自有品牌——超市健康發(fā)展的法寶

如今，零售終端的競爭越來越激烈，作為零售客戶，要想在殘酷的競爭中立于不敗之地，就需要有自己的特色產(chǎn)品，也就是自有品牌，而不是一味的跟風(fēng)隨大流。

超市作為一個零售終端，所受到的最大的競爭壓力及優(yōu)勢來源，分別應(yīng)該是供應(yīng)商的議價能力以及顧客的忠誠度。超市所出售的商品，都是通過采購部門的討價還價確定的。因此，采購的商品成本價格決定了超市在競爭過程中的價格最低線。而在大部分商品同質(zhì)化的超市競爭中，價格優(yōu)勢決定了顧客的購買忠誠度。

在實際經(jīng)營中，不難發(fā)現(xiàn)，同類商品，靠價格取勝，是飲鴆止渴，根本沒有太大的空間，其結(jié)果還會形成惡性競爭，造成零售戶之間多敗俱傷的局面。所以，需要零售商達成共識，通過收集、整理、分析消費者對某類商品的需求信息及要求，提出新產(chǎn)品的功能、價格、造型等方面的開發(fā)設(shè)計要求，并且利用團購的優(yōu)勢，選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)或自行設(shè)計生產(chǎn)，在經(jīng)營銷售的商品上加注自己的商標(biāo)或標(biāo)簽進行銷售，形成自有品牌，這樣既突出企業(yè)競爭特色，也擴大自身的影響力和競爭力。

超市商品自有品牌的建立，一方面消除了很大一部分的商品同質(zhì)化，同時加強了其一定的議價能力。另一方面，類似生產(chǎn)廠商的上下游整合生產(chǎn)，可以消除供應(yīng)商以及客戶的討價還價產(chǎn)生的交易成本，超市自有品牌還可以節(jié)省采購過程中的不少成本，超市的指定生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品省去了廣告費用，立即在超市上架形成了很大的銷售規(guī)模。

超市的競爭在傳統(tǒng)上價格戰(zhàn)一直都在唱著主角，這不僅給超市帶來了負(fù)面的影響，而且不利于零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。自有品牌的日漸流行以及推廣，給超市帶來了新的競爭契機，使得超市不只是為銷售而銷售，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，還有差異化將被提升到更重要的地位。自有品牌不僅是競爭的結(jié)果，更是連鎖超市健康發(fā)展的使然。因為這樣做，可以做到人無我有，人有我精，始終處于不敗之地!