德國最大零售連鎖店Aldi創(chuàng)始人，德國首富卡爾·阿爾布瑞希特(Karl Albrecht)于7月16日在家鄉(xiāng)北威州埃森市(Essen)去世，享年94歲。他逝世的消息5天后才被外界獲悉。他的弟弟也是Aldi的另外一位創(chuàng)始人鐵奧•阿爾布瑞希特(Theo Albrecht ，1922–2010)已經(jīng)早他4年離開世界。這個巨大的商業(yè)帝國的第一代人已經(jīng)世上不存了。

德國各家媒體破天荒地對于一個富商的離世予以高度關(guān)注及悼念。7月21日，國家一臺在重要新聞節(jié)目中報道阿爾布瑞希特逝世的消息時說﹕幾乎無人不知Aldi連鎖店，但也幾乎無人認識其創(chuàng)始人之一Karl Albrecht，他從不出現(xiàn)在公開場合，幾乎找不到他公共形象的照片。電視畫面出現(xiàn)的僅是類似身份證照片。新聞還展示，今年3月以擁有182億歐元財產(chǎn)再被列入世界富豪第24位的“福布斯”排行榜上，都沒有他本人的照片。

如此低調(diào)，如此鮮為人知的人，卻是德國首富!更是德國難得的商界傳奇!

記得二十多年前剛來德國時，當時在德國生活的中國人遠無法與今日的中國人陣容相比。作為必須勤工儉學(xué)的窮學(xué)生，廉價阿爾迪是我們的最愛，被我們親切地稱為“中德友好商店”。即使今日，物美價廉的Aldi也是德國民眾和外鄉(xiāng)人最經(jīng)常光顧的食品和生活用品超市之一。那么，就讓我們來了解一下Aldi連鎖店非同尋常的發(fā)展史。

母親的小雜貨鋪

卡爾•阿爾布瑞希特(Karl Albrecht，1920–2014)和弟弟鐵奧•阿爾布瑞希特(TheoAlbrecht ，1922–2010)出生于一個貧窮的虔誠天主教徒家庭，父親KarlAlbrecht (1886–1943)曾當過面包師學(xué)徒做過礦工，1913年因健康因素放棄工作成了面包小販，妻子安娜則在家鄉(xiāng)埃森市(Essen)開了一間小小的“姑媽店”(昵稱)， 出售最基本民生食品。他們從BrotfabrikStauffenberg面包廠(今乃是阿爾迪供應(yīng)商)進貨面包，葡萄酒從大酒桶里打著賣，糖和面粉則從大麻袋里稱出零售。

卡爾在天主教會學(xué)校上學(xué)，后做了銷售學(xué)徒。二戰(zhàn)期間他被征兵上了蘇聯(lián)戰(zhàn)場，并在戰(zhàn)爭中受了傷。1945年二戰(zhàn)結(jié)束后，卡爾和鐵奧兩兄弟接管了家族生意。他們依然面向普通民眾，減少贏利﹑降低成本，走薄利多銷的大眾化路線。阿爾迪以最低廉的價格，成為戰(zhàn)后生活貧困物質(zhì)匱乏時期，廣大民眾賴以生存的不可缺少的食品供應(yīng)店。此后他們的生意越做越大，至1950年已經(jīng)擴展到31個分店鋪，并于1953年開設(shè)了第一家中央倉庫和埃森辦公樓。到1955年，兄弟倆已經(jīng)在北萊茵-威斯特法倫州開設(shè)了100家分店。

兄弟分家—南阿爾迪﹑北阿爾迪

1960年，兄弟倆在西德已經(jīng)有300家分店，總銷售額達到9千萬馬克。面對這樣龐大的商業(yè)集團，卡爾和鐵奧因出現(xiàn)過經(jīng)營分歧而產(chǎn)生了分開獨立經(jīng)營的想法。這一年，母公司Albrecht KG分解成北阿爾迪(Aldi-Nord)，由弟弟鐵奧掌管，和南阿爾迪(Aldi-Süd)，由哥哥卡爾掌管。南北兩個阿爾迪集團完全獨立，但有著友好聯(lián)系，例如，采用某些共同的商業(yè)品牌及供應(yīng)商和互聯(lián)網(wǎng)。兩家公司的經(jīng)營邊界線從北威州和黑森州﹑圖林根州中穿過。同年，作為老公司股東的他們的母親卸職。

1960年自選式超市在德國開始出現(xiàn)，阿爾迪服務(wù)式商店受到了新興的Kaiser’s﹑Hill﹑Bolle﹑Deutscher Supermarkt等大型連鎖自選超市的沖擊，營業(yè)額明顯下降。富有商業(yè)頭腦的阿爾迪兄弟意識到，舊式店面會被淘汰，大型自選超市將開啟時代的未來。他們開始著手轉(zhuǎn)型，在30家店鋪里進行自選超市試點，并打出了Albrecht超市紅色商標。但這個試行不久就停止了，因為競爭不過那些大型超市。阿爾迪兄弟開始思考新的營銷方式。

開創(chuàng)零售業(yè)新型銷售模式

南阿爾迪(左)﹑北阿爾迪(右)連鎖超市標志

不久后的1962年，第一家倉儲式Aldi廉價超市( (AL-brecht DI-Discount)正式開張。阿爾迪超市實施與當時非常時尚的大型超市很不同的經(jīng)營理念，放棄經(jīng)營全面豐富多種的商品范圍，只經(jīng)營最需要最基本的日常食物和用品，且每種商品的品牌少而固定﹔不經(jīng)營易腐爛變質(zhì)的新鮮肉類及蔬果(后來有所改變)﹔商場不設(shè)柜臺貨架，所有商品包裝箱直接堆放地面(后來有所改變)﹔每件商品上不打印價碼，由收款員牢記商品價目表﹔全部現(xiàn)金交付(現(xiàn)在可用銀行卡)﹔訓(xùn)練有素的員工都是多面手，客多時做收款員，客少時整理貨物。這個新穎的銷售理念帶來的好處顯而易見，商品流通很快，沒有積壓，沒有過期商品損失﹔無需購置昂貴的制冷設(shè)備﹑節(jié)省電費﹕沒有店面裝修及貨架費用﹔不需要人員拆包裝上貨架打價碼，人工成本降到最低，加之現(xiàn)金交易所帶來的資金周轉(zhuǎn)快，無需銀行貸款。同時，因進貨量大而快，付貨款及時，他們與有品質(zhì)信譽的供貨商建立了固定互信的良好關(guān)系，得到了最優(yōu)惠的進貨價。

阿爾迪將運行成本低﹑進貨價優(yōu)惠的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成低廉物價，直接惠顧給顧客，以物美價廉的絕對優(yōu)勢迅速占領(lǐng)了德國零售市場的領(lǐng)先地位。10年后，南北阿爾迪集團在德國300個城市發(fā)展到600家超市。現(xiàn)如今在整個歐美地區(qū)已擁有一萬家分店。阿爾迪兄弟也成為德國首富。

當年阿爾迪兄弟低成本倉儲式超市的創(chuàng)意和理念“überschaubare Artikelmenge, identische Filialen, sparsameLadeneinrichtungen, wenig Personal und günstige Preise”，開創(chuàng)了一種新型的商業(yè)零售模式，帶動了德國銷售行業(yè)的大發(fā)展，當今時代這種模式仍然行之有效。Lide超市就是后來的跟進者，它簡直就像是個共生伙伴，總是開在Aldi旁邊。不過，Lide超市的規(guī)模還遠不到Aldi的一半。

阿爾迪集團的人事理念也與眾不同，其管理層從下至上呈金字塔型，最高為董事長，最下層為每個分店的經(jīng)理。各個級別管理職務(wù)位置的任用，不從外面聘用精英，而是由內(nèi)部層層提拔。所以阿爾迪集團的各層領(lǐng)導(dǎo)者基本都是從阿爾迪店員做起的，他們有著豐富的阿爾迪工作經(jīng)驗，熟悉從最基礎(chǔ)開始的每個環(huán)節(jié)。

德國首富“是個很普通的人”

Karl Albrecht與夫人Mia合影

已成為德國首富的阿爾布瑞希特為人極其低調(diào)，其家庭私人生活外界無人知曉，他從不出現(xiàn)在公開場所的鏡頭中，不接受媒體采訪。阿爾布瑞希特與結(jié)發(fā)67年的妻子(2013年逝世)生活在故鄉(xiāng)Essen 市Bredeney富人區(qū)，他們育有一兒一女。齊肩高的鋼欄桿院門和植物圍墻遮住了他們的住宅，院門鈴上只寫著家庭姓氏“Albrecht”。

以阿爾布瑞希特的財富，他消費得起世界上最奢侈的商品，可以享受最豪華精致的生活，但他沒有這樣做。他沒有奢侈豪宅沒有豪車，也沒有投資利潤豐厚的產(chǎn)業(yè)，而是捐出了很多錢財，并為癌癥研究做了大量的捐助。阿爾布瑞希特的財產(chǎn)和在南阿爾迪集團的股份由SIEPMANN基金會管理。1973年他創(chuàng)立了此基金會，名字SIEPMANN是他母親的娘家姓。同樣，其弟北阿爾迪的資產(chǎn)則由Markus基金會管理。這兩個基金會仍然在家族手中，并管理價值數(shù)十億歐元的資產(chǎn)。SIEPMANN基金會下還有兩個促進健康和文化項目的子基金會。對于阿爾布瑞希特財產(chǎn)的去向，基金會不愿透露更多細節(jié)，只表示他捐了很多很多。與這些慷慨大度行為相反，他對自己的生活卻很“吝嗇﹑節(jié)儉”。

多年來德國媒體一直期望能采訪到這位神秘的德國首富和關(guān)于他的神秘生活，但從末如愿，甚至連他的現(xiàn)照都不曾拍到過�？�爾•阿爾布瑞希特經(jīng)常光顧的花店女店主說，他常來買花，他很友善有點害羞，這兩年他行動不便，我就給他寄花過去，他很高興。她反復(fù)強調(diào)，他是個很普通的人，和你我一樣，真的，他是個很普通的人。

“我很幸運”

然而，這位神秘的德國最大的零售商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人，在去世前的幾個星期，平生第一次在家里接待了德國媒體記者。透過記者的描述，人們終可略微認知到阿爾布瑞希特不平凡的精神世界。

94歲的阿爾布瑞希特是位滿頭白發(fā)體弱的老人，有著謙和的笑容和銳利的眼神，一如往常坐在家里的辦公桌前。在女兒的攙扶下，他起身與來訪的記者握手問候﹕您好!您的訪問旅行還愉快嗎﹖他嗓音輕柔，禮貌的笑容里帶著幾分害羞。他引領(lǐng)著記者走進寬敞舒適的會客廳，充滿了藝術(shù)氣息會客廳墻上掛著名貴的油畫，地板上鋪著巨大的波斯地毯。視野穿過大落地窗外修剪平整的草地，能瞭望到遠處的Baldeney湖和山坡森林。

遠處森林山坡的另一面，是名聲顯赫的克虜伯王朝龐大的Hügel別墅莊園。德國鋼鐵大亨克虜伯莊園皇家般的宏偉氣派和張揚高調(diào)，與這里形成了極強烈的對比。盡管阿爾迪集團的銷售額遠比克虜伯集團高得多，但從無人知曉，德國首富卡爾•阿爾布瑞希特家族就住在這塊靜謐隱蔽的院落里。60年前既成為貿(mào)易大亨的阿爾布瑞希特，始終遠離商界新貴﹑暴發(fā)戶階層，遠離上流社會之外。

7月21日，Karl Albrecht被安葬在他夫人|Mia的墓穴邊上，墳地上布滿了鮮花。葬禮是在很小的親屬圈子里舉行的

德國上流大家族Krupps﹑ Abs 和Quandts，其顯赫的名聲在德國社會無人不識，無人不曉。與這些大名鼎鼎的企業(yè)創(chuàng)始人完全不同，卡爾•阿爾布瑞希特始終低調(diào)隱居，從不展示自己，盡管他創(chuàng)造了有目共睹的豐碩商業(yè)成果，取得了輝煌的成就，其強大實力不容置疑。面對記者談及“成功之道”，他淡然認為﹕“我很幸運�！庇浾邔懙僵s阿爾布瑞希特的人格魅力實在令人驚嘆!

一個偉大的商業(yè)奇才，一個境界高尚的富商，走完了他非凡的傳奇人生，在只有家人溫馨安靜的葬禮中平靜地入土為安。他留下了造福社會的巨大財富!留給了人們?yōu)槿颂幨赖纳羁趟伎?

來源：德國華商