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主題:馬靜她為啥這么牛?

  |   只看他 樓主

  

 

  沈陽興隆大奧萊的商場經(jīng)理馬靜 “火”了!

  一年完成2.5億銷售任務=3個特等功!

  一年前還是別人眼中的“瘋子”、“傻子”, 一年后卻成為了興隆英雄的傳奇;

  她為啥這么牛?!

  

 

  “充胖子”主動要任務2.5億

  2.5億的任務是怎么來的?馬靜坦白的說是拍腦門拍來的。一次偶然機會,主管領導問到新年度銷售任務,馬靜不假思索的說出了2.5億這個數(shù)字。馬靜說原來在乙方做品牌時,新店銷售指標都是2-3倍的增長,她所在男裝少淑商場上一年度銷售8千余萬,按這個比例就得出了2.5億。馬靜說:“我沒在要任務的時候藏小心眼,有人說我瘋了,說我傻,但是我想大奧萊要完成10個億的任務,男裝少淑必須出力,我就充一回胖子,就是沒想到這胖子‘充’的特別成功。”

  

 

  “斬亂麻”調(diào)整布局 改造賣場

  說歸說,做歸做,面對2.5億的銷售壓力,馬靜首先做的就是將賣場的控制權拿回來。她將銷售不佳的品牌撤場,引進具有代表性的品牌如迪柯尼、CR等,并對賣場進行了大膽的改造。吉弗雷品牌原來在客流較為稀疏的位置,馬靜認為這個品牌屬于時尚男裝并且很有潛力,向領導立下軍令狀,調(diào)整到客流較好的廳位。吉弗雷沒有辜負馬靜的期待,從月銷售只有10余萬元翻了數(shù)倍,達到了近百萬。賣場調(diào)整后品牌銷售普遍高企,收到良好效果。

  

 

  “樹標桿”發(fā)揮榜樣的作用

  榜樣的作用是無窮的,馬靜深明這個道理。年初商場很多品牌銷售沒有達到理想的業(yè)績,為了能充分激發(fā)品牌的潛質(zhì),馬靜選一些主力品牌幫助他們提升銷售,出特賣、做力度,選單品、做推廣,最終將CR品牌銷售提升到了1000萬;迪柯尼、吉弗雷、ONLY、VM、江南布衣銷售超500萬,其中江南布衣品牌銷售810萬,成為遼寧省銷售冠軍。有了這些標桿榜樣的帶動,賣場中其它品牌對實現(xiàn)高銷有了信心,紛紛調(diào)整了年度的目標。品牌銷售提升產(chǎn)生疊加效應,完成任務水到渠成。

  

 

  “玩心理”始終掌握主動權

  商場如戰(zhàn)場,要想取勝必須知己知彼,馬靜在與廠家的情報戰(zhàn)和心理戰(zhàn)中始終占據(jù)主動。馬靜建立了廠商微信群,與眾不同的是,馬靜的廠商群除了有廠家的業(yè)務員和經(jīng)理外,還將品牌的老板拉了進來。這樣的好處就是商場活動在群里發(fā)布,老板會自行督促業(yè)務人員跟進,保證了廠家參與的質(zhì)量。

  男裝少淑商場的西南角是個老大難問題,因為位置偏品牌都不愿入駐。馬靜大膽決定企業(yè)自行裝修,做成羊絨工廠店,結果6個月就實現(xiàn)銷售950萬,老大難的西南角變成了“黃金旺角”,現(xiàn)在很多羊絨廠家爭搶入駐。

  馬靜的“!眮碓从谒哪懘笮募殹⒏艺f敢做;來源于她對業(yè)務的諳熟,對廠家的掌控。新年度她又將帶領沈陽興隆大奧萊男裝少淑商場沖擊4個億任務,讓我們祝愿她能夠“牛勢不減”,繼續(xù)“牛氣沖天”,揚鞭奮蹄,奔出一個屬于自己,屬于興隆的驚嘆號。

- 該帖于 2014-11-5 16:38:00 被修改過
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zhangzh

藍邂

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這宣傳做的,嘖嘖……
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123

牽牛花/cy

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做(guang)得(gao)很(bu)好(cuo)

北北金豬

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  |   只看他 4樓

原來是乙方的?看看,厲害吧。。。

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this old guitar~

古城清風

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得意時淡然,失意時坦然。

love pink

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RE:馬靜她為啥這么牛?
引用“ 古城清風 ” 發(fā)表于 2014-11-06 15:56 的帖子:
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泡妞的節(jié)湊!

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