“從1.3萬(wàn)平的新民興隆百貨來(lái)到13.8萬(wàn)平的沈陽(yáng)興隆大天地，光面積就大了10倍多；2012年大天地開(kāi)業(yè)三年就成為英雄企業(yè)，如何再次喚起英雄企業(yè)的雄風(fēng)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，除了巨大壓力，還有無(wú)窮的動(dòng)力�！�

35歲的許豐談起自己的角色，完全是一副成竹在胸的清醒與淡定。

　　視野寬，則天地大

　　大天地從籌建那天起，就被譽(yù)為“西沈陽(yáng)商業(yè)中心”，西沈陽(yáng)到底有多大？我們認(rèn)為，從鐵西保工街往西直到新民、遼中這個(gè)范圍之內(nèi)都是大天地的輻射范圍。有了這個(gè)視野，我們欣喜發(fā)現(xiàn)，西沈陽(yáng)的城區(qū)人口可以支撐大天地長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)，而西沈陽(yáng)的農(nóng)村人口則可以撬動(dòng)大天地階段性的銷售爆點(diǎn)。一言一敝之，大天地就是鐵西、新民、遼中等西沈陽(yáng)人民的生活后花園。

　　基于此，我們將在10月到來(lái)年4月這段秋收良冬時(shí)節(jié)，利用大篷車、DM、多媒體等手段把大天地的營(yíng)銷宣傳到新民、遼中的田間地頭，把那些有錢、有閑的農(nóng)村顧客拽到大天地來(lái)。

　　而在農(nóng)村和城市之間，我們的著力點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)工人，通過(guò)“購(gòu)物班車”等類似模式，讓工資高、有消費(fèi)能力的成業(yè)工人成為大天地的固定消費(fèi)群體。

　　超市活，則商場(chǎng)漲

　　超市永遠(yuǎn)是帶人氣、揚(yáng)名氣、活大局的一個(gè)品類。雖然大天地的周邊有永輝、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家等六家各具特色大型超市，我還是堅(jiān)決地選擇了把超市民生商品作為業(yè)務(wù)提升的一個(gè)突破口。我是做超市出身的，對(duì)食品頗有心得。我們組織超市業(yè)務(wù)人員充分考察市場(chǎng)，選定了豆制品，制定了豆制品單點(diǎn)突破計(jì)劃。

　　我們把豆制品專柜在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大四倍，做成全沈陽(yáng)最好的豆制品專柜，把銷售額提升30%，大天地的豆制品將成為沈陽(yáng)的老大。豆制品做好了，帶動(dòng)鮮魚鮮肉、蔬果糧調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)力提升，超市競(jìng)爭(zhēng)力的提高，帶動(dòng)了大天地整個(gè)賣場(chǎng)的活力顯現(xiàn)。

　　與此同時(shí)，我們還將雙拳出擊，通過(guò)做強(qiáng)娛樂(lè)業(yè)態(tài)、會(huì)員引爆服務(wù)營(yíng)銷，使之成為商場(chǎng)激活的引擎。一方面，著力打造“家庭娛樂(lè)”這一概念，發(fā)揮大天地電影院、KTV、電玩城、真冰場(chǎng)等眾多項(xiàng)目的綜合性?shī)蕵?lè)功能，留住顧客；另一方面就是服務(wù)會(huì)員不放松，打破以往的會(huì)員積分換購(gòu)模式，增加兌換電影票、冰場(chǎng)券、餐飲券等方式，吸引顧客二次消費(fèi)。

　　我轉(zhuǎn)變，則家族興

　　大天地曾榮登英雄企業(yè)舞臺(tái)，無(wú)論是文化還是管理，都不缺底蘊(yùn)。面對(duì)眾多85后、90后，他們欠缺的，是做零售賣場(chǎng)的閱歷與經(jīng)驗(yàn)。我們好多商品部經(jīng)理就屬于這個(gè)群體。我們喊出了“我轉(zhuǎn)變，則家族興”，要求各級(jí)干部理轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真正走進(jìn)賣場(chǎng)，走近員工，你幫我我助你。目的就是營(yíng)造出“一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)比著一級(jí)干”的上下聯(lián)動(dòng)氛圍。

　　比如商場(chǎng)經(jīng)理，就要求走進(jìn)商品部，從轉(zhuǎn)變某一具體商品部做起，可以發(fā)現(xiàn)缺品，可以登記潮品，通過(guò)考察同類賣場(chǎng)，最終發(fā)現(xiàn)熱銷，做出案例。在此基礎(chǔ)上，推廣到其它商品部，從而讓整個(gè)賣場(chǎng)這盤棋從人員到商品都轉(zhuǎn)變、都“盤活”。

　　同時(shí)，針對(duì)后方隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)狀，我們倡導(dǎo)“后方反哺前線”。要求后方員工對(duì)前線的新鮮血液提供盡可能幫助，穩(wěn)定新人。通過(guò)大家的轉(zhuǎn)變，我們的賣場(chǎng)業(yè)務(wù)工作多點(diǎn)開(kāi)花，形成了比、學(xué)、趕、幫、超的生動(dòng)氛圍。    
　　好風(fēng)憑借力，送我上青云。我們有理由相信，大天地必有大作為！