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        本人現(xiàn)管理一家在百貨商場店中店形式的精品超市，面積為280㎡（本人所在地屬于三線城市），店內(nèi)現(xiàn)經(jīng)營sku2900，今年5月做過商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，補充了103個子分類，國產(chǎn)sku與進口sku占比各50%，全店周轉(zhuǎn)110天（同期國產(chǎn)占比20%，進口占比80%，全店周轉(zhuǎn)210天），對應(yīng)的銷售是國產(chǎn)占比40%，進口占比60%，（同期國產(chǎn)銷售占比35%，進口占比65%），目前無論進口還是國產(chǎn)每周都是以20%-30%的比例下降，其中洗化類每周同比下降45%，食品每周下降22%，結(jié)構(gòu)分類補充而且調(diào)整國產(chǎn)和進口的比例也沒什么效果，感覺到瓶頸了···還望多多指教

大神們快出來~

   我認為你走入了誤處.

   對于銷售的下降,首先你要了解你所處的百貨商場的人流率是否有變化?其次精品超市的帳單數(shù)是否有下降?另外從你的供貨商哪兒了解相應(yīng)的進口商品在你城市是否銷售有下降.

   第二你要在分析下你所處的環(huán)境,  百貨商店所處的商區(qū)是否消費能力強,百貨商店是做高端的還是大眾?不能為做精品超市而做精品超市.

   上面一是了解市場現(xiàn)狀,二是明確你的定位是否準確.

    最后再來說產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),SKU數(shù),促銷推廣的問題.因你提供的信息比較少,280平方商品數(shù)2900,直覺上產(chǎn)品過多了.而且不知道你貨架的層高,促銷區(qū)域的設(shè)置,人流動線設(shè)置的情況,所以其他的也說不上什么.

 

  

在哪個城市？