatch Beauty
美妝孵化器Hatch致力于識(shí)別市場(chǎng)空白，并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品填補(bǔ)這些空白。
成立兩年來(lái)，Hatch孵化的項(xiàng)目包括：Orlando Pita，Orlando Pita Play，Jenna Hipp，Kristofer Buckel，Naturewell，Bliss，Dollar Shave Club，Goldfaden MD，ESalon，Lancer，Droplet，Nailing Hollywood，Lalicious，Circle of Friends 和 Fisher Price 美妝、護(hù)膚和身體護(hù)理系列。
消息源稱Hatch已經(jīng)聘請(qǐng)了美國(guó)投資銀行 Piper Jaffray 尋找潛在投資者，助其進(jìn)一步擴(kuò)張。
4.Korres
業(yè)內(nèi)消息稱，希臘品牌Korres目前已經(jīng)回到增長(zhǎng)模式。該品牌憑借其天然產(chǎn)品和科技含量獲得了潛在投資人的關(guān)注。Korres的產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚品、香水、沐浴和身體護(hù)理品等，通過(guò)線上、Sephora(絲芙蘭)和HSN等零售商出售。
5.Marc Anthony Hair
大眾護(hù)發(fā)品牌Marc Anthony Hair有多個(gè)配方護(hù)發(fā)系列，包括椰子油、摩洛哥堅(jiān)果油、蘆薈等，以及卷發(fā)系列。該品牌產(chǎn)品在亞馬遜(Amazon)、Ulta Beauty、Walgreen Co等銷售。業(yè)內(nèi)人士披露品牌凈銷售額在2000萬(wàn)~2500萬(wàn)美元之間。
6.Rodan + Fields
由皮膚科專家Katie Rodan和Kathy Fields聯(lián)合創(chuàng)辦，旗下有四條護(hù)膚品線：Redefine，Reverse，Unblemish和Soothe，分別針對(duì)不同的膚質(zhì)和護(hù)膚需求。2015年，該公司銷售額達(dá)到6.27億美元，同比增長(zhǎng)90%，極有可能引起投資者的興趣。
有知情人士透露，該公司自2007年從Estée Lauder剝離出來(lái)后，一直在尋找投資者，但尚未達(dá)成任何交易。首席品牌官Lynn Emmolo表示，探索戰(zhàn)略選擇是公司的責(zé)任。
7.Temptu
售價(jià)195美元的粉底液空氣噴槍讓Temptu一炮而紅。該空氣噴槍還適用于公司生產(chǎn)的腮紅、高光粉等，除此之外，公司還生產(chǎn)非噴槍式底霜和唇部用品等。最近，品牌推出了24小時(shí)修復(fù)眉根和眉色的產(chǎn)品。公司產(chǎn)品在Bloomingdale’s、Cos Bar、Nordstrom，及總部位于英國(guó)的Space NK門店有售。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，該品牌將被投資公司Financo收購(gòu)。
8.Anastasia Beverly Hills
Anastasia Beverly Hills是社交媒體上最火的美妝品牌之一，其Instagram賬號(hào)的粉絲數(shù)在1000萬(wàn)以上。社交平臺(tái)是推動(dòng)品牌銷售額的重要因素之一。據(jù)Tribe Dynamics預(yù)計(jì)，2015年第二季度，公司贏得的媒體價(jià)值為4650萬(wàn)美元(同時(shí)間段，MAC Cosmetics為2640萬(wàn)美元，Too Faced為1720萬(wàn)美元)，這些價(jià)值的創(chuàng)造并不是Anastasia品牌主導(dǎo)的，而是來(lái)自上傳產(chǎn)品圖的其它用戶。
除了眉妝產(chǎn)品之外，公司正在拓展液體口紅、高光粉、眼線筆、高光修容等產(chǎn)品。目前品牌在全球有2500家門店，如Nordstrom、Sephora(絲芙蘭)、Dillard’s和梅西百貨等。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，品牌銷售額介于1.25～1.5億美元之間。盡管眾多投資者對(duì)這家從單一眉妝產(chǎn)品轉(zhuǎn)型美妝品牌的公司表現(xiàn)出了興趣，但創(chuàng)始人Anastasia Soare堅(jiān)定表示，不想出售。她表示：“我沒(méi)有得到任何投資，近期也沒(méi)有融資的打算。”
9.Charlotte Tilbury
由美妝大師Charlotte Tilbury創(chuàng)立的同名品牌吸引了全球的投資者。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，此前曾有公司提出收購(gòu)要約，但被拒絕了。品牌選擇通過(guò)朋友和家人籌集資金。目前，品牌已在英國(guó)的Selfridges、Fenwick 等百貨公司設(shè)立門店，同時(shí)還在Nordstrom、Bergdorf Goodman、Net-a-porter有售。雖不曾公開(kāi)銷售額數(shù)據(jù)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，公司今年的銷售額有望達(dá)到7500萬(wàn)美元。
盡管Charlotte Tilbury在英國(guó)如日中天，但在美國(guó)和國(guó)際上的知名度并不高，這讓品牌成為一個(gè)誘人的投資或收購(gòu)對(duì)象。雖然公司對(duì)獲得更大的投資方或出售方案不予置評(píng)，但知情人表示，如果存在出售計(jì)劃，Charlotte Tilbury希望被雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)(Estée Lauder)等大型戰(zhàn)略買家收購(gòu)。
10.Josie Maran
據(jù)估計(jì)，Josie Maran2015年的銷售額為1.25億美元。據(jù)知情人透露，這個(gè)由名模Josie Maran創(chuàng)辦的同名品牌頗受投資人青睞。該品牌生產(chǎn)和銷售以摩洛哥堅(jiān)果油為主材質(zhì)的系列護(hù)膚品和美妝品，如袋裝摩洛哥堅(jiān)果油、粉底、唇膏、腮紅等。除此之外，品牌還生產(chǎn)護(hù)發(fā)和身體護(hù)理產(chǎn)品。
Josie Maran此前曾表示，品牌增長(zhǎng)主要是依靠“更新”現(xiàn)有產(chǎn)品——添加新顏色或味道。目前，品牌通過(guò)Sephora和QVC兩個(gè)線上渠道出售產(chǎn)品。
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