不論是牙簽還是內(nèi)褲，各類自營(yíng)產(chǎn)品層出不窮。很多商場(chǎng)都把自營(yíng)產(chǎn)品作為一個(gè)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，真正能成為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的卻少之又少。運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)又大不相同。如果你只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為自營(yíng)商品就是找家相識(shí)的代工廠，隨便加工下商品擺上貨架就能銷售，那么這種自營(yíng)商品基本陣亡。自營(yíng)商品不是代工廠+渠道，商品是否受歡迎與自營(yíng)不自營(yíng)無(wú)關(guān)，也沒(méi)有絕對(duì)的必然關(guān)系。

商品的銷售除了滿足基本需求，更重要的轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者的認(rèn)同感。很多商場(chǎng)在選擇什么產(chǎn)品作為自營(yíng)突破時(shí)，判斷依據(jù)往往是門店好賣、競(jìng)爭(zhēng)不激烈、可替代性強(qiáng)的商品。主要手法就是抄襲。這種方式開(kāi)始時(shí)可以替代某類競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的品牌，但一段周期來(lái)看，穩(wěn)定后往往難以突破，甚至?xí)�逐步開(kāi)始出現(xiàn)下滑。有的商場(chǎng)為了止住這種下滑趨勢(shì)，要求門店強(qiáng)推，來(lái)挽救這種頹勢(shì)，但基本無(wú)功而返。

現(xiàn)在還有不少商品靠抄襲獲得一定的成功，但我們可以發(fā)現(xiàn)抄襲的成功率一直在下降。且抄襲產(chǎn)品只能在信息、渠道相對(duì)閉塞的地方，如三四五線城市獲得一定市場(chǎng)份額。像嬰幼產(chǎn)品幫寶寶、媽媽咪等神奇山寨產(chǎn)品，居然在內(nèi)陸市場(chǎng)還賣得相對(duì)不錯(cuò)。這種東西在一二線城市連上架的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，大家聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。閉塞的市場(chǎng)過(guò)于依賴渠道，使得你只要占領(lǐng)渠道就可以銷售出商品。商品好不好基本不太重要，那里的消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量要求也不高，他們更相信商場(chǎng)的品牌。我們可以看到很多小城市的商場(chǎng)，特別是百貨類的，基本以自營(yíng)商品為主，美其名曰買手制。這種自營(yíng)真的有其含金量嗎?沒(méi)有外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者沖擊時(shí)是完美的，在渠道下沉及網(wǎng)購(gòu)沖擊時(shí)，優(yōu)勢(shì)必將越來(lái)越弱。

現(xiàn)在談及自營(yíng)商品的往往是實(shí)力較為強(qiáng)悍者，多年的鏖戰(zhàn)后，開(kāi)始迷失，并試圖尋求新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。自營(yíng)商品一開(kāi)始承擔(dān)起拉高毛利的重任，卻又不被真正重視，往往只是作為試點(diǎn)操作。既沒(méi)有專業(yè)的人員參與，也沒(méi)有一個(gè)能掌控并協(xié)調(diào)各部利益的人來(lái)主導(dǎo)。我們可以看到各類自營(yíng)商品基本毫無(wú)特色，商場(chǎng)到底想把自營(yíng)商品做成什么樣的，滿足什么樣的消費(fèi)群體，毫無(wú)概念。沒(méi)人敢奢望商場(chǎng)自營(yíng)小食品能做成三只松鼠，更沒(méi)人敢奢望商場(chǎng)會(huì)有這種基因的存在。我們只是經(jīng)常看到商場(chǎng)連做個(gè)網(wǎng)站都是用來(lái)給商場(chǎng)引流的，結(jié)果卻是商場(chǎng)為網(wǎng)站引流，還引得半死不活的，還美名其曰互聯(lián)網(wǎng)+。

自營(yíng)商品不是不能抄襲，天下文章皆為抄，就看會(huì)抄不會(huì)抄。如果你只是抄襲而不去思考它們?yōu)楹纬晒Φ脑�因，邏輯在哪里，未�?lái)趨勢(shì)在哪里?那么得到的終究是個(gè)軀殼。沒(méi)有靈魂的商品往往是短暫的，利益驅(qū)動(dòng)型更難理解商品為什么要有靈魂。就像現(xiàn)在很多制造業(yè)企業(yè)家做商業(yè)地產(chǎn)一樣，千篇一律加一無(wú)是處，然后靠運(yùn)氣支撐。