中國(guó)零售自有品牌時(shí)代還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

法國(guó)Carrefour 自有品牌占比35%

法國(guó)Auchan自有品牌占比30%

英國(guó)Tesco自有品牌占比35%

德國(guó)Aldi自有品牌占比72%

德國(guó)Metro自有品牌占比40%

澳大利亞Woolworths自有品牌占比40%

美國(guó)Walmart自有品牌占比22%

韓國(guó)Lotte Mart自有品牌占比20%

日本7-11自有品牌占比35%

香港Watsons自有品牌占比55%

臺(tái)灣RT-Mart自有品牌占比30%

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在世界各地的零售行業(yè)，自有品牌開發(fā)是一個(gè)毫無疑問的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于中國(guó)零售來說，更是一個(gè)新時(shí)代的機(jī)遇。

6月11-12日，自有品牌協(xié)會(huì)(PLSC)在上海舉辦了一場(chǎng)國(guó)內(nèi)唯一的零售自有品牌高端培訓(xùn)課程，期間有來自全國(guó)的50位零售自有品牌行業(yè)精英學(xué)員與會(huì)交流，這為中國(guó)零售自有品牌市場(chǎng)帶來信息和信心。

“未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)零售商更殘酷，自有品牌是競(jìng)爭(zhēng)所致，生存所需。”

慶客隆從2008年3月成立自有品牌部，如今已有如QKL、唯宜、唯馨、唯舒、綠江康源、優(yōu)客優(yōu)選、優(yōu)百特等覆蓋食品、洗化用品、家用、紡織、家電等多個(gè)自有品牌系列，年銷售達(dá)7000萬。對(duì)于零售商來說從零起步，從無到有的自有品牌開發(fā)過程固然艱難，但是當(dāng)您收獲到“銷售金額增加了17%”“毛利金額增加了224%”“銷售份額增加了55%”的回報(bào)時(shí)，是否會(huì)覺得這還不錯(cuò)?!

“自有品牌對(duì)中國(guó)零售商而言是一次不改變就會(huì)被迫改變的事實(shí)�！�

2014年中國(guó)TOP100快消品零售商中有半數(shù)以上在發(fā)展自有品牌，預(yù)計(jì)未來中國(guó)零售自有品牌銷售總額能達(dá)百億。對(duì)中國(guó)零售商而言，發(fā)展自有品牌是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，而如何做好才是未來討論的關(guān)鍵。“全球趨勢(shì)和信息”“功能性專家質(zhì)量保障設(shè)計(jì)”“品類管理和分析”“強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)”“自動(dòng)化工具和系統(tǒng)”“標(biāo)準(zhǔn)化流程”......這些都是未來自有品牌的關(guān)鍵成功因素。如果說發(fā)展自有品牌像飛人跨欄，披荊斬棘之后收獲獎(jiǎng)牌時(shí)，才是笑的最開心的時(shí)候。

“在自有品牌的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)能力上的差異是中國(guó)零售業(yè)(無論實(shí)體還是電商)能否繼續(xù)生存的關(guān)鍵�！�

零售的本質(zhì)就是創(chuàng)造價(jià)值，并將其轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，只有那些成為掌握了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流和終端零售的全產(chǎn)業(yè)鏈條，并具有很難被同質(zhì)化的、有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的零售商才能切身的體會(huì)零售本質(zhì)。事實(shí)證明，唯有擁有自有品牌的零售商才能達(dá)到此目標(biāo)，這也是中國(guó)零售業(yè)生存的關(guān)鍵，就算您是業(yè)績(jī)傲嬌的電商。

“自有品牌需要一個(gè)專業(yè)度高的買手，而不是一個(gè)僅僅考慮費(fèi)用的采購(gòu)談判員�！�

自有品牌對(duì)零售來說“提升無形資產(chǎn)價(jià)值”“提升顧客忠誠(chéng)度”“擴(kuò)大渠道控制能力”“提高零供關(guān)系博弈能力”“實(shí)現(xiàn)商品差異化”“提供企業(yè)盈利能力”，所以經(jīng)營(yíng)一個(gè)好的自有品牌，需要從品牌、團(tuán)建、選品、渠道、質(zhì)量、價(jià)格和毛利、營(yíng)銷、供應(yīng)商等方面著手。而對(duì)于品類的建立和經(jīng)營(yíng)則是重中之重，其中專業(yè)度高的買手正是亟待發(fā)掘的。

“換位思考，才能尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商�！�

對(duì)于品牌供應(yīng)商來說，零售商發(fā)展自有品牌并不是岌岌可危的“狼來了”，而是“省去高昂進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”“快速提升銷售額”“專注產(chǎn)品品質(zhì)提升”“優(yōu)化管理水平”的好契機(jī)。品牌供應(yīng)商與零售商并不是敵人，而是合伙人，是共同做大蛋糕的搭檔。

有數(shù)據(jù)顯示，在全球，消費(fèi)者每花費(fèi)100元，其中16元是購(gòu)買自有品牌商品;在中國(guó)，消費(fèi)者每花100元，其中有1元在購(gòu)買自有品牌商品。看看您身邊的產(chǎn)品，從一瓶礦泉水，到每天使用的衛(wèi)生紙，再到每次曬衣服的衣架，再到每天整理收納的儲(chǔ)物盒，再換到每天沐浴、護(hù)膚、剃須.......自有品牌已經(jīng)無聲無息在您身邊，只是您沒有發(fā)現(xiàn)。

中國(guó)零售市場(chǎng)那么大，您不妨做做自有品牌?

后記：

以上僅是這次培訓(xùn)中的觀點(diǎn)集錦，摘錄出來與大家分享，雖然僅是泛泛而談，但是希望大家可以感受到，自有品牌就在您身邊，自有品牌時(shí)代已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

自有品牌協(xié)會(huì)(PLSC)將于今年11月25-27日的PLF自有品牌上海展上舉辦同期公開課，與有意或正進(jìn)行自有品牌開發(fā)的企業(yè)一同征戰(zhàn)，助力得勝!